买家在网购时,一般都有货比三家的习惯,看到中意宝贝会选择先放入购物车,在最后选择下单的店铺,当购物车满了,那自然就是放在收藏夹了。
很多卖家似乎不太看重加购和收藏,其实对于网店来说,每一个买家的收藏就是对店铺的认可,虽然没有立刻成交,但已经在成交的名单上了。所以说,收藏店铺宝贝的买家越多,就有更多的几率去成交买家,并且宝贝的权重更是看重收藏加购的。
并且在双11、双12等大型活动中,系统会匹配收藏量高的店铺给买家几率更高,分得的流量多了,自然有利于店铺销量的提升。
如图中宝贝,收藏量达到了4w+,它在手淘综合排名是第二,由此可见收藏量对于宝贝权重的影响;“加购优先发”使其加购量也有提升,所以它的权重自然也在提高。
那么如何引导买家收藏加购?
方法一:抽奖活动
很多店铺都在做抽奖活动,要求买家收藏宝贝或者店铺,来获取抽奖资格。这是一种能快速刺激买家自动收藏宝贝的方法。
我们店铺可以在一些大型活动到来之前,举行这样的抽奖活动,在刺激买家收藏宝贝的同时,还能快速积累店铺人气,促进店铺销量的增加。
方法二:试用推广
通过试用活动,吸引大量潜在买家的关注,让想要得到试用品的买家自动收藏店铺宝贝,增加宝贝收藏量。
方法三:送小礼物、优惠券
许多商家会在店里发布一个送小礼物的宝贝,只需要关注、收藏、加购就可以一元购买小礼品,之后一元钱会由微信返还,这样不仅可以增加销量,还可以通过添加微信,进行社群营销。
另外还有下单时,收藏可以送辅助工具和加送商品的,或是发放优惠券。宝贝的收藏量的增加,既能让买家感觉到宝贝的受欢迎程度,起到一种从众效应。
又能一定程度的在大型活动中帮助店铺引入更多的流量,不管是哪种作用,最终都能给店铺带来更多的销量。
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