.有人说了,在十年前,你只要有货,会拍照,上架产品,就可以做淘宝店铺,而且很快就会出单了,十年之后的今天,就光靠这个上架产品,很难做到极速出单了,谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人,没有美工,客服,仓库,货源,可以选择一件代发,但是现在的竞争太激烈了,就是一件代发,也很难啊,我是电商界的小白,店铺里发了二百八十多个连接,有销量的就那几个产品
先看下这个公式:销售额=团长数量 × 微信通过率 × 微信回复率 × 寄样率 ×上团率 ×复团率
这个公式是什么意思呢?就是要达成合作做出销售额,你必须要有足够多的团长,前面已经给你整理了600多个团长了,那我们就算600的团长数量。然后,加微信。600个团长,肯定不是你加一个就同意一个的。
然后,就算同意了,也不一定会回复你的,没回复你,等于没加上。就算回复你了,没达成合作,也是百搭。只有初步达成合作,才能寄样品给团长看看。寄了样品,最终确定合作了,上他的团了,才算是成功。如果一个月上了4个团,那就是躺赚了。
以我们自己做过来的经验来看,加团长通过率能做到50%已经很不错了。通过之后,能够让团长回复你信息的做到60%,也已经很不错了。然后看你的产品情况,一般合作的可能性是30%左右。以上600个团长里,如果按照这个公式来算的话,最终能够合作的是60个左右。
别小看这60个,我们现在真正合作的还不到60个呢,因为快团团属于私域流量,一旦建立起信任,你的品足够优秀的情况下,基本上就是长年累月的合作了。
作为新手,最难的不是怎么谈下合作,最难的还是怎么获取到团长的信息,按照上面600个团长来说,我们从开始到现在,花了差不多2个月的时间,才积累起这么些。因为微信添加人有限制,然后又要打包又要发货又要对接各种团长,琐碎的事情很多,并不是说有了联系方式,就可以把这个事做好。
快团团这个事,作为商家来说,好处是每一单都能赚钱。因为大多数都是供货价+一件代发模式。不像淘宝天猫那样,要先刷单积累销量,怎么亏的都不知道。另外的好处就是,非常适合自营品牌,尤其是有工厂或者贴牌的产品,主要性价比高,颜值高,团长就会非常的喜欢。
当然了,你得匹配上专业的服务才行。毕竟快团团卖货也是线上的,你要时刻保持微信的沟通,不能说团长找你1个小时没回复的。及时回复信息,及时发货,及时处理售后,作为商家来说,在专业服务和运营上,与天猫淘宝没有任何区别,甚至要更严格。因为关系会更密切,一旦服务不好,损失的可不是今天的单子,而是未来的单子。
这是关于快团团的业务,目前已经完全走通。来年将扩大人员批量复制。争取在自营品牌的基础上形成自己的团长业务。毕竟,我们抖音在做团长呀。#快团团#
初次来到头条,就先分享交流一下速卖通平台吧,自己个人的一些运营想法。
图片显示的是本人所做速卖通的新店铺,1月底左右开启的店铺,速卖通这个平台可以看成是阿里巴巴的国际版淘宝,特色风格主要是以低价产品为主,可能这个平台在做习惯亚马逊平台的卖家来说,觉得同样的产品怎么在速卖通平台上卖得如此便宜,接触过很多亚马逊朋友,一般他们不会去开启速卖通平台,因为觉得速卖通平台低价,没利润,但是我个人觉得适合自己的模式,平台就是最好的,如何获取订单,如何获取利润才是关键。速卖通投资小,操作难度小,主要就是操作环节比较冗长,杂事多,但是风险投资比较小,亚马逊平台相对投资风险大,操作环节没有速卖通那么冗长,主要是能不能运营起来店铺,后端做fba模式基本不像速卖通那么麻烦需要自己自发货打包。
速卖通开店只需要一个公司营业执照,加一万保证金(没有违规的话,退店时会退保证金)就可以开启店铺了,另外就是结合自己的资源去开相对应的类目比较好,比如是自己熟悉的类目,或者自己居住地方有比较好的供应商产业链条,这都是提高自己竞争优势的因素。
图片里所看到的销售额300多美金,其实主要是批发类型客户下的订单,这样子的订单利润率一般都能到达百分30左右,其次可以选择专线快递去发货,速度会更加快,资金周转的速度也快,我所做的类目是家居类目,卖的产品大部分是以低价为主,另外就是建立批发链接,因为速卖通平台其实存在着很多做生意的外国人,他们的销售习惯,销售思维有点跟国内不太一样,因为平时在WhatsApp跟线下客户聊天发现,最明显的欧洲国家外国人,尤其英国德国,开eBay店铺在速卖通上采购倒卖或者一件代发的最多,另外或者就是采购一些货物在当地销售给当地人,以自己家里为单位或者以一个当地杂货店为单位去销售,还有就是在Instagram Facebook,Snapchat,YouTube,Google,博客,独立网站上销售自己的产品,总之,外国人的销售路线很多,但是这种类型的客户一般采购金额大部分是几百美金为主,不是像传统外贸一样,几千美金,几万美金,几十万美金那样子。
现在我的主要模式是积累线下客户,可以说是国际微商,以时间换订单,主要通过WhatsApp, Facebook,谷歌邮箱(Gmail),三种通讯工具跟客户进行业务沟通,因为这3种通讯工具一般外国人都会使用,主要是即时通讯工具,沟通速度快,所以我最喜欢WhatsApp和Facebook,谷歌只是为了应付喜欢发邮件沟通的老外,另外还有一个skype软件,这个软件主要是商业性比较强的人在使用。
开启速卖通店铺其实主要获取线下客户,重点是积累到批发客户,利润最大化。另外一点就是速卖通各个环节把控好,从产品采购,产品开发,产品上传,属性是否完整,主图详情是否能完整介绍突出一个产品是什么,设置合理有效的运费模板,这样子会极大提高自己的工作效率。
另外现在自己有4个速卖通店铺,2个人在打理,我主要是处理客服信息,另外一个人负责采购,处理纠纷,发货。所以速卖通店铺现在加起来一天有1500美金左右,没有开直通车,也没shua单,已经有半年多了。
今天就先分享到这里,有什么建议的朋友或者同行可以互相交流,不同的人会有自己的运营做法,可能有时候就打开了各自的一些盲区。
以后坚持更新状况(如果不忙的话)
作为一个淘宝小卖家,今天真的被我的供货商给恶心到了!!
卖瑜伽服及用品有三年了吧,开始店里只卖我妹公司的品牌,慢慢的就有其他品牌通过旺旺找到我,他们平台产品丰富质量也很好,都是中高端品牌,而且可以给我一件代发,所以我加入了他们会员,持续合作一年多吧,我拿的不多,一个原因是我本身单量少,二是我更倾向于卖某一个品牌,我直接工厂拿货便宜很多吧,一直到今年我店里的另一个牌子卖的多起来了,工厂不给我退只能换,我途方便就从他们平台上拿,一直都挺顺利的,直到今天我收到客户退回来货的包装才发现 他们的包装上都是二维码和店铺广告[泪奔][泪奔][泪奔][泪奔][泪奔]
这算不算过河拆桥!!
今天下午,听了一个电商大咖讲了三个半小时的虾皮电商全貌。我之所以听听,是想知道下,它的顶层设计思想究竟是什么样的。听完,结论是:它依然没有跳出天猫,京东,淘宝这些经典传统电商的“桎梏”。简单说,它的思维理念和其价值体系,依然是传统电商的经典演戏,当然它做了一些变化。但本质并没有变。比如,过去网商找货源,需要满世界跑,需要自己进货,需要自己仓储,现在呢,找货源去1688,不需要自己仓储了,“一件代发”就搞定了………尽管做了一些改变,但是其根本性的“平台与网商之间的关系”还是没有根本性的改变!平台依然与网商是对立的“奴役”关系。这个关系,不细心去体会,绝大多数人是看不出来的。网商,还会为平台给自己提供伟大的机会而感恩戴德。你看,平台是靠抽取网商卖货的销售提成作为主要盈利目标的。你(网商)只要卖出了货,我(平台)必定抽你的成………这不就是“地主收地租”吗?我出租平台(土地)给你,你种地(卖出商品),我收地租(销售提成)。当然,我们不是说,这个方式是错误的,非也。而是说明,它们彼此之间的“价值关系”而已,诸位看官不要误解了。那么,大伙自然会问一个问题:未来电商,应该是什么关系呢?这种关系下,平台的收益和网商的收益,又是如何体现的呢?
关于职业打假,今天我遇到的小伙伴,被一忽悠就害怕了,各位上班兼职一件代发的,或者准备想做电商的朋友们,看完这段,保证不后悔!纯商业角度,可能不道德,不过你得会!
下图的亲是一位上班族宝妈,pdd售卖中药研磨粉被投诉三无产品,要求假一赔三,这姐们,营业执照没有,只上传了个身份信息,没有营业执照,这种情况,在我看来,根本不用搭理他,既然是兼职,那就把钱款一提,店铺一注销,提桶走就行了,但是,职业打假人很聪明,话术不断施压,如果没人告诉她,钱就给对方了,
在我看来,职业打假人,一群吃相难看的无业人员,打着正义的旗号做一些枸且之事,和z片人员差不了啥,碰见这些人根本不用虚,怼就行了!
给新手玩家的建议,
首先,选品甚为关键,俗话说得好,选择大于努力,一个好的产品类目可以觉得以后有多大成就,举个栗子,卖老陈醋,所有醋企都想畅销全国,为什么不行,说白了,山西人最爱吃醋,这玩意出了山西,市场太小了,市场已经瓜分完了,你再进去,难度大,投入高,一不小心就得鸡飞蛋打,
其次,碰见职业打假千万别慌,一个字,拖,我没有违规,直接怼上去,认识一下他们家的亲戚,我有违规,不慌,自己先改正,检查店铺内所有链接,然后开始扯皮,我就是开店的,我还怕你?你投诉工商,和工商讲清楚,愿意和对方沟通协调,什么都可以,就是不同意赔偿,拖个三五个月,你看他还有耐心没,你要明白职业打假人的心里,他们本身就是广撒网多捞鱼的,逮一个算一个,在你这里不会浪费太多时间,真有那愣头青,在你这熬个半年的,你就认了吧,,有这功夫,多卖几单就挣回来了,哈哈
最后,奉劝各位想做电商的伙伴们,别做了,现在这个时段,没有一个好产品,就是在扔钱,不如你把钱给我,我替你花?
有什么想说的,评论区告诉我,我们一起刚
过去的一年因为教学需要,尝试了不少副业。本来是想为学员们做一期致富门路分享。今天上来让小伙伴们先睹为快。
第一类是领域博主。
一台手机一个APP,只要你有个性有特点愿意分享,博主这个行业还是蛮适合你的。
做之前最关键的还是了解清楚频道调性。比如女性可以去某书,做时尚美妆开直播。男性可以去某乎,做数码技术类的好物推荐。有口音的在快手上容易出彩,样貌出众的不妨试试抖音吸粉带货一条龙。
然后根据平台和自身的属性,选好垂直领域,这里的关键就是要想好日后的变现途径。
美妆美食类的变现渠道一般有:广告收入,直播带货;
知识类博主在带货方面品类较少,但是可以做打卡社群、知识付费,只要粉丝认可,变现能力同样不容小觑。
第二是写作变现。
写作变现的渠道很多。从问答、微头条、拆书稿、听书稿、书单,到销售文案、各类代写,机会特别多。而且写作没有坐班限制,没有设备要求,只要你靠谱不随意撂担子,稳定的合作还是很容易找到。
想高级一点的可以去尝试英文、或者其他外语的写作,稿件价格比中文的高不少,赛道上的竞争者也更少。
第三是电商平台。
淘宝店铺现在门槛比较高,有赞店面又需要你去积累私域流量。所以我尝试的是某二手平台的一件代发模式。
没有特殊货源的,先在平台上搜索销量高的商品,然后自己也发布类似产品文案,配图配文字,通过更低价格吸引流量,在顾客下单后去拼**,16**上直接下单寄到客户地址。
有工厂货源的,就可以直接从工厂发货,商品质量更有保障。
这类模式拼的是信息差,赚的是粘贴复制搬运的辛苦钱。如果想做强做大,可以开更多店铺。
不过这个领域里我接触到的最赚钱的还是知识付费,不少教人怎么开店的赚得盆满钵满。还有就是卖多店铺管理系统的,毕竟开十个店铺已经不是一两部手机能搞定的事情,需要智能系统支撑。也应了那句:“卖铲子”的比“挖金子”的赚钱更稳妥。
今天先分享这三个啦。感兴趣的朋友可以关注我@青禾Evelyn ,听我把折腾过的副业慢慢道来~
#兼职副业# #副业赚钱# #搞钱#
淘宝和抖音,谁的算法更精准?
流量分两种,搜索和推荐
以前淘宝90%的成交靠搜索,用户想买什么自己搜,后来等到用户基数足够大的时候,才开始搞推荐,推荐相当于逛街,可惜淘宝做这个不怎么成功,推荐的要么就是你已经买过的,要么就是不喜欢的。这其实并不是算法不精准,而是由于如今商家过剩,而平台买家流量不足导致的。
抖音倒过来,先从内容起家,培养用户依赖性,用户基数足够大的时候,再搞搜索,目前看超越百度已成定局,或许会成为中国最大的搜索引擎。那么对于搜索流量里面油水最多的电商蛋糕,抖音为什么迟迟做不起来呢?
因为抖音本质是内容平台,电商不是强项。不像淘宝京东积累了十几年的经验,技术和人才,过去两年d音由于假冒伪劣泛滥,严重影响了消费者对平台的信任感。很多产品是拼多多一件代发的,价格却比拼多多贵30%-50%。由于拼多多对于发货要求很严格,给了投机商家薅羊毛的机会。
但从抖音平台角度,一定是希望尽快规范商家,所以他非常克制,据说电商流量只打开了十分之一。同时他也在拼命改变,不断从大厂挖人才过去充实他的电商部门。
所有平台初期都有阵痛,以抖音目前7亿日活得天独厚的优势,挺过去了就是巨无霸。而眼下的状况,像极了早期的淘宝,玩好了就是天猫,玩砸了就是拼多多。而对于商家的意义,我不用多说,你们也懂了。