#外贸# #进出口贸易# #外贸干货分享# 为什么很多外贸企业长期无法招聘到合格人才呢？
已经过了三个月了，你的外贸企业是否入职了新人，还是没有得到预期效果呢？今天来聊聊老的话题人才招聘难的问题。
1、企业没有系统的人才培育体系。很多外贸企业常年缺乏人才，但久久等不来人才的加入。导致了很多企业发展一直原地止步，销售额就是靠几个老员工维持着。这样下去一旦老员工累了则企业瞬间计入倒计时。分析其原因之一就是企业长期缺乏人才培育体系，企业不存在培训体系，就是按照现有人才的模式，一般就是简单的培训入职。员工掌握不到系统的产品知识和专业技能，进入团队后没有指定人员代教。只能自生自灭的发展。因此，不要老抱怨你的人才不来，是来了无法活着出去。
2、内部环境不适合新人成长。内部环境是很大的问题，很多企业内部沟通不畅。人与人之间就是冷漠的关系，互相不联系也不帮助。导致了新人进入后直接被孤立，加上部分人员随意恶语相加，过不了几天都会离开。其实内部环境是员工发展的土壤，如果土壤不好再好的种子也不能萌芽。因此，每个企业老大要看看现在的土壤是否具备，否则，就不要招聘人才只能劳民伤财。
3、不懂招聘人才的方法方式。部分外贸企业一直靠某个平台招聘人才，这是非常错误的。因为人才的多样化导致了不同的人才出现在不同的平台。比如：70 80 90后可能关注智联招聘和前程无忧，但00后可能关注的BOSS直聘。因此，必须多元化的招聘风格，这样招聘渠道和范围就扩大了。另外学会用营销式招聘来招聘人才，从招聘软文的入手到面试邀约都要精心设计。
目前美国的对外贸易中，都维持着巨大的贸易逆差。其中对华贸易逆差为3108亿美元，占总量的45.79%。现在我们都在讨论一个问题，是什么导致了中美贸易逆差？核心原因就在于美国把商品销售从日本、韩国、台湾香港转移到中国大陆，产生大量的贸易逆差。而美国自己的产业空心化。美国虽然打赢了美日贸易战，但贸易逆差并没有消失。美国现在希望打赢中美贸易战，但中国不是日本，美国赢的概率不高，即便赢了。美国的贸易逆差问题依旧不会消失。这一切都在于美国 巨额债务。
现在，中国作为全球唯一经济正常的国家，使得美企开始不断从海外“补货”，尤其是购买中国的商品——今年前6个月，中美双边贸易额达到2.21万亿元人民币，其中美国从中国市场进口了价值1.64万亿元的商品，同比增长31.7%。 这些商品主要包括机电产品（电脑、手机和家电等）、劳动密集型产品（服装、塑料制品等），交易总额分别达到1.01万亿元、3722亿元。创新高。 这实际上是中国广大中小企业的机会。
美元，石油和军事是美国强大的三大支柱， 而能够取代英国最大的标志就是美元取代英镑。美国开始制定新的贸易规则。也就是著名的三大体系，政治体系——联合国，贸易体系——关贸总协定，一个是布雷顿森林体系。现在布雷顿森林体系已经在1972年破产。已经由石油贸易取代。
有道是“不谋万世者不足以谋一时；不谋全局者不足以谋一域。” 美国的强大关键就在于他的贸易体系。现在的国际贸易体系实际上就是美元贸易体系，美元霸权是建立在现有的贸易体系之下，。简单地说：美国人可以用印刷一张绿纸的方式从全世界获得实物财富。人类历史上从来没有过这样的事情。美国现在已经成为一个金融巨兽。现在的美国的外债高达28.43万亿美元。美国自己认为他已经永远无法偿还外债。美国人逐渐放弃了实体经济而转向虚拟经济，渐渐变成一个半空心化的国家。美元第一代的维护者是黄金，第二代是石油，现在则是航母。
现在全世界的贸易都在去美元化，中国在推进一带一路。人民币国际化都是这个意思。现在由于国际贸易保护主义抬头，加上人工成本上升、对外贸易很难做，最关键一点在于难在不专业。尤其是中小企业，缺乏专业人才。面临国际商家的很多不确定性因素，这必须要靠专业外贸人才找到长期性，确定性和稳定性。现在阿里巴巴国际站一直帮助中小企业寻找专业人才。就此已带动3万人实现就业。正如阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站张阔说的，做外贸要坚持长期主义。目前阿里巴巴国际站还要举行更大规模的线上线下外贸人才双选会。国际站已启动跨境电商高校人才培养计划，将联合2000所高校，培养100万名跨境电商人才。为中小企业提供帮扶。#做外贸为何要坚持长期主义#
外贸比内贸更难做。做外贸生意核心问题在哪里，除了本身的产品质量和价格因素之外，最关键在于企业练内功，出口的产品要有差异性、竞争力。这里的竞争力绝不仅仅是价格低、打价格战属于杀敌一千，自损八百、搞内卷。实在是不能做。比的是信心和耐力。从全球经济贸易化来看,企业都在跟随国家提倡的一带一路政策。先到先得。而内卷是不会成功的。竞争力，是产品要有高附加值和议价能力。在这个基础上，逐步打造自己的品牌力。外贸生意实际上就是一个马拉松，速度和起跑点并不是关键点和具有优势的原因，关键在于外贸不能有搞一锤子买卖的心理。要一定坚持长期主义。没有没有风险的生意，也没有一劳永逸的买卖。绝不可急功近利，妄图一夜暴富的时代已经不存在了。
还有几十专业事情必须找到专业的人才，去年，阿里巴巴国际站被人社部和教育部确认，成为跨境电商B2B数据运营人才。而企业招聘外贸专业人才，很难。因为国际上的要求比较高，而一旦适应他们的要求，会使自己的产品更进一步发展。提升产品优势，走向技术型。也有助于提升技术管理和产品的质量，提高工厂和企业在国内知名度，但这都必须基于有一定的人才基础之上。
但问题是中小外贸企业，一直有线下人才可选范围少、线上人才筛选效率低、员工流动性高的痛点。所以在去年阿里巴巴国际站被人社部和教育部确认，成为跨境电商B2B数据运营人才培训评价组织。现在国际站联合清华大学等高校，成立了专家组，设计了跨境电商人才培养体系和分层标准。今年5月，清华大学联合国际站发布了《跨境电子商务B2B数据运营职业技能标准》，这也是首个经过人社部和教育部认证的跨境电商人才标准。国际站又联合高校，组织毕业学生参加考试，考试通过就可以拿到教育部认可的人才证书。现在做外贸的门槛似乎越来越低，在这样一个跨境电商时代，任何人选择一个平台，拿一个电脑，懂点英文似乎都可以做外贸。而这一切都基于人才的稳定。
中国的骄傲，它一次又一次屡创佳绩，刷新了我们的认知，创造多个记录。虽然在发展过程中有诸多不顺，但是这个公司埋头苦干，用成绩来证明自己，而且顺应国家外贸“高质量增长”的号召，积极发展国际贸易，在一年一度的“三月新贸节”取得了不错的成绩。据报道此次阿里国际站共有3000万+商品参与其中，而且随着阿里服务能力的提升，推出了到货保障的服务，进一步拉动了海外买家的支付转化。
顺应时代潮流，才会发展的更好。阿里国际站的“三月新贸节”就是为了更好的服务海内外消费者，尤其是将我国的优质产品源源不断的卖给全世界，使我们的外贸基本盘都以稳定，开拓国外市场，使我们的优质产品遍布全世界，这次“三月新贸节”国货表现很出色，值得称赞。
在增长品类方面表现出色的仍然是绿色和新能源品类。此次“三月新贸节”出了一匹“黑马”大家都意想不到，那就是电动多用途自行车，增长率达到了惊人的4366.7%。
为什么这么受欢迎么？
一是因为天气马上变暖，出行需要。
二是因为它环保和省钱，既发便了出行，又节省了费用。
三是因为时尚动感的设计。
四是因为具备续航里程长的电动系统，所以非常受欢迎。
因为近期欧洲遭遇能源危机，所以带动了绿色能源产品的销量猛增。据阿里国际站给出的数据显示小型风能机越来越受广大欧洲消费者的喜爱。在“三月新贸节”期间，风电发电机产品销量突飞猛进，相比往年有52.7%的增长率，其中德国和意大利国家的消费者购买的最多。
疫情作为一个风向标，推动了海外消费者的购买需求转变。随着疫情的逐渐弱化和天气的转暖，在阿里国际站上比基尼的销量竟然增长了21%，其中泳装类服饰增长7%。而且在疫情期间，原本很多欧洲不养宠物的人，如今逐渐养成了养宠物的习惯。这两年欧洲宠物市场领养需求极其旺盛，比往年提升了300%。而且随着疫情的好转和户外活动频率的提升，今年在新贸节期间增长了27%。
作为全球数字化出海的头部平台，最近几年，阿里国际站的表现确实可圈可点。在帮助我国优质产品出海和企业出海方面的贡献极大。相信在未来，随着科技实力和品牌实力的提升，阿里国际站一定可以再创佳绩，带领中国品牌一起走出国门、走向世界。
【商务部发布首批国家加工贸易产业园认定名单，南宁市国家加工贸易产业园获批 】商务部9月13日公布了我国首批13家国家加工贸易产业园名单，持续引导加工贸易梯度转移，加快推进国家加工贸易产业园建设，推动外贸高质量发展。在首批名单中，广西壮族自治区南宁市国家加工贸易产业园（以下简称产业园）名列其中。（商务部发布首批国家加工贸易产业园认定名单，南宁市国家加工贸易产业园获批_南宁宝）
建设国家加工贸易产业园是支持加工贸易稳定发展、引导中西部和东北地区参与国际循环、提升开放型经济水平、推动区域经济协调发展的重要举措。
高质量建设产业园是南宁市落实党中央赋予广西“三大定位”的新使命、“四个新”总要求的重要举措，将重点发展进出口加工贸易，面向东盟的出口产品生产，辐射西南、中南及华南的进口加工制造等外向型工业，着力构建网络通信、智能终端、新型显示、封装测试等跨境电子信息产业链和产业集群。
据悉，南宁市国家加工贸易产业园选址共划分为五象片区、空港片区和江南片区三个片区，总面积27.31平方公里，分别位于广西自贸试验区南宁片区、南宁经开区、南宁临空经济示范区和海关特殊监管区域等国家级开放平台，优惠政策覆盖面广，加快发展机遇好。
产业园三个片区均位于南宁市区西南部，产城融合度高，生产和生活基础设施完备，区内有多条高速公路联通，南宁国际铁路港和南宁国际机场紧邻片区，物流条件优越。全市加工贸易进出口692.7亿元，其中产业园占比达92%，带动全市50%以上电子信息工业产品通过加工贸易出口方式销售海外市场。
今年以来，南宁市国家加工贸易产业园已新落户中国广西与韩国江原道合作产业园、香港赢拓科技、深圳联代智能终端等加工贸易项目，年内将陆续投产。产业园争取到2024年外贸进出口突破1300亿元，实现翻一番目标，其中加工贸易进出口1100亿元，年均增长17%；工业产值突破1100亿元，其中电子信息业900亿元；新增承接产业转移企业数量250家以上，其中直接从事加工贸易和进出口业务的工业企业不少于100家。
来源 | 南宁晚报·南宁宝客户端 记者 廖欣
编辑 | 孙玥
校对 | 李冬莉
审核 | 农春雨
