来源：福布斯中文网
图片来源：视觉中国
与东南亚大部分地区一样，三星的智能手机和一小部分中国品牌占据了越南市场。他们有足够多的规格可供选择，从相机到屏幕大小，都满足了用户的需求。其价格比iPhone便宜，对于一个发展中国家来说，这是非常理想的。
多年来，几家越南公司一直试图在自己日益繁荣的市场上占有一席之地，但收效甚微。在越南自己的品牌起步之前，外国品牌就已经进驻。
但今年，越南大型企业集团Vingroup的目标是超越一些中国品牌。该公司的手机部门将通过向越南消费者提供一份受欢迎的规格清单，将每部手机的价格保持在100美元左右，并以外国品牌难以匹配的方式进行线下营销，以此寻求领先地位。
转折点
Vsmart副首席执行官Tran Minh Trung表示，这家越南首富潘日旺（Pham Nhat Vuong）旗下的企业集团在2月14日首次销售其Joy 3机型后，其在智能手机市场的份额就大幅增加。Tran指出，该公司14小时内售出12,000部手机，因为消费者喜欢这款手机的本地化功能。
Tran 说：“尽管Vsmart手机使用的是Android操作系统，但Vsmart的软件工程部门自定义了最初的Android操作系统，将其开发成一个VOS操作系统，具有针对越南消费者的特有的功能，这款手机的运行速度比普通Android手机快，支持免费的Vsmart到Vsmart消息传送，以及Vsmart设备之间的免费通话。”
据科技市场研究公司Canalys计算，截至底，Tran的公司拥有6%的市场份额，低于该市场领头羊三星(Samsung)的32%，也低于中国品牌Oppo的23%、Vivo的11%和小米的9%。市场研究公司IDC的数据显示，去年第四季度Vsmart的市场份额为12.4%，而三星和Oppo的市场份额分别为29.9%和19.1%。该公司表示，该季度在越南售出了约500万部手机。
使用Vingroup网络
Canalys mobility的分析师Matthew Xie说，在越南积极的线下销售工作可能会使Vsmart今年在越南的国内市场份额达到15%。据他估计，越南约85%的销售都是线下完成的。
可以肯定的是，新冠病毒在越南的爆发对交通产生了影响，Matthew指出，这意味着考虑到线下渠道将受到严重影响，该国整体智能手机销量将下降1%到16%。
但他表示，Vsmart可以“利用”Vingroup的其它业务来进行营销。Vingroup在越南经营着一个庞大的包括购物中心、便利店、度假村和住宅开发项目的网络。该供应商已经向Vinhomes品牌的住户免费发放了10万部手机。
价格低，市场份额高
价格是另一个推动因素。Matthew说，尽管越南自以来经济快速增长，中产阶级日益壮大，但价格在200美元左右的入门级手机的市场仍占67%左右。Matthew表示，这种组合“使Vinsmart有可能从生产入门级设备开始，逐步升级到高端设备制造。”
Joy 3手机起售价98美元。它们配备了骁龙（Snapdragon）632处理器，6.5英寸屏幕，3个后置摄像头，800万像素的前置摄像头。Nguyen表示，Vsmart此前曾为价格低于150美元的手机提供“定价方案”，在规格上与中国竞争对手进行了比较。
Vingroup之外的合作
Nguyen说，像这样的合作应该有助于Vsmart建立一个“生态系统”，以连接和留住客户。据《河内时报》报道，该公司还在努力与越南国内电信公司Viettel建立“合作伙伴关系”。
Nguyen说:“建立伙伴关系联盟和建立生态系统可能会促使VSmart走在竞争对手的前面。如果不这样做，也会产生相反的效果。”
Vsmart也希望与谷歌进行更紧密的合作，Tran说。他表示，双方将“战略性地”寻找在电视机等无线控制设备上使用Android操作系统的方法，这两家公司已经开始在电视领域合作。
Ralph Jennings为福布斯撰稿人，表达观点仅代表个人。译 Leo 校 李永强
