名创优品创始人叶国富放话：“马云想让电商取代线下实体，根本就是痴心妄想！不要听马云忽悠！”
马云和王健林的赌局，叶国富认定马云必败：“如果王健林输了，我替他出这1个亿。”
叶国富一个开“十元店”的凭啥敢这么说？
他的名创优品创办才5年，就成了“全球第一的综合零售店”，4500多家店遍布90多个国家。一年营收超过190亿，市值超过500亿，被无印良品、屈臣氏、优衣库视作“全球最可怕竞争对手”，也是阿里布局新零售系统的强敌！
名创优品的成功，根本就在价格，一般的零售店，毛利可能在40%左右，名创优品却只有8%。同样的东西，名创优品的价格大概只有别人的三分之一。
他们把主营产品“免费”，就为了做大市场，吸引海量流量！
那名创优品靠啥赚钱？
首先，总部靠加盟赚钱：4500多家店铺，95%以上都是加盟店。而每个加盟的店铺，至少要给总部缴纳160万各种费用，总部还从每家店抽38%的利润。
其次，加盟商靠产品+用户赚钱：总部规模化直接采购，把出厂价压得极低，并且直接从工厂到用户，抛弃中间商，成本低到极致，卖的时候就算毛利只有8%也不会赔本。而低价带来了海量用户，9块9的眼线笔卖出1亿支，名创优品照样赚翻！
这几年飞速扩张的小米、拼多多、蜜雪冰城，都在采用这种“主营产品免费或成本价销售”的模式吸引海量流量， 达到了“疯狂圈人”的效果后，再靠后端赚钱。
互联网时代，流量是王道，疫情之下，人们的消费越来越理性，越来越偏向于“物美价廉”的产品。
我们必须从差价思维转向流量思维，主动走入低毛利空间，主动让用户“占便宜”，用免费思维吸引海量流量。
除了“主营免费”，还有“附加免费”模式：
我们公司楼下的一家米粉店，每天都门庭若市，用的就是这种玩法：
他们印了5000张鸡蛋或者饮料券，在周围办公楼派发，每个人拿着券就能去店里领一个茶叶蛋或者一瓶饮料。很多客户去兑完东西，顺便就会吃一碗米粉，甚至充个200块的会员。
茶叶蛋和饮料的成本并不高，靠着这种“附加免费”的模式，米粉店吸引了大量用户、粉丝，每到饭点都人满为患。
但是，对不同产品、行业，“免费”的逻辑是不同的，除了以上两种，还有一些免费模式：
三、空间免费：麦当劳洗手间和孩子娱乐间、横店影视城等空间免费，靠供应链和体验感赚钱。
四、功能免费：微信、百度、360杀毒软件的大部分功能都是免费的，但庞大的流量依然给他们带来了无穷的获益空间。
五、限时免费：双11、618，一些餐厅的限时5折等，都是靠限免吸引大量用户参与。
六、限量免费：如超市每天限量50份半价猪肉，以此将客户引流过来，再靠其他产品赚钱。
更多免费模式的玩法，在陈平老师的《互联式盈利思维》中，都有详细解读。
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