不管是内贸还是外贸。做私域营销，一定要注意，尽可能少搞优惠活动，私域流量池里的用户注重的是价值和体验。
（1）从用户视角看，他们能感知到的就是涨价还是降价，是让客户付出时间，还是付出金钱。
（2）愿意付钱的用户一般都不愿意付出时间，不愿意付钱的用户才愿意付出时间。
（3）营销活动玩法越多，客户越没有信任感，反而不如持续的内容输出。可以营造优惠感，但不能做亏本买卖。私域面对的并不是低价值用户，所以尽可能不搞优惠。
#跨境电商# #外贸干货分享# #进出口# 外贸经理人悟宴第538期，定制产品的外贸营销该如何叩开成功之门。
定制产品作为外贸的一个大分支，动辄几十万的客单价，但可能一个订单也要跟踪几个月甚至半年。这种客户作为外贸人该如何应对呢？本期就聊聊客户开发的那些事：
1、定制化的产品一定要确保质量及高性价比。定制化产品既然客单价很高，客户一般不会轻易下单，而是通过验厂或者不断试探的方式来确定。因此，必须保证该产品性价比超好，产品稳定且靠谱。这是成功的第一步。
2、第二步，就是要靠合理的价格。虽然都是定制化，因为成本控制的不同，产生很多差异化。如果你的产品价格能控制到合理区间，我说的这个区间是企业可以有利润。且客户能愿意为这个价格买单。很多企业产品不错，但成本居高不下，对外价格没有优势，纵然很好客户可能因为预算等原因放弃采购。
3、第三步，外贸销售人员具备高素质。既然是定制化的产品，加工难度、交期、货款支付方式都可能存在很多变数。一般的业务员很难搞定，只有具备综合能力很强的外贸人才能完成。因此，一个优秀企业必须要培育综合素质的员工。
