创业、做生意，争取顾客就等于争取市场占有率，谁争取的顾客更多，谁的市场份额就更大，谁赚的钱就更多。所以，作为经营者，要千方百计地为自己争取顾客，即使是面对强大竞争对手，需要从虎口夺食，也要毫不犹豫。以下分享一个靠“争取顾客”赚钱的故事，不管创业还是做生意，都应该看看，这个故事会告诉你：做生意，真正的高手，都敢于“虎口夺食”，精彩！
1970年，日本商人京山英太郎兴建了一座游泳池，这座游泳池位于京阪电气化铁路线牧野站的前方，是一座可以同时容纳1万人游泳、既巨大又豪华的游泳池。
然而，京山英太郎遇到了一个很大的问题，那就是在牧野站靠大阪方向的前一站牧方站，已经有一个由京阪电铁集团自己经营的游泳池。对从大阪方向过来的游客而言，英太郎的游泳池要比牧方站游泳池远了一站的距离。这倒不是大问题，最让英太郎的头疼的是，京阪电铁利用车上的播音设备、墙面广告等，大力宣传：“下一站是牧方站，牧方游泳池就在那里。”于是，想要游泳的旅客自然而然地选择在牧方站下车。
面对严峻的市场形势，为了争取扭转地理劣势，争取顾客，英太郎决定虎口夺食，让来自大阪的游客知道，在牧方站的下一站牧野，有一个比牧方站游泳池还要好很多的游泳池。要达到这个目的，最有效最简捷的办法是在游客最多的京阪电气火车车站内多做广告。能够做到这一点，那么，即使车长一再宣传“下一站是牧方游泳池”，也会有人想到牧野游泳池看看。
不过，顺理成章地，京阪电铁当局拒绝接受为英太郎的游泳池做车厢广告。毕竟，谁愿意给自己的竞争对手打广告呢？在走投无路的情况下，英太郎采取了一个笨办法，他身体力行，亲自带上12名雇用，在一个星期天的傍晚，到牧方站，向那些从牧方游泳池中尽兴而归的人群散发牧野游泳池的免费入场券。
免费入场券的分发，真可以说是立竿见影，从第二天开始，来英太郎游泳池的人数直线增加。即便这样，英太郎也没有放松他的行动速度。第二个星期天，他继续带领职员，在牧方站向那些刚从游泳池出来的游客们，散发他的免费入场券。
这个战术的效果非常理想，京阪电铁的车长们，尽管声嘶力竭地宣传：“下一站是牧方游泳池！”而且，也想方设法阻止英太郎和雇员们散发入场券，可效果并不明显，去牧方游泳池的游客锐减，而英太郎的游泳池则门庭若市，热闹非凡。
终于，京阪电铁受不了了，要求英太郎马上停止发放免费人场券的活动。英太郎想，如果这时候妥协，提出做车厢广告的建议，对方仍会感到犹豫甚至是拒绝。于是，他绝口不提车厢广告的事，改用漫天要价的手法，他说：“可以考虑你们的建议，但是希望你们今后不要在车内广播‘牧方游泳池’的词句。如果无意改变播音内容，那么，在车抵牧野站前，希望也能替我们广播一下，以示公允。”
对于这个建议，电铁方面当然大摇其头，哪有给对手做广告宣传的傻瓜呢？于是，英太郎装出一脸委屈的神态说：“既然你们有困难，我也无意强人所难，但最低限度，你们应该同意让我在车厢把手上做些广告。”不得已，京阪电铁方面怕节外生枝，立即接受了这个建议。从那以后，牧野游泳池的泳客与日俱增，一年接近25万人次，这个数字相当于整个夏季到富士山观光的总人数。
英太郎敢于虎口夺食，结合免费入场券的诱惑力，以及自身游泳池的优越实力，最终成功从强大的对手那里争取到了顾客，从而扩大本企业的影响。英太郎的做法，对生意人来说，是很值得借鉴的，不管创业是还是做生意，顾客都是生存的根本，为了争取顾客，就不能畏惧强敌，甚至要千方百计地“虎口夺食”，这是经营者勇气、智慧的体现，也是生存竞争的必然要求。（百家号独家内容）
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