如何更快卖房？
1.选好时机。这是最重要的，其他的反而没有那么重要，比如现在你说破天，房子都很难卖出，但是如果你在行情好的时候，就很容易了。一定要在行情末期卖房，但是由于现在涨跌转换过快，普通卖房者几乎无法掌控和判断什么是行情末期，最好是在成交量最大开始稍有下滑的时候卖房，此时既好卖，又没有回调，卖一个好价格。
2.定好价格。这是次重要的，即便是行情好的时候，你漫天要价，也是很难卖出的，但是会充当同小区房子的抬庄者，让别人卖出去了，自己没卖出去。充分了解市场，充分了解本小区市场价，充分了解同小区同户型同楼层的价格，在行情好的时候，以市场价挂牌，在行情差的时候你又非要快速卖房，那你的房子必须是本小区同户型同楼层性价比最高的。一些本身有硬伤的房子，该折价还是要折价，机会成本远比你坚持的那点钱重要的多。
3.调好状态。把房子里面至少要做的好看一点，打扫干净，家具家电摆放整齐，让人看到房子就觉得还可以。一些差房子，装修很烂很老的房子，甚至有必要在卖出之前进行整形或者微整形，业内称为“凤冰”，用最低的价格，处理成逼格最高的样子，这又是一门学问。很多人认为逼格高就肯定费钱，实际上不是的，市场上有专门做凤冰的流派，做出的房子不仅漂亮逼格高，还便宜，尤其是深受年轻购房者的青睐。
4.讨好中介。做好以上基础，就可以联系中介，让中介帮忙卖房了，如果是培养了御用中介，则可以直接联系御用中介推房，自然也知道如何让房子曝光量更大。配合做拍摄，配合中介带看，并充分尊重中介，不要让中介觉得你是一个很难搞的房东，如果中介已经认定你是一个难搞的房东，他们会在系统内备注，你的房子带看量就会少很多了。
5.集中看房。如果你的房子还不错，价格装修等各方面都还可以，联系看房的人特别多，那么可以组织集中看房，搞一个“二手房开盘”，人为地制造或者加强房源紧俏程度，总有人会因为想要这个房子而马上下定金。
6.全网联卖。把房子要挂在58上，就会有所有的中介品牌过来，全平台都会上架你的房子，不错过任何一个平台的卖出机会。
7.全城联卖。中介一般都有很多的群，如果你的中介给力，让他把你的房源发在他的各种群里面，这些群一般聚集了全城各个板块的中介，而有些购房者看房是毫无目的的，或者虽然看了一个板块，但是根据需求，中介又会推荐另一个板块，所以全城联卖，有时候也能起到作用。
8.看房便利。有些购房者没多少时间，看房也是临时起意，所以他们能看的，只能是那些马上就能看的，或者中介手里已经有钥匙的，不需要房东开门的房子。所以一般还是留一把钥匙在中介，最好是链家或者德佑等贝系中介。另外，如果有租户，则要跟租户沟通好，很多租户是不配合开门看房的。
9.佣金承诺。在有些情况下，房子确实有硬伤或者行情确实很差的情况下，可以与中介沟通加佣金，提高中介带看积极性。很多人觉得不重要，实际上才重要，因为购房者，多以小白为主，他们反而更加能听进去中介的话。
10.价格妥协。其实到最后，都是价格的问题，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，在适当的时候，想要卖房，就必须退让。但是这个退让，最好是留在谈判桌上，在谈判桌上退让，而不是在电话中退让。见到真客户，见到真买家，就要诚心谈判，谈判时应该找一个有相关经历经验的人来谈，并提前联系中介，讨论策略，当然，中介要站在你这边才行，这就看你和中介的关系了。
看了好几天的“跳单买房”的新闻，越发希望通过这个事件能让中介这个行业早点死掉。
亲身经历几年前买房的时候，开始想买个二手房，因为第一次买，不清楚流程，每次看房时都会签一个看方约定书的文件，里面核心内容是看了这个房就不能在其他中介那里买，但想不到的是签了之后这个房价基本就被中介变相锁定没谈价空间了。后来结果是看上的房子价格跟理想差距太大放弃，果断买了新房。
而后来卖车的时候，几乎被中介“绑架”着走完全程。
无论是房产还是车辆，中介在里面起到的服务作用，几乎都是信息的不对称，而且还是低端信息的不对称，如办理手续去市民服务中心的哪个窗口。
本来是网上可以透明的买卖信息，被链家、58同城、瓜子二手车等等中介机构从中间拦截，巧设名目赚取“信息过路费”，而且很容易通过签署“平等”的霸王条款站在法律的制高点。
希望能通过这个事件后，能有人管管这些信息垄断行业，能有机构或者资本建立一个买卖双方共享信息的平台，这个开放平台的流量以及广告等收益维持盈利，而不是通过垄断信息资源收取过路费。
祝愿这些披着能提供服务和弱势外表实际充当着古代拦路抢劫的中介行业，早点死掉。
#买房# #小小莎老师买房跳单# #二手车# @小小莎老师
一个家庭的无形价值和无形损失。
今天，有个条友在我二手房贴子下留言:
——本来可以卖58，你一天卖了57还挺开心，有钱人就是好，1万不当回事，一万是穷人3个月工资了。”
——我卖了之后两三个月房价下跌。55万出手没什么人接。房子产生价值只对于那一个两个人才有，如果我错过了这个人就很不好卖出了。很多人卖房总在一万两万上较劲，甚至为了一千八百不卖，想不通。无形损失不可计算。
——你一个月之后依然能卖这么多你信不信，卖不了价钱的房子根本不会跟你签独家。
——问题是我没卖出去，我要焦虑，可能会导致生病住院，因为我必须卖出去，所以我不会在这上面计较。生病就不是一万两万的事。
以上是我们简单的对话。
当时按周边参考房价预估60万，我找中介，想着带看人多，签的58万，当时中介第一天带人看房，我以57.08万成交。
这套房并非可卖不可卖的状况，是必须卖，因为我要用房款付新房的房款，我非常清楚自己不及时卖出去，产生的压力感、挫败感会给我带来无形压力，我会直接质疑当初置换房子是否是正确的一步棋。所以我认为必须及时脱手才是对我最有利的。
但房子是大额交易，二手房又总是有缺点，真正遇到看得上又愿意掏钱的人，是不容易的。所以遇到了我就想尽快成交。
当时的买方，我估计57.5万是能谈到的，但是我喜欢一步稳妥，不喜欢万一。所以我自己让利及时成交。虽然我有让利，但对比小区房价，我仍然是卖得高的。
房子砸在自己手里我承担不起，那么以最快速度卖出就是最佳方案，少卖一万两万的价格，它并不会影响一个家庭的大方向，但房子砸在手里，就会打乱整个家庭的步调。
——
生活中有很多这样的例子，为了一时的价格而带来更多无形的损失。
我在卖房的过程中，就听中介说因为100元谈不拢最后没能成交的例子，大家都在气头上，大家都要去争口气。
这里不管买家还是卖家，根据自己的家庭需求，多出100元，少收100元真的无所谓，哪里带不来这点无形价值，但是都偏不，认死理。
这种性格其实不利于家庭发展，不是常常有说:“贪小便宜，吃大亏。”但很多人就愿意在这种小事上计较。
还有很多就为了争个输赢，双方都是产生巨大的无形损失，甚至触犯法律，甚至丢掉生命。
像在社区上班的年轻网格员，又要求全职，但工资却只有城市的最低生活标准，扣了保险只有一千多。
我常常就对年轻网格员说，这工资太少，如果要做，得有长远计划。现在国家允许生二胎，做这个工作就可以考虑生二胎，干几年工资依然没有起色，那时候娃娃也大些了，年龄也正当年，就可以辞职再说挣钱的事。以前计划生育没办法，现在可以多生一个，也能应对生命风险，这样从长远来看，是有利的；现在这样得过且过，工资不高，混日子，无形损失是很大的，或者想着以后经济条件好了再生二胎，如果是给私企打工的，生小孩就只能走人，哪怕工资再高，生小孩一两年不工作，无形损失也是很大的。
比如我女儿，今年在这工厂上班，招聘时说的是三个月就转正买保险，可是三个月后啥都没有，巴不得个个都按时薪制，这样的企业就没有再干的价值。
女儿开始一直要想离开，我反复开导:在年中自动离职工作不一定好找，即便找到也许也不能好很多，中间除开没上班的时间，一年算起来也差不多，甚至可能达不到。工厂是苛刻，它也确实违反了劳动法，但为什么还是很多人接着干，就是从家庭角度考虑的。所以着急离开并不一定好，想着在这里学习一段时间，把这段时间利用起来，年底辞职比较好点，那时候工作机会大些，自己积累的工作经验也多些
同时，你在工厂改掉了些坏习惯，并且因为工作稳定谈了朋友，所有这一切带来的无形价值，远超过你在这个工厂的薪资不公平。
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我这么多年来一个人撑着家，要积累财富，不管是在工作变动上，还是平时开支计划上，在处理当下问题时，我更看重这件事可能带来的无形价值或者无形损失，几乎不在当下的经济得失上计较。
这样我自己的性格也慢慢变得不怕吃亏，不怕损失，心胸也越来越宽，人也越来越舒服，似乎路也越来越宽了。
多考虑到无形价值和无形损失，当一个家庭遇到需要抉择的问题时，会比较容易处理。。
来二手房门店上班第二天。
①昨天跟同事去看了一套房东急售的房子
上午房东要价65万，下午松口可以再降2万。
②同事成功租出去一套房子，佣金到手550块，因为是别的同事的房源，佣金要拆分。
③发了一条朋友圈宣传，不断有朋友咨询，但是没有人考虑入手。
④一个前业主考虑卖房，让我帮忙留意推荐
多层步梯房精装想卖58万，同事说只能卖到53万左右。
不到两年时间，一套房子就从65万跌到了54万。小县城的房价真是是降了。
昨天晚上从老家看望父亲回来，闲来无事，就去找一个做房产中介的朋友喝茶聊天。朋友最初的时候在房地产公司做销售，后来到省城跟着别人做房地产中介。前回到县城开了一家房地产中介公司。生意最红火的时候算上各乡镇的分店，在全县开了16家店。那个时候是卖方市场，只要手上有房源，根本就不愁卖不出去，很多时候中介还会在房东报价的基础上加价出售。几年下来，朋友赚了不少钱，别墅买了两栋，桑塔纳换成了宝马760i，日子过得可滋润了。
进到朋友店里，他一个人正趴在电脑前打着王者荣耀。我说你老兄够清闲的呀。朋友盯着电脑头都没有抬起来：“生意毛都没有，不清闲能咋办？你先烧水泡茶，等我把这局玩完了再聊。”我和他是无话不说的好朋友，没事的时候经常会到他店里玩。见他忙着玩游戏，就自己找来茶具，从后柜上翻出一饼陈年普洱茶开始煮茶喝。
我茶还没有煮好，一个人50多岁的是中年男人急匆匆走进店来，冲着朋友喊道：“老板，我那套房子有买家没有？”朋友听到喊声，起身走到茶桌旁边，让中年男人坐下，喝杯茶慢慢讲。“我现在是屎抵着屁股了，这套房子再卖不出，新房子就要断供了，你得给我想想办法，这个月内把房子买了。要不然被银行起诉的话我可就有大麻烦了。”中年男人喝了一茶急吼吼地对朋友说。
朋友两手一摊，对中年男子说：“你急，我比你更急。现在这种经济形势你又不是不知道，我也想多卖几套房子赚点小菜钱。你看看现在卖房的那么多，买房的用网都捞不住几个。我十来个门店一个月就只成交了两三套，不要说是赚钱，就连工人的伙食费都赚不到。干到年底还是这种鬼样子的话，我怕是也要关门大吉了。”
中年男子掏出烟每人分了一根，睁着大大的眼睛盯着朋友：“老板，我是实在撑不住了，求你赶快想想办法帮我把房子卖了，要不然新房子一断供我真就亏大了。这样跟你说吧，我割肉了，如果有人存心要买，我再下2万！”朋友说，就算是再下2万，也不一定就能很快卖出去的。叫中年男子先想办法供着新房的房贷，不要断供了。中年男子说能想的办法都已经想过，实在是没招了。朋友对中年男子说，他会尽力想办法的，如果实在卖不出去，他也没招。
中年男子走后，我问朋友这是怎么回事。朋友告诉我，这个中年男是做蔬菜生意的，前全款在县城买了一套平层房。4年前又按揭买了一栋别墅。搬到新房后，遇上了疫情，生意一落千丈，一个月要还房贷1万多元，有点吃不消，就打算把平层房卖了，缓解一下压力。
去年年初，有人出价65万，中年男子争着要68万，没卖成。结果房价一路走低，年底的时候，有人出价61.8万，中年男子说少了65万不卖。今年3月份，中年男子有些撑不住了，说最低价58万就行。挂了几月，没有人问。到了7月份，中年男子又到店里，说54万卖掉算了。朋友当时还想着“金九银十”，这个价格已经很低了，最迟9月份应该能卖掉的。让大家没有想到的是，都10月初了，还是连个问的人都没有。朋友跟我说，按照现在这样的行情，这套房子52万想卖出去有点悬。
在闲聊中，朋友告诉我，因为生意太难做，他已经撤了8个店，现在保留着8个店，工人有15个。从过年到现在，每个只能成交两三套房子，在吃着老本。做到年底看看，如果行情没有起色，准备关门收手，去做点其他的事。#秋日买房攻略#
对朋友所说的话，我一点都不怀疑。我们县是一个边远山区农业小县，全县人口24万。前些年像全国大多数地方一样，开展了轰轰烈烈的造城运动。短短几年时间，县城就扩大了两三倍，平层高层住宅密密麻麻建起很多。由于城市改造，有些人家一家五六个人就回迁了三四套，多的回迁了十来套。那个时候，房价天天看涨，多套房的人家都把房子攥在手里不出售，想着等房再涨高点多赚些钱。结果最近些年由于大环境的影响，再加上受疫情冲击，经济持续低迷，各行各业都不景气，大家都捂紧了口袋不敢再盲目消费，特别是对于买房子更是慎之又慎。在这种情况下，房地产行业一下子由卖方市场转向了买方市场，房价下跌也就在所难免了。
现在，有些所谓的房地产专家还在坚持说中国的房价将持续上涨，我不明白这些专家看涨房价的理由是什么。我个人认为，在国家“房子是用来住的，不是用来炒的”总基调下，一些新兴的热点城市，房价会保持平稳小幅上涨。而对于那些偏远又没有发展特色的三、四线小县城，房价将下跌，至于下跌多少，得看当地政府如何调控了。还有一点，对于这些小县城而，即便政府出台“限降”调控，房地产也将会是一个有价无市的尴尬境地。（图一是地处县城中心一路之隔的两个烂尾楼盘；图二、三、四是五年前新建的小高层住宅，入住率不到20%）
#头条创作挑战赛#
女同事要买房，通过中介看中了市中心的一套小三房，十九楼报价56万。本来买房这件事，自己看中了就好，但同事偏偏要将这个事情告诉办公室的同事们。
其他的同事听说这个女同事要买房，都纷纷过来做参谋。有的说不能相信中介，中介一套房要赚好几万的中介费，自己去售楼部还便宜；有的说这个时候还买房，真的很傻，房价只会越来越便宜……
说的人多了，女同事也就开始动摇了，在买房这事上犹豫不决。偏偏中介又不停地催女同事早点下定，不然房源就被别人抢了。
办公室的领导不知道从谁那里听到了女同事要买房的事情，告诉女同事说千万别跟中介去买房，自己认识开发商副总，在副总那里能够拿到比中介更便宜的价格。
办公室领导让女同事将看中房源的户型和价格都发给自己，然后去问问开发商副总能给自己多少优惠。
领导从开发商副总那里得到的优惠价格是54万，比中介那里少了两万。女同事看到这价格，当然是跟着领导去买了。
结果在领导的出面下，先转了三万的订金交给开发商副总，让他出面去操作。然而女同事收到的凭证上写的却是18楼的，当初女同事看的是19楼，现在变成了18楼，女同事当然是不同意了。
找领导去沟通，领导找副总问清楚情况后，告诉女同事19楼没有房源了，只有18楼，价格确实也比19楼便宜。
女同事不买这楼层，告诉领导没有19楼就不买，要领导帮助将订金给退回来。领导帮联系了开发商副总，得到的回复却是这是定金，按照原则是不能退的。
女同事说我交的是订金，不是定金，再说我看中的是19楼，现在卖给我的是18楼，这钱怎么就不能退了？
女同事坚持退钱，办公室领导好说歹说都不听，一气之下也懒得理了，让她直接和开发商副总沟通，开发商副总一开始坚持，后来说可以再给优惠点的价格，总价53万。
这优惠一万的力度哪里解得开女同事的心结，还是不同意，坚持退钱。开发商副总又拖了很久，说这个钱是定金退不了，可以给她换一个楼层，不过价格肯定也是不一样的。
女同事叫开发商提供房源自己选择一下，最后二十几楼的58万到60万左右的价格，低楼层的50来万的价格。
女同事最后看中了21楼58万左右，想要和开发商副总再谈谈有不有优惠，副总说不可能再优惠了，这已经是最低的价格了，女同事找到办公室领导想帮自己说说情，领导说你这事我不参合了，你们自己谈。
退不回订金，也拿不到优惠，女同事最后不得不接受58万的价格拿下21楼房源。在女同事草签完合同的当天，就收到了带看19楼中介的信息，问女同事买房没有，19楼的房源如果当天交钱还可以再优惠2万，54万就能成交。
中介的信息就像给女同事的伤口上撒盐一样。看中的房源没有买到，最后还多花了几万买了不喜欢的楼层。女同事问中介：开发商不是说这个房源没有了吗，你这里怎么还有房源在卖？
中介回复：这是我们的独家房源，开发商也不能卖。女同事脾气上来了，截图去找开发商副总质问，副总回答：这是中介故意翘客，想让你退房跟他们去买房，你动动脑子想想，怎么可能开发商没有的房源中介还有，中介卖房比开发商还便宜？
女同事没把事情弄明白，反而被开发商鄙视了一番，至今也没有弄明白，到底是中介骗了自己还是开发商骗了自己，亦或是办公室的领导骗了自己。#职场##买房#
45岁的魏女士，，花16万买了一套自建房子，后来，她又花了51万重新装修，后，房子征收419万，原房主说：“咱们应该互帮互助，你给我150万吧！”
买房子的时候，你情我愿，可是如今，原房东又为什么突然反悔呢？
其实，就是因为当地马上要拆 迁了，而魏女士当初花16万买的这套房子，现在估计能获得征 收款419万。
这事搁在谁身上，心里都不舒服。 原房主的儿子田忠觉得，于情于理魏女士应该给他们分一杯羹，大家要相互体谅帮助。
魏女士也是一个通情达理之人，她愿意适当地给一点补偿，但没想到，田忠母子狮子大开口，150万分文不能少，魏女士自然无法接受，这是不可能的事。
魏女士算了一笔经济账，即便是自己能拿到419万，也还是亏大了。
，魏女士下岗了，她想以后生活在农村，这天，在报纸上看到一则卖房广告，她联系了卖家刘女士。
刘女士卖房也是迫不得已，丈夫因病去世，欠了十几万的债，她只能将房子卖掉，最开始，有几个人来看了，双方价格没谈妥，刘女士报价15万，魏女士对这套房子比较满意，看她家庭条件这么困难，还主动涨到了16万。
刘女士千恩万谢，双方签订了购房合同，两栋老宅再加上院子里的空地总共是557.8米，一栋危房58.4米不能住人，还有一栋87.75米。
刘女士拿着这些钱，还完了债还剩下2万元，在她们家的蔬菜地建了一个简易棚，一家人搬到了木棚里。
魏女士则将危房拆了重建，又重新装修了一番，后来，又新建了两栋，前后她往这个院子里投入了51万，还是找自己的姐姐借了30万，建好之后，她有一部分用来出租。
当时，城里的商品房每平米只要1000元，而她至少可以买到500平米，后房价已经涨到了将近一万，因此从投资的角度来看，她在农村买房子并不划算。
双方谈不妥，田忠把魏女士告上了法院，主张购房合同无效。
1999年发布的《关于加强管理严禁土地炒卖的通知》第二条第二款“农村的住宅不得向城市居民出售，也不得批准城市居民在农民建住宅，有关部门不得违法为建造和购买的住宅发放和”。
魏女士购买房子的时间是，因此从政策上来说，她是没有资格在农村购买房子的。 最终法院判决合同无效。
但是也并不意味着拆迁款就跟她没有关系，合同虽然无效，但是买卖双方都有责任，具体还得按责任来分配。
魏女士自己扩建的这两栋房子，占地面积284.8米，这部分的补偿款归她个人所有，土地补偿款总计为323万，还有一个团签奖96万。 田忠认为这团签奖应该是他们的，因为户主是他们。
但是法院并不是这么判的，除去魏女士自己建的两套房子1403075元，还有两人按过错比例分割，最终魏女士分到了征 迁款的百分之七十，田家占百分之三十，最后魏女士分到了3822836元， 田忠母子372923元，对于这个结果，双方都没有上诉。
魏女士称不知道有城市户口的人，不可能在农村买房子，要是知道肯定不会做这样冒风险的事，双方都有责任，魏女士也使用了房子，再怎么说突然被起诉说购买合同无效，纯粹是田忠钻空子。
虽然法律上判决购房合同无效，但是也会保护购房人的利益，而不是因此就否定一切，这份合同是在双方自愿的情况下签订的，还要有契约精神。
合同法第58条规定：合同无效或者被撤销后，因该合得的财产，应当予以返还，不能返还的应当折价补偿，有过错的一方，应当赔偿对方因此受到的损失。
禁止城镇户口居民在农村购买宅基地，目的很明确保护有限的土地资源，耕地不被侵占。作为出卖人不能因为合同违约，而要求合同无效，就能获取你所期望的利益，购买人也有一定的责任，要承担相应的后果，买房子是一辈子的大事，应该要三思而后行。
昨天去看房了，当初72万的房价，业主竟然降到58万出售。问他为什么？说疫情影响，公司快撑不住，现在卖房是为了发员工工资。当初72万买的，如果不是碰到现在的行情，不会降价那么多卖房。一下子少了14万，真的降价不少。同一个户型的，有人挂牌65万，但是挂了一年没成交出去，当时该业主也是挂牌65万，发现没人看房，所以才继续下调价格，狠心挂牌58万，这下终于有人看房，不过，最终还没确定成交。当下的楼市真的很卷啊，业主与业主之间的竞争，你挂少一万，我就挂少两万。为了尽快卖房出去，死拼价格。这与之前的楼市盛况完全不一样。以前大家都是往高了挂牌，生怕自己卖亏了。
西安房子不好卖了！7月15%不摇号、8月45%不摇号、9月58%不摇号，10月呢？
特价房、转介费、折扣……为什么近期西安各大楼盘连续推出各种优惠，说到底，还是因为房子不好卖了。
7月，15%的楼盘不用摇号；8月，45%的楼盘不用摇号；9月，58%的楼盘不用摇号……滞销房越来越多。
已过去3/4，第四季度上市的新房源比前几个月加起来还多，10月的去化率，大概率会再创新低。
对了，还有“嗷嗷待售”的10万套二手房，已经有房东“背不住”开始按指导价卖房，跟风者将会更多。
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