.有人说了，在十年前，你只要有货，会拍照，上架产品，就可以做淘宝店铺，而且很快就会出单了，十年之后的今天，就光靠这个上架产品，很难做到极速出单了，谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人，没有美工，客服，仓库，货源，可以选择一件代发，但是现在的竞争太激烈了，就是一件代发，也很难啊，我是电商界的小白，店铺里发了二百八十多个连接，有销量的就那几个产品
先看下这个公式：销售额=团长数量 × 微信通过率 × 微信回复率 × 寄样率 ×上团率 ×复团率
这个公式是什么意思呢？就是要达成合作做出销售额，你必须要有足够多的团长，前面已经给你整理了600多个团长了，那我们就算600的团长数量。然后，加微信。600个团长，肯定不是你加一个就同意一个的。
然后，就算同意了，也不一定会回复你的，没回复你，等于没加上。就算回复你了，没达成合作，也是百搭。只有初步达成合作，才能寄样品给团长看看。寄了样品，最终确定合作了，上他的团了，才算是成功。如果一个月上了4个团，那就是躺赚了。
以我们自己做过来的经验来看，加团长通过率能做到50%已经很不错了。通过之后，能够让团长回复你信息的做到60%，也已经很不错了。然后看你的产品情况，一般合作的可能性是30%左右。以上600个团长里，如果按照这个公式来算的话，最终能够合作的是60个左右。
别小看这60个，我们现在真正合作的还不到60个呢，因为快团团属于私域流量，一旦建立起信任，你的品足够优秀的情况下，基本上就是长年累月的合作了。
作为新手，最难的不是怎么谈下合作，最难的还是怎么获取到团长的信息，按照上面600个团长来说，我们从开始到现在，花了差不多2个月的时间，才积累起这么些。因为微信添加人有限制，然后又要打包又要发货又要对接各种团长，琐碎的事情很多，并不是说有了联系方式，就可以把这个事做好。
快团团这个事，作为商家来说，好处是每一单都能赚钱。因为大多数都是供货价+一件代发模式。不像淘宝天猫那样，要先刷单积累销量，怎么亏的都不知道。另外的好处就是，非常适合自营品牌，尤其是有工厂或者贴牌的产品，主要性价比高，颜值高，团长就会非常的喜欢。
当然了，你得匹配上专业的服务才行。毕竟快团团卖货也是线上的，你要时刻保持微信的沟通，不能说团长找你1个小时没回复的。及时回复信息，及时发货，及时处理售后，作为商家来说，在专业服务和运营上，与天猫淘宝没有任何区别，甚至要更严格。因为关系会更密切，一旦服务不好，损失的可不是今天的单子，而是未来的单子。
这是关于快团团的业务，目前已经完全走通。来年将扩大人员批量复制。争取在自营品牌的基础上形成自己的团长业务。毕竟，我们抖音在做团长呀。#快团团#
初次来到头条，就先分享交流一下速卖通平台吧，自己个人的一些运营想法。
图片显示的是本人所做速卖通的新店铺，1月底左右开启的店铺，速卖通这个平台可以看成是阿里巴巴的国际版淘宝，特色风格主要是以低价产品为主，可能这个平台在做习惯亚马逊平台的卖家来说，觉得同样的产品怎么在速卖通平台上卖得如此便宜，接触过很多亚马逊朋友，一般他们不会去开启速卖通平台，因为觉得速卖通平台低价，没利润，但是我个人觉得适合自己的模式，平台就是最好的，如何获取订单，如何获取利润才是关键。速卖通投资小，操作难度小，主要就是操作环节比较冗长，杂事多，但是风险投资比较小，亚马逊平台相对投资风险大，操作环节没有速卖通那么冗长，主要是能不能运营起来店铺，后端做fba模式基本不像速卖通那么麻烦需要自己自发货打包。
速卖通开店只需要一个公司营业执照，加一万保证金（没有违规的话，退店时会退保证金）就可以开启店铺了，另外就是结合自己的资源去开相对应的类目比较好，比如是自己熟悉的类目，或者自己居住地方有比较好的供应商产业链条，这都是提高自己竞争优势的因素。
图片里所看到的销售额300多美金，其实主要是批发类型客户下的订单，这样子的订单利润率一般都能到达百分30左右，其次可以选择专线快递去发货，速度会更加快，资金周转的速度也快，我所做的类目是家居类目，卖的产品大部分是以低价为主，另外就是建立批发链接，因为速卖通平台其实存在着很多做生意的外国人，他们的销售习惯，销售思维有点跟国内不太一样，因为平时在WhatsApp跟线下客户聊天发现，最明显的欧洲国家外国人，尤其英国德国，开eBay店铺在速卖通上采购倒卖或者一件代发的最多，另外或者就是采购一些货物在当地销售给当地人，以自己家里为单位或者以一个当地杂货店为单位去销售，还有就是在Instagram Facebook,Snapchat,YouTube,Google,博客，独立网站上销售自己的产品，总之，外国人的销售路线很多，但是这种类型的客户一般采购金额大部分是几百美金为主，不是像传统外贸一样，几千美金，几万美金，几十万美金那样子。
现在我的主要模式是积累线下客户，可以说是国际微商，以时间换订单，主要通过WhatsApp, Facebook,谷歌邮箱（Gmail）,三种通讯工具跟客户进行业务沟通，因为这3种通讯工具一般外国人都会使用，主要是即时通讯工具，沟通速度快，所以我最喜欢WhatsApp和Facebook，谷歌只是为了应付喜欢发邮件沟通的老外，另外还有一个skype软件，这个软件主要是商业性比较强的人在使用。
开启速卖通店铺其实主要获取线下客户，重点是积累到批发客户，利润最大化。另外一点就是速卖通各个环节把控好，从产品采购，产品开发，产品上传，属性是否完整，主图详情是否能完整介绍突出一个产品是什么，设置合理有效的运费模板，这样子会极大提高自己的工作效率。
另外现在自己有4个速卖通店铺，2个人在打理，我主要是处理客服信息，另外一个人负责采购，处理纠纷，发货。所以速卖通店铺现在加起来一天有1500美金左右，没有开直通车，也没shua单，已经有半年多了。
今天就先分享到这里，有什么建议的朋友或者同行可以互相交流，不同的人会有自己的运营做法，可能有时候就打开了各自的一些盲区。
以后坚持更新状况（如果不忙的话）
作为一个淘宝小卖家，今天真的被我的供货商给恶心到了！！
卖瑜伽服及用品有三年了吧，开始店里只卖我妹公司的品牌，慢慢的就有其他品牌通过旺旺找到我，他们平台产品丰富质量也很好，都是中高端品牌，而且可以给我一件代发，所以我加入了他们会员，持续合作一年多吧，我拿的不多，一个原因是我本身单量少，二是我更倾向于卖某一个品牌，我直接工厂拿货便宜很多吧，一直到今年我店里的另一个牌子卖的多起来了，工厂不给我退只能换，我途方便就从他们平台上拿，一直都挺顺利的，直到今天我收到客户退回来货的包装才发现 他们的包装上都是二维码和店铺广告[泪奔][泪奔][泪奔][泪奔][泪奔]
这算不算过河拆桥！！
今天下午，听了一个电商大咖讲了三个半小时的虾皮电商全貌。我之所以听听，是想知道下，它的顶层设计思想究竟是什么样的。听完，结论是：它依然没有跳出天猫，京东，淘宝这些经典传统电商的“桎梏”。简单说，它的思维理念和其价值体系，依然是传统电商的经典演戏，当然它做了一些变化。但本质并没有变。比如，过去网商找货源，需要满世界跑，需要自己进货，需要自己仓储，现在呢，找货源去1688，不需要自己仓储了，“一件代发”就搞定了………尽管做了一些改变，但是其根本性的“平台与网商之间的关系”还是没有根本性的改变！平台依然与网商是对立的“奴役”关系。这个关系，不细心去体会，绝大多数人是看不出来的。网商，还会为平台给自己提供伟大的机会而感恩戴德。你看，平台是靠抽取网商卖货的销售提成作为主要盈利目标的。你（网商）只要卖出了货，我（平台）必定抽你的成………这不就是“地主收地租”吗？我出租平台（土地）给你，你种地（卖出商品），我收地租（销售提成）。当然，我们不是说，这个方式是错误的，非也。而是说明，它们彼此之间的“价值关系”而已，诸位看官不要误解了。那么，大伙自然会问一个问题：未来电商，应该是什么关系呢？这种关系下，平台的收益和网商的收益，又是如何体现的呢？
关于职业打假，今天我遇到的小伙伴，被一忽悠就害怕了，各位上班兼职一件代发的，或者准备想做电商的朋友们，看完这段，保证不后悔！纯商业角度，可能不道德，不过你得会！
下图的亲是一位上班族宝妈，pdd售卖中药研磨粉被投诉三无产品，要求假一赔三，这姐们，营业执照没有，只上传了个身份信息，没有营业执照，这种情况，在我看来，根本不用搭理他，既然是兼职，那就把钱款一提，店铺一注销，提桶走就行了，但是，职业打假人很聪明，话术不断施压，如果没人告诉她，钱就给对方了，
在我看来，职业打假人，一群吃相难看的无业人员，打着正义的旗号做一些枸且之事，和z片人员差不了啥，碰见这些人根本不用虚，怼就行了！
给新手玩家的建议，
首先，选品甚为关键，俗话说得好，选择大于努力，一个好的产品类目可以觉得以后有多大成就，举个栗子，卖老陈醋，所有醋企都想畅销全国，为什么不行，说白了，山西人最爱吃醋，这玩意出了山西，市场太小了，市场已经瓜分完了，你再进去，难度大，投入高，一不小心就得鸡飞蛋打，
其次，碰见职业打假千万别慌，一个字，拖，我没有违规，直接怼上去，认识一下他们家的亲戚，我有违规，不慌，自己先改正，检查店铺内所有链接，然后开始扯皮，我就是开店的，我还怕你？你投诉工商，和工商讲清楚，愿意和对方沟通协调，什么都可以，就是不同意赔偿，拖个三五个月，你看他还有耐心没，你要明白职业打假人的心里，他们本身就是广撒网多捞鱼的，逮一个算一个，在你这里不会浪费太多时间，真有那愣头青，在你这熬个半年的，你就认了吧，，有这功夫，多卖几单就挣回来了，哈哈
最后，奉劝各位想做电商的伙伴们，别做了，现在这个时段，没有一个好产品，就是在扔钱，不如你把钱给我，我替你花？
有什么想说的，评论区告诉我，我们一起刚
过去的一年因为教学需要，尝试了不少副业。本来是想为学员们做一期致富门路分享。今天上来让小伙伴们先睹为快。
第一类是领域博主。
一台手机一个APP，只要你有个性有特点愿意分享，博主这个行业还是蛮适合你的。
做之前最关键的还是了解清楚频道调性。比如女性可以去某书，做时尚美妆开直播。男性可以去某乎，做数码技术类的好物推荐。有口音的在快手上容易出彩，样貌出众的不妨试试抖音吸粉带货一条龙。
然后根据平台和自身的属性，选好垂直领域，这里的关键就是要想好日后的变现途径。
美妆美食类的变现渠道一般有：广告收入，直播带货；
知识类博主在带货方面品类较少，但是可以做打卡社群、知识付费，只要粉丝认可，变现能力同样不容小觑。
第二是写作变现。
写作变现的渠道很多。从问答、微头条、拆书稿、听书稿、书单，到销售文案、各类代写，机会特别多。而且写作没有坐班限制，没有设备要求，只要你靠谱不随意撂担子，稳定的合作还是很容易找到。
想高级一点的可以去尝试英文、或者其他外语的写作，稿件价格比中文的高不少，赛道上的竞争者也更少。
第三是电商平台。
淘宝店铺现在门槛比较高，有赞店面又需要你去积累私域流量。所以我尝试的是某二手平台的一件代发模式。
没有特殊货源的，先在平台上搜索销量高的商品，然后自己也发布类似产品文案，配图配文字，通过更低价格吸引流量，在顾客下单后去拼**，16**上直接下单寄到客户地址。
有工厂货源的，就可以直接从工厂发货，商品质量更有保障。
这类模式拼的是信息差，赚的是粘贴复制搬运的辛苦钱。如果想做强做大，可以开更多店铺。
不过这个领域里我接触到的最赚钱的还是知识付费，不少教人怎么开店的赚得盆满钵满。还有就是卖多店铺管理系统的，毕竟开十个店铺已经不是一两部手机能搞定的事情，需要智能系统支撑。也应了那句：“卖铲子”的比“挖金子”的赚钱更稳妥。
今天先分享这三个啦。感兴趣的朋友可以关注我@青禾Evelyn ，听我把折腾过的副业慢慢道来～
#兼职副业# #副业赚钱# #搞钱#
淘宝和抖音，谁的算法更精准？
流量分两种，搜索和推荐
以前淘宝90%的成交靠搜索，用户想买什么自己搜，后来等到用户基数足够大的时候，才开始搞推荐，推荐相当于逛街，可惜淘宝做这个不怎么成功，推荐的要么就是你已经买过的，要么就是不喜欢的。这其实并不是算法不精准，而是由于如今商家过剩，而平台买家流量不足导致的。
抖音倒过来，先从内容起家，培养用户依赖性，用户基数足够大的时候，再搞搜索，目前看超越百度已成定局，或许会成为中国最大的搜索引擎。那么对于搜索流量里面油水最多的电商蛋糕，抖音为什么迟迟做不起来呢？
因为抖音本质是内容平台，电商不是强项。不像淘宝京东积累了十几年的经验，技术和人才，过去两年d音由于假冒伪劣泛滥，严重影响了消费者对平台的信任感。很多产品是拼多多一件代发的，价格却比拼多多贵30%-50%。由于拼多多对于发货要求很严格，给了投机商家薅羊毛的机会。
但从抖音平台角度，一定是希望尽快规范商家，所以他非常克制，据说电商流量只打开了十分之一。同时他也在拼命改变，不断从大厂挖人才过去充实他的电商部门。
所有平台初期都有阵痛，以抖音目前7亿日活得天独厚的优势，挺过去了就是巨无霸。而眼下的状况，像极了早期的淘宝，玩好了就是天猫，玩砸了就是拼多多。而对于商家的意义，我不用多说，你们也懂了。
