学习了[做鬼脸]
豆豆酱123
✅品牌战略vs 市场营销区别与联系？✅不少客户会问先做营销还是先做品牌，是不是做品牌就不需要再做营销投入？今天就系统的解答一下品牌战略和市场营销的区别和联系 。⭕️品牌战略定义：品牌是塑造有吸引力的自己吸引对方 ，需要长期投入 。⭕️市场营销定义：营销是接近对方了解需求 ，短期会有回报。⭕️品牌战略解决的问题✅价值战略：产品价值、服务价值、体验价值、思想价值、精神价值✅文化战略：企业文化 、品牌思想、企业故事、品牌故事、产品表达✅关系战略：建立用户为中心的文化，了解用户的需求和价值⭕️市场营销战略解决的问题：✅我们为谁服务 ——目标市场✅他们需要什么——需求洞察✅我们如何满足需求——4p 、5p⭕️品牌战略通过：品牌故事、视觉锤、品牌调性、定位、独特的卖点、品牌活动、品牌名称、slogan✅赢得目标市场的整体品牌认知 获得美誉度忠诚度⭕️市场营销战略通过广告、活动、优惠、促销活动、销售、媒体投放、消费者互动提高市场占有率和销量❓❓❓最后留下一个思考题：1⃣️谷歌认识到人们需要更快、更有效访问互联网信息时，创建了可以对查询结果进行分类和排序的强大搜索引擎。2⃣️宜家意识到大家需要更便宜的家具时，推出可拆卸家具。3⃣️哈雷的自我定义自由、个性的独特生活方式❓以上是品牌战略还是市场营销？#商业思维 #品牌营销 #认知思维 #品牌战略 #市场营销
运营需要什么技能
运营需要具备以下技能：
数据分析能力：能够收集、整理和分析数据，了解用户行为、趋势和需求。
市场营销能力：具备市场营销知识和技能，包括市场调研、竞争分析、品牌推广、广告投放等。
沟通协调能力：能够与内外部各方进行有效沟通和协调，协作推进项目进展。
决策能力：能够对各种情况做出决策并付诸行动。
创意思维能力：具备创意思维能力，能够提供新的想法和解决问题的方案。
技术能力：掌握基本的计算机技能，了解常见的数字工具和应用，如电子表格、谷歌分析等。
时间管理能力：能够在快节奏、高压力的环境下合理安排时间和优先级。
品牌管理能力：能够建立并管理品牌形象，维护品牌价值和声誉。
客户服务能力：能够处理客户问题和需求，提供优质的客户服务和支持。
团队协作能力：能够与不同背景和能力的人协作，共同完成任务和目标。
总经理总监，《公司经营战略制定模板》干货课件分享，拓展国际国内两个市场
1、客户管理：售前、售中、售后
2、队伍建设：聘、留、教、用、遣
3、市场研究：市场环境、竞争分析
4、销售运作：销售政策、流程制度
5、品牌管理：线上推广、线下运营
6、渠道管理：网点铺市、渠道激励
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
企业管理六大系统工具包
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运营分类知识（产品-市场-内容-社区-用户）
一.产品运营（拉新-促活-留存）
二.市场运营（策划、设计、推广）
三.内容运营（生产、专业、反馈）
四.社区运营（活跃、营造、聚焦、沉淀）
五.用户运营（体验、提高、优化）
一.产品运营（拉新-促活-留存）
（一）核心内容
1.给产品找客户（拉新）
2.让用户经常来（促活）
3.提建议让产品好用（留存）
（二）运营方法
1.通常会做营销活动找用户
2.花钱做品牌广告之类的推广
3.做活动、发推送，设计高频功能让客户经常来
二.市场运营（策划、设计、推广）
（一）策划活动
1.明确活动目标，是拉新、还是促活、还是做销售额，一个活动最好聚焦一个目标
2.设计活动流程方案（文案、规则、活动玩法、产品支持、推广、成本、收益）
（二）分析数据
3.活动效果统计，活动中数据监控，活动后总结复盘
1.产品分析
2.消费者分析
3.推广效果分析
三.内容运营（生产、专业、反馈）
（一）PGC：专业生产内容
1.通常由专家、意见领袖、团队
2.内容专业性高，能吸引大量用户
（二）UGC: 用户生产内容
1.写点评、发动态、发帖子、
2.产品使用简单、设计分享机制
四.社区运营（活跃、营造、聚焦、沉淀）
1.保持社区用户活跃，让用户在这里生产内容、发生行为，营造社区的氛围。
2.行业运营，负责一个类目或行业的运营，完成该类目的商业目标
3.种子用户决定产品气质、内容最好聚焦、
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为你的运营赋能，成为一个优秀的运营！#老夏分析师##老夏聊运营##职场加油站#
头条专栏
运营是什么？你真的懂运营之道？
今天是我第一天做自媒体，我很兴奋和紧张，因为我知道这将是一段激动人心的旅程。
自媒体是一种新型的营销模式，它可以对产品进行有效的宣传和推广，为品牌创造曝光度、声誉和认知度。我今天要做的就是找到一个有意义的主题，这个主题必须是有趣的，能吸引观众的注意力。
在准备之前，我弄清楚了自媒体的发展方向以及营销者应该注意的问题和技巧，这对我很有帮助，使我能够制定出一个有效的策略。
接下来，我想出了一个有意义的主题，涉及了我所在行业的最新动态，而且能够引起人们的兴趣。接着，我花了一些时间收集资料、制作图片和文字，编排整个文章，最后发布到我的社交媒体账号上。
通过一天的努力，我终于完成了第一篇文章，为此我感到很高兴。未来的日子里，我会继续努力，为品牌创造曝光度和声誉，我相信自己能够取得成功！#新手做自媒体的我太难了，还要坚持#
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销售与营销的区别
一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。做个形象的比喻，销售是把产品卖好，营销是让产品好卖。
营销与销售的区别
1、包含的内容不同：
营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。
营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
2、思考的角度不同：
销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
3、结果的诉求不同：
销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好
营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
商场如战场，销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地，营销如打仗，你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算？
两者格局的差异：
营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。
因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。
总结：
销售和营销的差异在于：
销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。
营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营
选品逻辑：爆红基因决定产品流量
对于企业号来说，推广、销售产品是主要的运营目标。但并不是说企业的所有产品都适合放到企业号上进行推广、销售。运营者还要根据短视频营销的特点和短视频平台的规则进行选品。
选品逻辑一：可以用视频展示
企业号的运营目标就是通过短视频实现企业的品牌推广、产品销售。因此，选择哪些产品在企业号上进行推广和销售是企业号运营的一项重要工作。
短视频平台拥有巨大的流量和天然的“种草”属性，企业可以借助这个平台推广和销售自己的产品。但是，并不是任何一件产品都能乘着短视频的东风，取得可观的销量。要想自己的产品能够获得用户的欢迎和喜爱，运营者在为企业号选择产品时就要遵循一定的选品逻辑。
企业号选品需要遵循的第一个逻辑就是产品可以用视频展示出来。所谓“可以用视频”展示包含两层含义，一是产品的特点可以通过视频展示出来，二是产品可以被允许在短视频平台展示。如图3-1所示。
图3-1 可以用视频展示的具体含义
（1）通过视频展示可以让用户清晰、明确、直观地了解的产品
例如企业想要在短视频中推广一款吸尘器，这款产品就符合可视化这一特征。因为企业可以在视频中展示吸尘吸的外观、清洁强度、使用方法等，可以直观地让用户观看到这一款吸尘器的特征和效果。在短视频中，通过出境人员的真实演示，以事实说话，很容易打动用户下单。
具体来说，具有两类特点的产品适合用视频展示。
一是可以立即看到效果的产品。例如美妆类产品(口红、眼影、眉笔、眼线笔、隔离霜、粉底等)，能够透过屏幕刺激用户的味蕾的食品(小火锅、芒果、螺蛳粉等)，服饰类产品(重点展示穿搭效果以及对身材的修饰效果)，等等。这些产品可以通过视频的方式吸引用户对产品的兴趣并下单购买。
二是可以直接看到功能和价值的产品。例如增压花洒、去油污喷雾、马桶疏通剂等产品，可以通过视频让用户看到购买这类产品所带来的功能和价值，也能促使用户下单购买。
如果企业想在短视频中推广一款需要长时间才能看到效果或者功能复杂、价值不突出的产品，仅凭着主播的推荐，很难让用户信服，效果会大打折扣。例如银行理财产品、保险产品等，这些产品的效果和价值都难以快速、直观地在短视频中展示出来，企业号的运营者在选择这类产品的时候一定要谨慎。
因此，在选品时，企业一定要判断目标产品是否能以视频的形式展现出来，一般可视化的场景素材越多越有助于产品推广和销售。
（2）所选的产品能够被允许在短视频平台上展示
有的产品原本适合用视频展示，但是因为不符合短视频平台的管理规范而不允许展示。例如在抖音平台，男士内裤或女士内衣这类贴身用品，如果要以视频的方式进行展示，可能会因皮肤裸露较多而触碰平台的红线，导致视频被限流，甚至被封号。所以，即便企业的仓库里有内衣的产品，也不能将其选用为短视频推广和销售的产品。
企业在选品时，要判断选择的产品是否符合平台的管理规范，不选择平台禁止或者限制展示的产品。
在抖音平台上，禁止销售的品类有医疗类、成人用品、投资金融类、安防工具类、管制刀具、违禁工艺品、收藏品类、高仿产品、殡葬、烟草制品、妨害正常秩序产品、危险物品、三无产品、宗教类、内衣、宠物活体、蓝光美牙仪、水晶泥等。这些产品都是不可以在抖音上售卖的。
在快手平台上，官方禁止售卖的商品/类目：封建迷信、违法违规；黑五类（药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高）；手机卡、流量卡、影视卡等；虚拟的游戏代练等；电子烟产品；母婴产品（部分）；成人保健品；药品，含兽医药；药材，宣传功效/野生；自制无检验合格证的食品；标国外奢侈品的服饰鞋靴箱包手表；涉农类的商品（种子、树苗、饲料、农药、化肥等）；无版权的书籍、音乐、影像等电子音像产品（包含音乐U盘）；腕表等。这些产品都不能售卖，自然也不可以用短视频展示。
企业选择在哪一个短视频平台推广自己的产品之前，要先查看该平台禁止售卖哪些产品。如果自己的产品中有短视频平台禁止的产品，就一定要剔除，否则会带来严重的后果。
总之，企业在选择用短视频推广和销售的产品时，一定要遵循可以用视频展示的选品逻辑，既要选择平台允许展示和销售的产品，又要选择展示效果较佳的产品。
种草？你可不要以为这是那些畜牧农民种草喂猪牛羊的。是很多所谓的假骑手拍摄解说文章大谈自己骑车感受，作为品牌车型推广营销的一种手段。
叫很多人误认为人家好专业，人家说到自己心坎上来了，人家把自己想问的，没有想到的问题都说出不来了，自己就可以下手了。往往这个时候没有根据自己平时骑行的环境，自己当下状态，到底需要不需要一款代步车。
这就好比开坦克300和开奔驰大G，那绝对就不是一个人群。当你在乎坦克300在城市上下班代步20个油贵的时候，那开奔驰大G的会在乎那二三十个油吗？#懂车玩家超级创作日(第九期)#
为什么百万粉丝的博主都停更了？原因只有这一个。
在停更的博主中，有90%以上的人，都是自己没有产品、没项目，都是靠给甲方提供服务实现变现的。
最常见的是以乙方的身份，为品牌商提供营销推广，一次收费几万、几十万、上百万不等的广告费。
虽然乙方靠赚广告费，收入还比较可观，但在实际的运营过程中非常被动。
因为不是天天都有订单接，如果没人找你做广告了，只能坐吃山空。
其次，即便你每天收取广告费，也只能为甲方做嫁衣，永远做不大。
所以在你做短视频创业的那一天起，除了靠广告变现外，还有产品变现、服务变现、知识产品变现等不同的模式。
那么作为自媒体博主来说，如何才能设计出适合自己的模式呢？
我在《新个体创业》的专栏中，都有详细的讲解，请点击下方卡片，订阅我的专栏查看更多方案！
新个体创业：一个人就是一家公司
