说说小工厂的出路。
现在许多小工厂缺单子，我收到很多私信，主要是传统销路不灵了。我自己工厂也是传统外贸单量减少，但是我不用操心没单子，可以把几个思路分享一下。
首先是缩小规模，对于普通人来说，做大做强的思路已经过时了。现在各行各业过剩，做小做精，不但可以降低成本、最大的好处是可控。经常听到做大失控死的工厂，却很少听到缺订单死的，根本原因就在于小厂灵活可控。
第二是自建渠道，过去大多数小工厂，不管内销外贸，都通过贸易商，现在贸易商萎缩的厉害，求人不如求己，与其饿死，只能自己吆喝了。
现在国内外都有了电商平台，工厂可以直接面对顾客了。这不是“既要又要”，而是更加灵活的销售模式。因为你直接面对消费者，才能第一时间获取市场信息，生产出消费者需要的商品。
这种模式对于运营能力有一定要求，很多小厂缺少人才，那只能用第三种模式。
第三是找海量达人带货，我比较熟悉这种模式，因为我现在谈的许多工厂就是这种类型，他们都有给大品牌代工的经验，品质过得去，自己的品牌也没什么溢价，性价比很高。因此非常受带货达人欢迎。
一个达人一年带货几千件，你找100个达人，一年就是几十万件。可以满足一个小厂的产能了。
我用3年时间把一家双面呢大衣工厂，从小厂发展到产量30万件起的大厂。后来发生了一件事，直接让我亏了1000多万。
开服装厂做双面呢大衣，从默默无闻的小厂，到产量达到30万件起的大厂。
开始，我的野心越来越大。再加上每天都有批发商到工厂来进双面呢大衣。这就让我很笃定地认为双面呢大衣会一直这么火爆下去，只要我开工生产，不愁没销路。所以客户找我下10万件格子大衣时，我让工人一口气做了30万件。每件衣服的成本是两三百。你算算我这笔订单投入了多少？最后这个客户只拿了5、6万件。
夏天的时候，仓库打包都来不及，10月份就发货一下子停了下来。时，我又生产了10万件平版大衣，同样是卖不动，积累了好几万件库存。这两年的我将自己的强项忘得一干二净，忽略了自己最擅长的销售，只有批发客这一个销售渠道。等我清醒过来，意识到问题的严重性已来不及。和，两年加起来我亏了1000多万，还积累了好几万件大衣库存。
我反思了一下，到之所以我能赚到钱，并不是我有多厉害，也不是我能力有多过人，而是我踩到了双面呢大衣这个风口。站在风口边，猪都能飞，就是这么一回事。
其实赚钱很多时候就是风口来了，未必是你能力过人。自己能力差的时候很赚钱，能力强了得心应手了可却开始亏钱了
其实赚钱很多时候就是风口来了，即使你能力一般也很赚钱，能力变强了却开始亏钱了。风走了，最好的办法是认怂，关门或者极度收缩保留火种，等待下一次机会再加大投入。#春日生活打卡季#
聊聊实体经济。
现在最多的是小微企业，也是最多说生意难做的，有很多的公司都是在挣扎的生存。
其它的不太好说，举个例子吧，表弟他们公司是做雕版的，跟他聊的也是比较多的。公司不大，差不多十来个人吧，机器也是德国进口的，所以他们基本上都是做高端一些的版的。做的比较多的是拿几个常见的来说就是景田矿泉水，心相印纸巾等外面的包装图的版。他们这种类型的公司基本上也是利润上比较高的（不包含灰色收入一块），能有个30甚至更高以上的点。但是这两年是真难做了。有个供应商合作了很多年，但是一到年底需要结尾款的时候各种拖，去到那家公司去结款的时候，各种好酒好菜请你吃吃喝喝，五星酒店也给你开好，但是一问钱，就是两手一摊，真没有。老弟也说了，那家公司还是在当地最早一批做印刷的，几十年了，这几年那家公司反正厂房，设备基本都抵押了，当地的房子也处理的差不多，除了老宅和剩余的套把子商品房放在那里，小孩子都送新西兰了。他们有时候是真担心他们跑路，要不是公司老板和他们的交情还在真不敢做。再说说竞争公司，一样的其它小公司，用的是国产的机器，成本低很多，有些相对对版要求不高的公司就会找到他们做，毕竟价格有优势，这个也确实，人之常情，但是在那些公司的报价各种卷，竞争大更多，只要有点赚甚至亏点都做。你没办法呀，之前买的设备，投入的人工，场地都是钱。
再说个点环评，这个扛不住，毕竟大部分的小微企业还是做着产业链里面的下游。偶尔社区开个会，动不动来个检查，不多，每次一两千一两千的没了。不交就会各种麻烦。再加上去年的限电潮，很多小微企业也只能晚上开工，那个时候广东那边还有个奇葩的，开0停7，你怎么玩？大厂不好说，小厂是真的在生存线挣扎。
不过话说回来，实体经济的未来也是有光明的。只是说生产转型，以及产业能力提升才是好路子。
也有一条路，老弟他们老板也认识挺多做这种二手设备的，有提过一嘴，很多就是国内因为环评因素做不下去的厂会去到东南亚，这个时候二手设备转卖在这里面也有很大的空间，差不多20来个点吧。但是，这个就是各显身手了。
再有一个例子，就是一个远房的姨父，他们是在前两年把工厂从广东转移到了湖南益阳，相对厂房，人工的减轻在物流这一块的支出并没有给到太大的压力，同时因为是对当地经济就业起到积极作用，给了很大的扶持。只要不太影响你的供应链条，这也算是一条路子。
回归咱们说的小微企业，也不像是90年代那个时候那样了，只要你敢干，只要你有货，就不从愁销路，利润也乐观。还是要能够有自己的核心竞争力，能够对政策有自己的把控，也就是木桶的那块最长板，少点内卷，才好做。当然也是希望疫情过后，大家能越来越好。
绝大部分淘宝店都不认为，进货是件困难的事情，有钱还怕没货？其实，这是现阶段的特殊情况。因为有很多小厂为了维持生产不散伙，在没有销路的情况下， 还在最低限量的生产，生产后来求大家卖，所以淘宝店感觉很好，工厂还在求我。但这种蠢事，很多厂已经熬不下去了。不久后，小淘宝会面临巨大痛苦选择。
一般制造业产能过剩的原因很简单。外贸受阻，外销产能转成了内贸，和原来的内贸产能重叠，大家抡刀对砍。海淘起来了，内贸销售进一步下滑。供应翻倍， 销售萎缩。完蛋了。
弯腰，日本，靖国神社，，，看张的报道，应该不是空穴来风//@了就回家:温教授是个好人，为国操心，为民操心，为农村发展操心，值得尊重，谢谢了。我是农村人，谈点我的切身体会。我曾经在广东做过小生意，后来孩子长大了，读中学了，需要为他们的发展前途考虑，我关闭了外面的营生，回到家创业。我借鉴温州的经验，创办了一个小厂，搞塑料加工，设备是从温州买的，生产的产品服务于工农业生产，有销路。可我忘了当时的农村基础太差，首先是电力，不能满足我的生产需求，只有增容，重新架设电线，不投资开不了工，可我的自有资金都投到设备上了，再增加投资，只有借贷，当时在银行是借不到钱的，没有抵押物，只有向朋友借，年息两成是低的。电力解决了，通讯问题又来了，安装一部电话安装费要一万元，因为我家离通讯线路远，要栽二十根水泥电杆，电话费当时也很高，一月要四百多元，那时的人工工资每月才一百元左右。我是咬着牙干下来的，还好，经营没亏本，供养了几个孩子读书，如今他们都在城里安家落业了，我的担子才放下。农村的现代化建设任务重，困难多，多想想办法是好事。谢谢了。
大刘谈经管
温铁军教授建议，将中央财政在农村投资的水电路转为农村集体资产
中国民族工商业博物馆（二）
1900年，荣宗敬、荣德生兄弟决定在家乡无锡创办一家近代机器面粉工厂。第二年农历二月初八，面粉厂在太保墩破土动工。
当年保兴面粉厂的建成开工是一个奇迹。在那个时代，荣氏兄弟面临集资困难、国家对企业保护不足、社会风气保守和人们行为方式落后等等的诸多挑战。很快，地方绅士状告荣家的面粉厂破坏风水，更有人造谣生事，称机制面粉有毒、吃了不消化等。此时，合伙人也打起了退堂鼓，但已将全部希望押在面粉厂上的两兄弟不愿自己的心血付诸东流，咬紧牙关筹资增股，并将面粉厂更名为“茂新”。
天有不测风云。1906年，由于气候因素，小麦产区普遍歉收，而且外国面粉大量涌入中国，茂新面粉厂到了资不抵债的程度，值此千钧一发之际，荣氏兄弟靠无锡的房产做保，才顺利续命，避免了濒临破产的结局。
渡过了难关之后，荣氏兄弟开始专注于实业，大胆举债添置机器，以提升面粉质量，开拓销售渠道。茂新面粉厂在19日均生产2500包面粉，生产规模扩大三倍，产品销路转好，终于“起死回生”。
就在这时，迎来了辛亥革命的成功和第一次世界大战的爆发，中国民族工业发展遇上了前所未有的有利环境。在第一次世界大战期间，欧洲国家忙于战争，粮食产量急剧下降，需要从亚洲地区购粮，中国由进口面粉转为输出面粉。荣氏家族抓住了难得的机会，迅速扩张生产能力。仅19一年，茂新面粉厂的面粉日产量就从2500包增加到5000包，整整翻了一番。同时，荣氏面粉也有了一个响亮的注册商标——“兵船”。茂新面粉厂是无锡历史上继杨家业勤纱厂之后的第二家近代企业，也是全国第五家民族面粉工厂。17亩地皮，4部法国石磨，3道麦筛，2道粉筛，这是面粉厂的所有家当。虽然设备简陋，产量不高，但这个小厂的诞生标志着荣氏兄弟投身近代工业的开始，奠定了荣氏兄弟“工商巨子”地位的基础。
茂新面粉厂站稳脚跟之后，荣氏兄弟开始了血脉贲张的扩张。荣氏兄弟十四五岁就到上海钱庄做学徒，后又在父亲带领下在上海开办起广生钱庄，因此有着当时一般企业经营者所不具备的金融意识和资本经营手段。短短数年之间，他们或租办、收买、兼并，或“欠入、赚下、还钱”，或利用盈利滚动投资，在无锡和济南两地又建起了三家茂新面粉厂。接着，他们又将同时把面粉工业的“触角”延伸出了无锡，在上海先后合资办起了多家福新面粉工厂，又沿江而上，远赴汉口办厂。这样，福新与茂新系列面粉厂共同构成了荣家面粉产业的支柱。“其扩充之速，为任何厂所不及”，这样的扩张，可谓百转千回，令人叹为观止。到19，荣家拥有茂新一至四厂、福新一至八厂共12个面粉厂。“兵船”，成为响当当的面粉工业民族品牌。19，“兵船”面粉被上海面粉交易定为标准粉，1926年，又在美国费城的万国博览会上获得奖乙等荣誉奖章，更是享誉海外。
荣氏家族“既管吃，又管穿”，不光投资“食”，还投资“衣”。在面粉厂大赚特赚的基础上，荣氏兄弟又与人合资在上海、无锡创办了申新系列纱厂。到1932年底，申新纺织系统完成了抗战爆发前的布局，实现了从一厂到九厂的扩张。面粉和棉纱，构筑起荣家光彩夺目的“白色”商业帝国。高峰时，茂新、福新面粉企业每日夜可出面粉76000多包，占全国面粉产量的31.9%，纺织系统占有全国民族资本纱锭数的20%，布机的28%。荣氏兄弟成为中国有名的“面粉大王”和“棉纱大王”。荣宗敬不无自豪地说，当时中国人，有一半人是穿的荣氏企业的布，吃的荣氏生产的面粉。
1937年，全面抗战爆发。荣家的面粉工业遭到极大破坏。茂新一厂四万多包面粉被抢，厂房机器被放火烧毁，全厂变成一片瓦砾场，仅存断垣残壁。抗战胜利之后，国内面粉工业经历了一段繁荣的时期。荣德生认为，茂新一厂“为吾局一切企业之发源”，“以此厂为吾事业起点，决心复建”。1946年下半年，茂新一厂在废墟上重建六层新厂房，日产面粉5000包。又建造三层楼新式麦仓，全部自动搬运；另造四层粉栈。但好景不长，大量“美粉”倾销国内，这让本来就开工不足的民族面粉工业雪上加霜。随之而来的内战、通货膨胀等问题，让茂新面粉厂度日如年。新中国建立后，包括茂新面粉厂在内的荣家面粉工业接受公私合营。在人民政府的领导下，这些面粉厂焕发生机，建立起崭新的中国面粉工业。
至，茂新面粉厂完成了自己的使命，退出市场。旧址被改造成为“中国民族工商业博物馆”，以另一种形式向世人诉说着荣氏兄弟实业救国的历程。
图1为面粉厂最早的石磨，图2为办公室，图3、4为洽谈室，图5为招待所，图6为办公楼内景，图9为兵船牌面粉的商标™️
之前一直有粉丝想让我说说特变电工，其实我明白原因，就是他们公司因为从事新能源相关业务，这个行业现在确实景气度很高，所以他们也确实是赚了大钱了，股价上涨，没什么奇怪的。
这个公司我是去过的，时间是夏天，当时是应上交所邀请到公司去走访，这个公司在乌鲁木齐附近的一个小城市叫昌吉，大概一两个小时左右路程吧。让我印象特别深的是他们公司的展厅，这根本不是一个大厅而是一个礼堂，占地面积非常巨大而且装修很漂亮，是我去过的上市公司里最大的。里面有很详细的介绍，公司从一个街道小厂开始如何慢慢做大，包括他们起家的过程，因为是地处新疆的民营小厂，产品又是只有电网才会用的变压器，初期根本没有人愿意买。
后来他们没有办法卖到中东国家去，逐渐打开销路，慢慢才反着做回国内了，所以这个公司对质量还是很看重的。包括后来慢慢发展壮大，收购了一些国有大厂，技术也越来越强。
让我印象深刻的是这个公司高层非常低调，是少有的拒绝我们专访的企业之一。而且面对一些投资者有意识提问试图引导到股价上，希望获得高管提示，例如未来有新项目、新增利润、各种概念等等，高管却主动避开，看来是不太愿意鼓吹自己公司股价的。这个特性在传统企业当中比较常见，一般情况下高科技企业特别喜欢吹嘘自己技术好科技先进，传统制造业都相对保守一些。
虽然已经过去5年，虽然市场已经在热捧这个公司，但是查看一下市面上关于他们的新闻还是比较少。这也应该符合他们一贯的作风吧。闷头做事，不主动炒股[大笑][大笑][大笑][大笑]
中国白酒行业净利润排名：
1、贵州茅台，净利润372亿元
2、五粮液，净利润173亿元
3、洋河股份，净利润72亿元
4、泸州老窖，净利润62亿元
5、山西汾酒，净利润48亿元
排名第一的茅台，无愧国酒的称号。也正是因为茅台的文化属性，才能让他的价格卖这么高。并且长盛不衰。不过，在这之前，茅台也有他的难处。
以前的茅台，酱香型只占总产量的8%，当时的新厂长来后，发现了这个问题，提高了酱香型酒的产量，并且升级了生产设备，引入射流灌装瓶和不锈钢活动瓶，大幅提高了生产效率。
随着生产效率的提高，后来茅台又遇上了新的难题，很多人盯上了酒行“黄埔军校”，来茅台挖人，这个时期，很多茅台的技术人员去到周边的小厂工作，受到这股风气的影响，留下来的人没心思干活，天天都在考虑跳槽的事情。
当时的厂长看到这种情况，就打出了“守卫好国酒”的旗号，让所有的员工都被巨大的集体荣誉感保卫，大家一起为了守护茅台而工作。就这样，茅台又渡过了一个难关。最后，因为国家下令，禁止某些单位购买茅台，茅台又遇上了大麻烦。
好在厂长站了出来，亲自带人到沿海地区找销路。茅台在全国设立了21个销售点，随着时间的推移，茅台的销量稳步上身，再次成为酒中王者。
石家庄双环汽车，如何硬刚宝马，奔驰？
双环汽车，让奔驰宝马同时咬牙切齿的国产品牌！
，双环SCO正式上市，这款车发挥了双环汽车的传统艺能，充分借鉴了宝马x5的外观，不仅在国内销售，还实现了出口外销，卖到了东欧，非洲等汽车产业薄弱的国家。
，双环带着自己的SCeo车型参加了德国法兰克福车展。
在当时的德国人看来，双环汽车光明正大的抄袭宝马x5，还跑到了人家的家门口招摇过市。
对于双环汽车招摇过市的行为，德国宝马立即对双环汽车提起了抗议，并向慕尼黑法院提起了诉讼。
虽然如此，但这并没有拦住双环的脚步。
双环汽车在又推出了小贵族车型，更是把奔驰smart吵得淋漓尽致。
这款车一上市，德国奔驰就严厉警告双环，如果敢把这款车也带到德国的法兰克福车展，德国奔驰的律师函就会把双环汽车的厂区淹没，吃不了兜着走。
这件事儿当时闹得沸沸扬扬，甚至最后惊动了当时的德国总理。
，慕尼黑法院认定双环sCEO的外观与宝马X5类似，属于侵权行为。
官司虽然输了，但当时说环汽车的销路还是很不错的，小日子过的一度很安逸。
就在石家庄双环过着自己的小日子的时候，国产车品牌已经把市场做的非常庞大，市场竞争也是越来越激烈。
在这种情况下，石家庄双环作为一个在夹缝中求生的小厂，没有什么真正可以拿的出手的产品。
最后连山寨他人的车型都面临着技术难题。
双环停产小贵族仅靠一款s CEO勉强维持
到了，工信部取消了他的乘用车生产资质。
从此，双环汽车消失在了历史的长河中。#头条# #微头条日签# #石家庄头条# #石家庄身边事#
三姑夫出钱养了厂里去世工人的女儿，把她培养成销售精英，嫁入了豪门。谁知她一接管家族业务就要把我厂换掉，选了更便宜的供货商。大姑父说，生意场上，不能有恩主心态，否则大恩变大仇。
这是当年雨树表哥刚刚接管他爸的家具企业时候的事情。
那天大姑父来到雨树公司，问他：顺德宜居下个月的单子给你下了没？
雨树回答说：还没有呢。
大姑父说：我接到消息，说宜居那边正在考虑换个贴牌厂呢。
雨树说：不可能，宜居那边管沙发方面业务的是老板的儿媳于洁，她就是从我公司做销售出去的。
大姑父说：你还是回忆回忆，她最近有没有给你透露点啥信息吧？
雨树：她没有说什么啊，只是提过‘石头钉’那边报价比我们便宜200块一套。
大姑父说：这就是关键信息了，宜居那边要换的新贴牌厂就是“石头钉”。
雨树说：这不可能啊，洁儿她爸当年出事故走了，厂里赔的钱都被改嫁的妈妈带走了，她被遗弃，我爸对她像自己女儿一样，把她养大。
她才接管宜居那边业务一年，怎么会就因为‘石头钉’那边报价低200块就把我们换掉？
大姑父说：我知道，是你爸供她读的大学，毕业后回来公司做了销售，也因此接触上了宜居老板的儿子。
雨树说：“就是，她的婚礼也是我爸给操办的，陪嫁出去一辆三十多万的车，男方给的彩礼也原封交到她手里，她良心都去哪了？”
大姑父说：在生意场上，你这种恩主心态是不对的，施恩要别望报，否则大恩变大仇。
雨树：这个怎么讲？
大姑父说：我给你分析分析，你爸养了她十年，但她爸是为咱厂工作而出的事故。如果她爸没出事故她用得着你爸养吗？大学也是她自己考上的，你爸只是出了钱。
她回来咱厂上班，是不是把工作干得很好？她是不是拓展了家具销路了？这是她在报恩，而不是你爸在施恩。
她被宜居的家族看上，选为儿媳妇，是因为她在维护客户过程中展示出的才华和努力，跟你家有一毛钱关系吗？
雨树恍然大悟：我爸给她陪嫁出去的一辆车，搞不好人家还把这个当成是我们对未来客户的提前投资呢。
大姑父继续说：对，不管别人怎么想，你自己都不能有恩主心态。
她在嫁入宜居之前是把你爸看作父亲。
但如今她已经嫁入豪门，那豪门就是她现在的家，豪门媳妇也没那么容易做的。
她必须为在豪门站住脚去拼，不可能为你家厂而忽视她们家族的利益。
不然，她明天就会被踢出豪门。
雨树说：嗯，是啊!
大姑父继续说：过去的事情都过去了，该翻篇了，如今她是你的大客户了！
抛开恩主的心态，你就想想如果她是个新客户你会怎么争取吧？
雨树说：我会降价！少赚点总比永久丢失客户要好吧！
大姑父说：这就对了。
雨树赶紧打电话给于洁，告诉她，我们沙发的出厂价降低200块。
一个小时之后，于洁就回了消息，下个月的订单还是给我家做。
雨树继续问大姑父：“石头钉”的沙发比我家差很远，前两年被我爸挤兑得都贴出告示来卖厂了呢，怎么如今有能力抢我家的单子？
大姑父说：你真是还活在上个世纪呢？川婆子回来啦！
雨树：什么？川艳？前四姨爹的相好？那个被你和我爸赶走的女人？
大姑父说：就是她，当年她拿了钱走之后，在四川成都开了一个家具销售公司，运作了这么多年，销售规模据说已经赶超我们家族三个公司的总和了。
前年“石头钉”一贴出卖厂告示，她就出资入了股，后来又高薪从羽阳公司挖走了几个骨干和一批工人，产能和质量已经不低于你的厂子了。
雨树：她以前是梁氏家私（羽阳的公司）的副总经理，拉走他的人太容易了。那我厂里是不是要防范一下？”
大姑父：这方面不用，你爸这十几二十年对干活的人一直不错，川婆子动不了你的人，但她在你接手之前已经撬走了你爸的最大客户了。
雨树：原来这事也是她干的？
大姑父：没错，因为你弟雨木没听我的话，让‘石头钉’的儿子捷足先登，娶了走诗哲集团（另一个顺德品牌商）的女儿，带走了订单。
雨树：原来是川艳在给‘石头钉’出主意，我说他家的儿子怎么可能比我弟魅力大？
大姑父：你爸就是太妇人之仁，你弟又不听话，所以搞不过川婆子，他就把脑袋埋在沙地里当了鸵鸟，让你回来接管厂子了。
雨树说：川艳那么恨我们，肯定不会就只有这两步棋。
大姑父：当然不会，她的目标是彻底打垮我们整个家族。鸟窝都翻了，哪里还有好蛋？你几个舅舅和其他亲戚的配套厂全都要关门，当年我们怎么对她的，她统统都会还回来。
雨树说：那怎么办？
大姑父：降价只能面对一时，只要你还在做贴牌，你永远受制于人。
雨树说：我明白了，我们要做自己的品牌。
大姑父：果然你比羽阳和你弟理解能力都更强，但做品牌只靠一家的实力是不够的，我们家族的三个公司要合并，同时并掉亲戚们的配套小厂，重组成家族集团，统一步调，才能走品牌战略，自己控制销售终端。
不过，那一年，家族企业还是没有合并，因为大姑父坚持请职业经理人，要求所有亲戚都不能在家族集团里做管理，但雨树要自己做总裁，最后没谈成。
