有一次,马未都跟朋友去洗浴中心洗澡,发现大厅里有一张古董床,瞬间被吸引了,他跟老板说:“老板,这个床卖不卖,我出120万?”
老板一口回绝,一年之后,老板竟然要六十万,让他给买!
马未都是有名的收藏家,也是古玩市场的行家。
可以说,这数十年来,马未都搜刮了不少大小宝物,甚至还专门开设了一座观复博物馆。
平常,他的几个朋友,都会把马未都拖出去,马未却坚决不同意,说这家按摩店的女招待,都要我的小费,不付就在我耳朵里嘀嘀咕咕的,真讨厌。
一日,一位友人再次邀请马未都:「不想按|摩,不如去洗澡?」我认识一间新开张的浴池,挺好的。”
马未都一听,还是不感兴趣,不过他的朋友告诉他,这浴场是新装修的,装修也是民国时期的,里面的摆设也很精致。
马未都一听,顿时来了精神,他最爱的就是古玩,没准会有好东西。说完,两个人就直奔浴室而去。
马未都一进门,就被摆在中间的一张罗汉床给吸引住了,啧啧道:“真是好宝贝!”
马未都还没靠近,一股独特的梨子香味就扑鼻而来。他好奇地在床边转了一圈,在床边找到了一道“鬼脸”的伤痕。
这张红木大床,做工精致,背后的一对龙凤图案,高贵而优雅,让人一看就会印象深刻。
以他多年的鉴宝经验来看,这张床至少要八百万以上。马未都虽然知道这是一件好宝贝,但他还是不敢说出来。
可这等至宝,怎么会被摆放在大殿的正中央?不用说,这家浴池的主人,也不知道这是什么东西。
马未都招了招手,对着一名侍者招了招手,“把你们的老板叫来,我要把这张床给我。”
没过多久,一名身材魁梧的男子走了进来,看着马未都,彬彬有礼地问道:“客人,有什么吩咐吗?”
洗浴这一行,鱼龙混杂,你又不认识,不能招惹,所以你要保持礼貌。
叫客人“贵宾”,一是表示尊敬,二是可以省去很多麻烦。
“我要把你的床买下来,你要不要卖?”
那人连价钱都没问,就摇头道:“这张床是我拿来做装饰用的,不会出售的。”
马未都觉得,自己应该再加价一些,所以,他把价格从八十万提高到了一百二十万,但老板还是不愿意。
马未都知道,自己的劝说无效,如果自己继续纠缠下去,恐怕会引起老板的警惕,对自己的床更加上心,那就得不偿失了。
所以,他留了一张名片,说:“如果有一天你改变了想法,可以找我。”
回到家,马未都一直惦记着这张床,希望老板能给他打个电话。不过,他也渐渐忘记了这件事情。
一年之后,他的老板打来了一个电话,问道:“你要不要这张床?我答应了。”
马未都大喜过望,不过他还是镇定自若地说道:“你怎么会突然要卖掉,你不是说好了,不会卖的吗?”
老板叹息道:“这是一个很艰难的行业,我们的店铺都在赔钱,而且我的妻子也有了第二个孩子,我们需要更多的资金。我准备把它卖掉。”
马未都觉得这个价格还算公道,不像是想要高价出售,于是问道:“你打算怎么卖?”
“当初不是说好了120万么?”马未都笑着说:“我就出59万,让你记住这一点。如果你答应了,我马上给你转账,如果你不答应,那就没有任何商量的余地了。”
原以为这人会跟自己讨价还价,谁知他一口就同意了,第二天,马未都就让人拖着床铺回去了,生怕他反悔。
马未都说,那张床其实价值六十万,当初他开出这么高的价格,就是为了给别人留下深刻的印象,等他下次要出售的时候,一定会想起自己。
看起来,时机是非常关键的,如果把握得好,可以使你赚得盆满钵满,而如果把握不好,则会错过更多的好处。
洗浴店老板的经验,让我们明白,在最好的时候,一定要有一种忍让的勇气和决心,这也是马爷所谓的“褪套”,是一种灵活,一种睿智。
马未都是什么人,这些年来,他在拍卖会上淘到了很多好东西,也学到了一种看人的能力,和马未都比起来,简直就是小巫见大巫。
商场上,谁不会用阴谋诡计?