【苏宁易购发布业绩预告,零售云业务成亮点】1月28日,苏宁易购发布业绩预告公告,由公告能够看出,苏宁易购加速零售服务商转型,零售云业务继续保持较快发展,报告期内新开2678家加盟店,拓展家居、快修赛道,截至报告期末苏宁易购零售云加盟店近万家。四季度,零售云在各渠道中率先恢复增长,体现了较强的竞争能力。
一个传统家居卖场,不生产家具和建材,却在营收13亿,净赚9个亿!富森美家居是怎么用一个模式,提供“空间”,用别人的资源,给自己持续不断的赚钱的?
简单来说,富森美打造了一个平台,吸引了大量有家装需求的客户,再通过这个平台,打造成一个生态,连接到解决客户问题的商家,大家一起赚钱。下面是富森美的9个平台。
1、创意设计中心,入驻了200家设计公司。用户需要设计公司,设计公司需要用户,富森美提供“空间”,吸引来客户,来找设计师解决设计需求。
2、“拎包入住”馆,里面都是装修公司,客户来和装修公司沟通,交易
3、家居艺术馆,里面都是家居公司,客户来此选购心仪的家居
4、时尚软装馆:解决客户软装的需求
5、进口家居:满足客户对于进口家居的需求
6、大物流批发:建材交易
7、精品家居MALL
8、独立大店
9、新零售
富森美打造了一个生态链,作为一个平台,里面一共有9个业态,客户在这里一站式就能够解决家装所需要的所有问题。富森美的成功,就是遵循了著名的“钻孔理论”,也就是客户买电钻回去是为了在墙上钻一个钻孔, 所以他需要的不是钻子,而是那个钻孔,富森美也是一样,客户来买东西,产品不是目的,目的是解决问题,所以他就可以利用平台,链接其资源,源源不断的有客户。
马云讲S2B2C模式是未来十年风口,由整合了前端供应链的大S系统平台,来赋能给很多小B,一起更好地服务海量用户C,形成产业大平台。打通上下游,去给同行做赋能,这样子企业的资产很轻,公司很小,用户很大的。#马云##商业模式创新#
未来所有的公司都是连锁的,行业里面都是会出现这种大的平台,整合上游,并购同行,赋能下游。不管你是卖保险,卖家装,还是卖衣服,将来都会成为连锁店,并且线上线下相结合。这就是互联时代的打法,S2B2C模式,互联网的去中心化,让一切都变得透明,竞争更加剧烈,让传统渠道商越来越难做。
711便利店,就是整合了全国大大小小的夫妻店,用自己的模式去整合他们,帮他们管理门店,用品牌赋能的方式在全球开了7万多家店。海澜之家,整合了上游的服装厂,给下游加盟商赋能,每年靠加盟费赚得盆满钵满。名创优品,整合上游的大大小小800多家供应商,中国采购,全球销售,做成了现在几乎全球最大的线下零售门店,95%门店都是加盟店,是一个加盟巨兽。这些老板一定要看懂,人赚不到认知之外的钱,只有学习成功经验,看懂逻辑,为我所用,就已经能够超越同行了。#财经#
像这样的深度剖析案例,陈平老师的《互联式盈利思维》中还有很多,包含服务、家装、餐饮、服装、新零售业、社交电商、医疗、汽车服务等多个行业,68个经典营销案例,让您把传统行业用互联思维再做一遍,用互联营销思维超越同行。
更多干货内容,如
1、详细解读未来黄金风口:S2B2C模式,整合上游,并购同行,赋能下游,案例如海澜之家,OYO酒店,云集,恒大,盒马
2、创新营销五步法,破解传统企业五大生死劫:产品不好卖、利润薄如到、员工留不住、渠道在灵,重资产运营。
3、把资产做轻,把市场做爆,把用户做大!创客合伙人+代言合伙人+事业合伙人,让客户裂变100倍!客户疯狂转介绍!
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68个经典营销案例
脑细胞一个奇才老板的项目,自己在佳木斯操盘,三个月做到了月利润过百万。商业模式通透,可复制性不错,脑细胞社群10位建材家具行业老板加盟,全国10城启动,,这个项目有潜力。今天受邀参加线下培训会,我也特别期待脑细胞社群里,有更多能让大家受益与合作的项目诞生。#脑细胞社群——做有信任基础的商业速配#
有家家居店,集结300位KOL来引流,6000名设计师送⽅案,累计短视频粉丝过亿
给我⼀分钟,我给你分享这个宣传委员级别的,家居IP矩阵新模式。
你想,家居家装是租⾦,仓储,⼈⼒成本都极⾼的⾏业,所以客户买家居,⼜不
像买⾐服⼀样轻松,他需要更多的科普参考。
因此这家店,将⼤量推⼴费,分配到短视频环节,把短视频当作主流渠道,孵化
签约300个达⼈IP吸粉。
短视频的形式呢,以真⼈出镜,加装修常识,加实地拍摄为主,为客户提供科普
⽀持,这套玩法和完美⽇记如出⼀辙,你觉得美妆初学者们,最想看的东⻄是
啥?就是往脸上画画的教程嘛。所以完美⽇记找了15000名KOL来当⽼师,做了
⼏⼗万份教学视频,你并没有给她卖化妆品,只是作为⼀个⽼师,教她化妆,顺
便给她推荐⽽已,做完这⼀步再去成交,消费者怎么会不买账呢?
但是,到短视频这⾥,也只是完成了科普动作,具体怎么获客呢?
这家店的获客⽅式有三种,⼀是达⼈IP留下的联系⽅式,品牌账号插⼊活动链
接,⼆是开通电商,⽤活动吸引粉丝跳转,三是开直播收集问题,在直播间回答
你的家居选择问题,来引导转化,值得注意的是,在回答问题的同时,记录下⽤
户房型、职业、⻛格等标签,让6000名设计师转化为顾问,在线提供个性化设
计,直播五⼩时,锁定4亿订单,布局短视频,聚拢流量,精准转化,这套矩阵
玩法也适⽤于零售、服务业和招商加盟。
#直播#
常州市天宁区吾悦广场尚品宅配老板疑似跑路。事情经过:本人2月12日与加盟尚品宅配的常州知远整体家居设计有限公司的设计师杨**签订产品订货合同,于当日支付定金叁万(全款陆万陆),经过11天量房结束,于2月23日支付尾款金额叁万陆,在3月11日时设计师杨**明确表示已经下单,约定下单后45天货品到位,期间52天,截止5月1日时,联系设计师咨询进度,结果得到回复集体离职,让我们与法定代表人唐**对接。5月3日,由唐**本人签署承诺书,上面标明了5月4日为我重新下单,5月6日为我开具发票,截止当天5月10日,唐**承诺没有一项实现到位。多方了解,他们企业内部发生资金问题。法人,店长,设计师,多人联合欺骗消费者,时间长达几个月,现在人数高达几十人,目前无法欺瞒下去,该公司所有人员选择逃避,关闭店门,不露面,不处理,让我们怀疑,他们有圈钱跑路的嫌疑,联系尚品宅配总部,也多方推脱,没有得到任何解决方法,此外该公司在吾悦广场的房租已经拖欠已久的情况下,还让该公司继续经营,让我们老百姓继续上当受骗几个月。谁来为我们受害者负责