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一台机器，工厂报价650USD,一个SOHO卖给老外客户2500USD，然后客户下单100Pcs。一个订单就让小SOHO赚了一套房子一台车。
看了外贸论坛小伙伴的故事，我忽然知道了自己做外贸多年不赚钱的原因了。
我们报价小心翼翼地添加30%-50%的毛利，还得热脸贴冷屁股地追着客户下单。别人一个订单就赚了四倍的利润，翘着二郎腿就把房子车子赚回来了。没有对比就没有伤害啊。
之前我朋友写过她销售一台机器，赚了150%的利润，我被惊呆了，觉得她特别狠，敢报这么高的价格，敢这样赚客户的钱。如今与外贸论坛的贸友对比起来，我朋友一点也不狠呢。
外贸圈，其实是一个很魔幻的群体。国际贸易中，在一定程度上，客户与我们存在着信息非常不对称的鸿沟。所以，我们在销售过程中，特别是小小SOHO贸易公司，利润空间的灵活把握度很高。如果你销售的是一款高科技的，新颖的，供货商竞争少的产品，利润多少，你一个人说了算。不管是1.5倍还是5倍，只要你够狠，够拼，够用心服务，你就有很大的机会赚钱这笔钱。
记得曾有一个朋友和我分享，他之前做口罩订单，有一个大客户下单几百万个。每一个口罩他能赚2块钱。当时与他合作的一个小姑娘，报价时让我朋友加了2毛钱一个口罩，我朋友曾劝她加5毛。小姑娘说，2毛够了，这是帮一个最好的客户跟单，客户如此信任她，不能赚得太狠，而且客户还承诺额外给她服务费。
我朋友一直觉得小姑娘傻，有钱也不赚。其实小姑娘后来也后悔了。因为她一直努力帮客户争取最好的价格，客户转身又把100万个口罩订单下到别的工厂，而且价格比在我朋友处的还高了一块钱。最后，客户给的服务费都没有她2毛差价多。
有些人做生意，就是实诚的。以前我工作的老板也是这样，我们产品价格很好，刚开始每次给老外报价，老板都给我报很低的价格，或者是我明明多报了一点，客户找到老板，老板就痛快地降下来了。收回货款后，老板就不断跟我抱怨订单不赚钱。多年对行业的了解，我慢慢熟知了市场价格，建议老板把价格往上调一下。可他死活不同意，按他的意思，高报价格是扰乱市场，生意做不长久。
我更想说，员工跟着你赚不到钱，公司生存不了，又如何把生意做长久？可我到离职也没对他说过这样的话。相处的几年，我虽不认同他的做法，但也理解他。
#我要上微头条#@头条号@微头条@今日头条青云计划@创业邦#外贸##利润##Soho#
今天在外贸论坛看到这样一个故事，一个外贸大叔，今年3月转了一个新行业~~~做医疗仪器的。入职49天，销售额达到193万美元，开发两个客户。
第一个来自D国，入职前认识，没有合作过。入职后在Linkedin再次重逢，知道大叔离开原来公司，很替他惋惜。但又知道他加入了医疗仪器行业，客户对此产品非常感兴趣。 于是在征求客户同意后，他与客户视频了一个多小时，用他三寸不烂之舌，把客户打动了。接着给客户做了一份详细的报价，明里暗里提醒客户，价格变化很快。如果不能尽快决定，价格就要上涨了。就这样，第四天就收到了客户全款水单13.5万美金。
第二个客户，3月底，大叔在linkedin收到了C国客户发来的询盘。询盘内容很普通，看不出来有实际订单，而且还是大客户。但他还是花费不少的心思去做客户背景调查了。报价之后，他们僵持在价格上。后来因为公司业务萎缩，公司决定调价拓展业务。大叔迅速地把该消息传达给了客户。这个大客户就这样被激活了。
客户要求的价格与公司的报价差了零点零几美元。以佣金，降价等方式最终于达成了一个双方都认可的价格。
把最终的PI发出去，第二天就收到了119万美元的全款，备货期6天。
PS:
看了外贸大叔的分享，我想肯定会有不少小伙伴又要吐槽，换行业入职2个月不到，拿下一百多万美元业绩，肯定是天荒夜谈，可我宁愿相信他是真的。
首先，他新行业的产品是医疗仪器，在这个疫情泛滥的年代，医疗产品仍然存在着供不应求或者信息不透明的状态。就像大叔说的，谈成的客户不一定是长期专业地在这个行业耕耘的，相反更多地是从其他行业转过来临时打入市场的。
传统专业的思维不一定行得通。
其次，大叔在分享时，多次运用到涨价技巧转化订单。去年，我参与口罩销售时，也是经常运用。所以，我能深刻感受到他拿下订单的喜悦。
昨天还有小伙伴问我，做手机壳与医用手套的公司，选哪个？按我的意思，肯定是医用手套啊。选好一款产品，直接影响你在外贸路上的发展。
期待她也有好运，入职也能快速拿下大单，赚到人生第一桶金。
#外贸业务##外贸#@头条号@微头条@今日头条青云计划
不是外贸不好做，是这5点你没坚持做！
每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平……没错，这些因素都会影响到业绩。但作为一名从业多年的外贸老鸟，我想说：它们只是成功的必要条件并不是充分条件，想要在外贸行业里作出成绩，最重要的因素是坚持，这种坚持主要体现在以下5个方面。
1、坚持在同一个行业做下去
外贸是销售的一种，销售拼的就是：人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业，只会导致你之前积累的资源失去用武之地，又要从0开始，非常不利于外贸业务的成长。所以，想要高业绩，奉劝大家一定要在入行的时候选择好行业，中途转行真的不好。再者，选择之后，一定要坚持下去，完全了解一个行业至少需要3年，坚持3年之后，你在这个行业里就游刃有余了，业绩也会随之稳步提升。
2、坚持在同一个公司做下去
不可否认，跳槽是升职加薪的一种方式；但是在你没有足够的实力之前，不要想着跳槽。你和客户的关系够铁吗？客户会跟着你走吗？跳槽就能出业绩吗？新的团队会好相处吗？老板会重视你吗？…..这些都是未知的，任性是会付出代价的。所以，奉劝大家不要随便跳槽，要坚持在同一个公司做下去。不仅有助你的外贸业绩提升，也有助你的职业发展
3、坚持客户开发
外贸开发客户的方法有很多，为什么有人还找不到客户呢？最大的原因就是缺乏耐心、不坚持。最明显的一个例子就是：“一个人用Google找客户，找了几页没找到就放弃了，又换了个关键词去搜，找了几页，又放弃了。隔了几天他又用那些关键词去搜，搜了几页又放弃了…..结果他没找到一个客户。”如果他再坚持找一页，说不定就能找到客户，但他放弃了，又从头去找，完全没有规划，做了很多重复性工作，浪费了很多时间。
没错，找客户是一个很复杂的过程，尝试各种关键词搜索、查找、分析、筛选、写开发信、等回复…..但这是做外贸最基础的工作，如果这些工作都坚持不下去的话，怎么把外贸做好呢？！
有些人妄图通过海关数据找捷径去开发客户，但如果你没有一个坚持的心态，这些数据对你的作用微乎其微。通过搜索关键词你能获得非常多的相关国外采购商，如果你不坚持去一页页得找，不坚持对数据进行分析、筛选，你能找到相匹配的采购商吗？不要说拿到联系方式就去发邮件，这种没有针对性的开发方式拿到订单的概率太低了，因为公司实力有差距、供需能力不对等。
4、坚持客户跟踪与维护
有些外贸业务员在跟踪客户方面都败给了时间，刚开始积极热情，通过各种方式和客户沟通，但客户一直没有表态下单，就渐渐失去了耐心和信心，和客户沟通就越来越少，直到客户忘了你。
但还有些外贸业务员>一直了解着客户动向，保持着比竞争对手更频繁地和客户沟通，最终收获了订单。
所以，在联系上客户后，一定要保持初心、坚持跟踪下去，只要你比竞争对手用心、专业，你就有很大几率能收获这个客户。另外，在客户成交之后，还要坚持做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。
5、坚持学习
外贸行业的竞争非常激烈，外贸人员只有不断学习才能提高自己的素养、技能和沟通水平，这些对职业的成长都是非常有帮助的。
建议大家有空闲时间的话，去报个班学习一门新语言、有利于拓展新的外贸市场；多逛逛外贸论坛学习外贸经验；订些报纸杂志、及时了解行业动态及国际贸易趋势......
外贸是一项重复性的工作，想把它做好，就要把重复的事情坚持做下去，做着做着你就会有新想法、新发现，这些东西会助力你的外贸之路越走越好。
所有正准备辞职做SOHO的朋友看过来，我想说几句话
1,对于目前形势下，所有还没有开始SOHO的朋友，都劝你们不要辞职做soho；
2,对于新SOHO，准备开阿里alibaba国际站来做SOHO的朋友，劝你们不要开阿里巴巴，不要浪费钱！目前的外贸形势大环境和alibaba的发展趋势都不适合SOHO模式。
如果你们只是在头条看了一些帖子觉得外贸太容易做了，太容易赚钱了，赶紧打消辞职做SOHO的想法。头条毫无疑问有很多外贸大牛出没，但是现在头条已经成了一些朋友在这里吹水的地方，还有一些朋友在这里编写“辉煌的外贸成绩和外贸经历”获得心里满足。
甚至还有一些人在这里编写自己在外贸领域的“屠龙绝技”，等你相信了，他们要么来培训了；要么可以给你建设独立网站了；要么可以给你的独立网站做SEO优化了；要么给你卖海关数据了；要么可以给你开海外收款账户了；要么有神奇的外贸软件......如此种种，举不胜举。
所以，看到此贴的朋友们，如果真的要学习和了解外贸知识，或者有外贸方面的疑问，可以到专门的外贸论坛去学习。
最后，在此再次强调：
1,对于目前形势下，所有还没有开始SOHO的朋友，劝你们不要辞职做soho，努力做好本职工作，积累产品知识，行业资源，锻炼自己开发和维护客户的本领，厚积薄发；
2,对于新SOHO，准备开阿里alibaba国际站来做生意的朋友，都劝你们不要浪费钱！不要浪费钱！不要浪费钱！不要浪费钱！
3,对于其他行业，没有任何外贸经验和知识的朋友，不要转外贸，其他的行业可能舞台更广阔，更适合你。
中国日前公布亮眼的外贸“成绩单”后，多家外媒纷纷预测，中国经济将强势复苏，特别是中国优化调整防疫政策后，将为世界经济注入强劲动力。素有“世界经济风向标”之称的“达沃斯论坛”，将于16日在瑞士隆重开幕，国务院副总理刘鹤应邀出席。世界对中国经济有着怎样的期待？来看报道→网页链接
