写得挺好的
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嘉兴靠什么振兴？| 奇谈都市圈
怡发门窗主动营销部全力出击
助力浙江嘉兴怡发旗舰店勇夺开门红
签订16单，业绩达破73万
从销售知识专业培训
到客户接待洽淡
全力帮扶，斗志昂扬
用行动说话，主动赢市场，服务立终端
#商业公装#观致装饰设计--嘉兴合景·臻颐府营销中心
嘉兴房子好卖的时候，中介都围着本地购房者转，电话营销也是问你有没有房子卖。
现在房子不好卖了，电话里就问你买不买房，然后在宣传中又出现了“地铁口”三个字。
地铁仿佛是一个金字招牌，无论多偏僻的地方，搭上地铁二字就神气了。
不少新上海人就被中介忽悠过，上海买不起房，上海周边也嫌贵，最后跑到海盐买了套“地铁房”。后悔了想退，对不起，白纸黑字的合同在呢，你退什么房？
所以刚需的朋友就别去碰地铁房了，猴年马月建都不知道。就算真规划好了，改地方了呢？退一万步讲，十年，十五年后嘉兴确实通地铁了，那又怎么样？房子能涨多少？风险太大。
哦对了，这宣传的还是商铺，一铺毁三代啊朋友们。
房子卖不掉，又开始使用这一招了啊！现在我们嘉兴疯传房子要涨价了，很多售楼部统计的销售数据，说今年上半年的销售目标已经提前完成了，下周就可能要进入全面涨价模式了。
我真的不想说什么了，上半年疫情几个月不是这里封就是那里封，你们的房子是怎么提前完成销售目标的？连来看房的人都没有，你们是怎么卖掉的？难道都跟你们在网上视频看房？看一看就签订了买卖合同？
知道你们着急了，知道你们压力山大快绷不住了，但用这种烂招损招有意义吗？这种招都被你们以前用了多少遍了，都用烂了，以前嘛行情好，有信心的时候，大家能挣到钱的时候，你们用这一招不但能快速的卖掉房子，而且还能把房子卖成高价，赚的盆满钵满，这一招饥饿营销 虚假宣传，让你们赚了不少的黑心钱。
但我想这一次，你们这招我觉得用起来不灵了，不信咱们可以走着瞧！
天南地北的朋友们，兄弟们姐妹们，擦亮你们的眼睛，捂紧自己的钱包，不要再冲动，一定要谨小慎微，审时度势，思虑再三 再行动，多看看行情，多查查销售资料，不要被人家的几句话就蒙蔽了你的双眼，否则你会付出惨痛的代价。
#嘉善#
嘉善骏宏房地产开发有限公司
郑重声明
近日，我司发现市场上出现假借向善学府项目名义收取高额费用的行为，该行为不仅严重损害了我司的权益和声誉，而且损害了广大客户朋友们的权益。在此，为维护自身的合法权益，更为了保护广大客户朋友们的权益，我公司郑重声明:
一、向善学府采取委托代理销售模式，由嘉兴上锦房地产营销策划有限公司负责本项目的全案代理销售工作，有效期自9月1日至8月31日。
二、感谢广大客户朋友们对向善学府项目的关注，目前市场上所谓关于向善学府项目活动的消息均与我司无关，请广大客户朋友们细心甄别，如有疑问联系我司进行确认，以免造成您的财产损失!
三、若您发现案场销售人员或工作人员存在任何违规行为，请向我司进行举报投诉，我司会及时进行严肃处理。
四、第三方假借向善学府项目名义进行虚假宣传、收取高额费用等损害我司合法权益的行为，我司将保留依法追究其法律责任的权利。
特此声明
举报投诉电话:0573-84013999
嘉善骏宏房地产开发有限公司
4月9日
【#浙商出国抢单实况# 一公司：意向成交预计3.5亿元】近日，多地包机出国抢订单，浙江更是由商务部门带队出国，将组织1万家企业出国参加经贸活动。不少参加欧洲展会的浙商表示，这两天几乎连坐下喝口水的时间都没有。有嘉兴商家表示，三年没见老客户了，但“生意伙伴是需要维系的，海外市场是需要去奔跑联络的。网络营销只能解燃眉之急，并不是长久之计，毕竟生意是面对面谈出来的，‘见面三分情’。”#头条群星10月榜#
奶茶会营销在业内一直不算是新鲜事！
从奶茶盲盒，到秋天的第一杯奶茶再到文案爆火兴起的奶奶比比皆是。
很多人感慨奶茶品牌越来越会玩了！
最近几天，很多奶茶品牌与支付宝五福牵手，利用支付宝的开放平台，为自己奶茶品牌开疆辟土，比如创立的上海品牌悸动烧仙草奶茶品牌，如今在全国拥有2000多家门店，这次它与支付宝牵手，通过派发五福卡，每天派发40-10优惠券，为其引流，同时还有先到先得的加码福利， 杭州、湖州、嘉兴、丽水等十五个城市的消费者到店出示抽中的福卡，还能每天领取一套“虎年仙气”专属红包。
悸动烧仙草经过这波营销，也取得了非常不错的成绩，悸动烧仙草沉淀的复访用户提升5倍，可见悸动烧仙草已经把支付宝做为私域增长的新阵地。
其实并不只有悸动奶茶参与，这次参与五福到还有蜜雪冰城，古茗，茶百道等品牌，这次在五福活动中都取得了不错的成绩，比如古茗在支付宝上单日访问峰值周环比上涨60倍，涨幅创下新高；茶百道则发喜报透露，伴随发出超122万张福卡，新用户翻了三番。#集五福带动奶茶逆势上涨#
《营销目标管理》核心策略（附-全套资料表格）
一、目标如何管理概要：
1、《制定年度经营目标》；
2、《目标分解到季度月度》
3、《目标分解到每个渠道》
4、《目标分解到每个负责人》
5、《目标分解到每个产品》
6、《目标分解到每个大区》
7、《目标分解到每个城市》
8、《目标管理具体案例分享》
9、《附-制定目标内部因素》
10、《附-制定目标外部因素》
二、《目标管理》具体内容：
1.制定公司整体经营目标
—— 制定企业销售目标、增长率、毛利率、年度费用率、年度利润率、市场占有率、新客户开发、新渠道拓展等；
2.营销目标分解到季度、月度
—— 目标分解到每个季度、第一季度、第二季度、第三季第、第四季度、每个季度的营销目标，以及分解到具体的每个月。
3.营销目标分解到渠道
—— 将目标分解到线上渠道、线下渠道、特殊渠道、细分到线上平台电商、社交电商、直播电商、线下分解到代理商、直营店、分公司、批发商等。
4.营销目标分解到团队及负责人
—— 目标分解到各个渠道总监负责人及部门、比如电商总监、大区总监、项目经理、各区域负责人、线上电商店长、门店店长等具体的负责人，人人有指标。
5.营销目标分解到各个品类产品
—— 目标分解到每个产品、销售额、毛利率贡献、产品数量等具体分解；
6.营销目标分解到各个区域市场
—— 将目标分解到各个大区、东北、华北、华中、华东、华南、西北、西南等以及各个省区、比如浙江、河北、河南、江苏等；
7.营销目标分解到各个大区城市
—— 各个省区将目标分解到具体的城市、比如浙江省区、分解到杭州、宁波、温州、金华、绍兴、舟山、嘉兴等；
8.目标制定分解案例分享
—— 举例江西市场整体目标制定和分解、制定整体目标、分解到各个城市、各个产品、各个负责人、各个门店、客户案例。
9.附《制定目标》内部因素考虑
—— 上年营销数据分析、企业发展战略规划、新产品开发情况、团队组织架构匹配、公司预算支持、客户粘性、市场占有率、品牌溢价等；
10.附《制定目标》外部因素分析
—— 宏观经济趋势、销售指数、竞争业态、行业增长率、品类趋势、竞品动作；
—— 消费场景变化、小时习惯变化、消费频次变化、购买决策因素变化、购买单价变化等。
备注：具体的表格和文件资料请参考专栏文件
嘉兴的我笑喷了，童年开始看到椰树广告就这样，几十年始终如一，就被被罚几次，你罚你的，我做我的，椰树包装几十年始终很土，但椰树广告几十年始终很大！很真实！#嘉兴头条# #媒体：椰树集团，该停止低俗营销了#
五芳斋值得申购吗？
第一，基本资料：
1.发行价34.32元，发行市盈率22.99倍。
2.公司自以来每股收益分别为（元）：1.2800；2.1600；1.8800；2.5600。今年中期每股收益为3.2100元。预计1-9月业绩略减，归属净利润约2.282亿元至2.295亿元，同比下降18.83%至19.31%，扣非净利润约2.216亿元至2.233亿元，同比下降8.24%至8.93%。
3.公司主营业务为以糯米食品为主导的食品研发、生产和销售，产品包括粽子、月饼、汤圆、糕点等，其中粽子产品收入占7成左右。公司是全国首批“中华老字号”企业，已有近百年历史。
第二，综合评估：
一）优势：
1.A股“粽子第一股”，中国最⼤的粽⼦⽣产商。
2.市场仍有增长空间。中国过去四五年粽⼦市场的复合增长率是10.53%。预计到2024年中国粽子市场规模将增长至102.91亿元，至2024年复合增长率预计为7%。
3.渠道多，销售方式多。目前公司共建立了474家门店，有直营、合作经营、加盟、经销等方式。电商渠道作为新渠道，发展迅速，目前公司约30%的业务来自电商，电商销售6.7亿元，占主营收入的29%。
4.业务范围不断扩展。公司已形成以粽子为主导，集月饼、汤圆、糕点、蛋制品、其他米制品等食品为一体的产品群。
5.构建原料基地。公司除在嘉兴、成都建有两大生产基地，构成食品制造和物流配送中心外，在黑龙江宝清亦建立了五芳斋稻米基地、在江西靖安则建立了野生箬叶基地。
二）隐忧：
1.产品结构单一。目前公司最大收入来源是卖粽子，粽子贡献了70%的营收。公司开拓的其他项目，要么不进反退，要么增长缓慢，表现平平。
2.仍未摆脱地域限制。受自营门店扩张不力加之地方口味影响，公司收入中近六成仍依靠华东地区贡献。
3.产品季节性明显，端午节是销售旺季。二季度收入占比5成以上，存在明显季节性特征。
4.产能利用率下降。公司产能利用率近年来持续下降，产能利用率只有60.57%。通常，公司上半年需要超负荷生产，第二季度产能利用率甚至超过200%，下半年产能利用率普遍低于20%。
三）研判：
公司虽然粽子起家，但目前品类不仅包括粽子，还包括⽉饼、餐⾷、蛋制品和糕点。虽然是老字号，公司营销意识一不保守，很超前。一方面，借助高速公路、高铁路网的延伸，公司不仅沿着高铁和高速公路快速铺就销售网络，也将一个区域性公司逐步做成了有全国知名度的公司。另一方面，公司的网络营销广告风格清奇，俘虏了一批追赶潮流的年轻人。
目前制约公司发展的，一是业绩增长仍然高度依赖粽子这一单品，公司虽然想扩展非季节性食品，但没有亮点；二是由于依然依赖粽子这一产品，因此口味的区域性决定了公司销售的区域性；三是粽子没有技术门槛，其他食品企业也在做，这将对公司构成竞争，也会挤压公司的市场空间。
目前上市的食品老字号不少，总体上表现一般。五芳斋虽然在粽子领域市场占有率高，但产能利用率下降说明市场空间有限，拓展难度大。鉴于公司为非注册制股票，上市首日没有破发风险。
第三，建议：坚决申购。
看来还是浙江人比较懂营销啊！江苏人耿直！本来有旅游界网红一哥气质的苏州，她给人的感觉始终是小家碧玉，待字闺中静静等你来撩！而杭州却给人感觉是大家闺秀，一颦一笑走路带风来撩你！还有杭州的小弟嘉兴湖州也这样。
图为抖音上5大江南古镇粉丝量，相距悬殊！曾经的江南古镇之首的周庄，这几年被乌镇南浔抢尽了风头。
#嘉兴头条# 嘉兴楼市已经卷起来了！继桐乡某开发商祭出买房送车位送汽车后，嘉兴市本级某开发商再次打出买房送汽车的宣传海报。
只是这次把比亚迪改成了奥迪，买套房车子房子一步到位。
嘉兴有些楼盘打出看房送油、送米、送超市购物卡，用各种“送”来吸引看房的人！
在全国楼市政策松绑的当下，这是开发商的自救还是营销呢？
义乌与金华之二。加码义乌才是为浙江中西部添运加彩。
很多人都为浙江第四大都市金义喝彩，金华网民直称为金义大都市，又进一步简称为金华。偷梁换柱，理直气壮。其实贻笑大方。所谓的苐四大都市圈，在一定程度上是一种激励目标，而不是一个真实的故事，浙江只有沿海经济圈。杭宁温。温州衰落后，只有杭宁双城记。杭宁两城己占GDP的45，其它地市只是其它而己，而且宁波看中了舟山，杭州筹划了绍兴，嘉兴又列入了大上海。其余只是微不足道的0ther而己。就是所谓的腹地，提供市场，资源，劳动力。地理中心反而是最没出息的所在。所以浙江中西部同沿海相比，夲身就有巨大的劣势和无法跨越的鸿河。只有义乌是一个例外，一个奇迹。买全国卖全国，让义乌成为了中国的窗口。买世界，卖世界，让义乌成为中国走向世界的一个窗口。义乌很多人以为只是小低散乱的小商品，其实是低估了义乌，也低估了中央的眼光。义乌的商贸涉及设计，营销，会展，物流，关税，供应链管理，国际贸易，国际法律，国际金融等很高大上的层级。只是相对于上海，深圳处于低端。根夲是一些网民所无法理解的。在义乌总部经济园区，每一个红绿灯下都是不下于北上海高新区的人群和街景。虽然说义乌已经不是纯粹义乌人的义乌，新义乌人占70左右，也不是小城心态所能承受的。现在义乌小学中，会讲义乌话的己经只占三分之一。作为土生土长的义乌人，我们还是感到骄傲，我们的后代生活在一个激流勇进的年代。我只是想说，人民对美好生活的向往是最大的政治。用踋投票的选择了义乌，是我们的缘分。义乌也给沿海经济带之外的腹地带来新的希望。如果一定要用熵定律，把义乌的特色抹平，我想肯定是得道多助，失道寡助。绝大部分义乌人的心声不想干涉任何人，只想坚守自已勤奋坚韧的生活道路和耕耘收获的人生理念。至于有些非分的妄念，也不妨让他们见识一下义乌的敢为强悍的作风。
8月22日新股申购分析之三：五芳斋（股票代码603237）
公司公开发行25,185,750 股，发行后总股本100，743，000股，发行价34.32 元，发行市盈率22.99倍，发行人相近的上市公司市盈率27.49。
一、募集资金投向
公司本次发行募集资金将用于五芳斋三期智能食品车间建设项目，五芳斋数字产业智慧园建设项目，五芳斋研发中心及信息化升级建设项目，五芳斋成都生产基地升级改造项目，补充流动资金。
二、主营业务
公司主要从事以糯米食品为主导的食品研发、生产和销售。公司以“糯米食品为核心的中华节令食品领导品牌” 为战略目标，努力守护和创新中华美食。公司在传承民族饮食文化的基础上不断创新，对明清两代极具盛名的“嘉湖细点”的制作工艺进行现代化改造，目前已形成以粽子为主导，集月饼、汤圆、糕点、蛋制品、其他米制品等食品为一体的产品群，拥有嘉兴、成都两大生产基地，并建立起覆盖全国的商贸、连锁门店、电商的全渠道营销网络。
三、主要经营数据
近三年营业收入2,506,966,738.68元、2,420,689,219.65元、2,892,244,774.74元，归属于母公司所有者的净利润163,141,257.49元、142,101,280.04元、193,657,414.79元。
年 1-6 月，公司实现营业收入 180,881.86 万元，同比下降 15.32%；公司实现归属于母公司所有者的净利润为 24,237.43 万元，同比下降 20.78%，净利润下降幅度高于营业收入，主要系 年 1-6 月公司少年路片区房屋被收购产生税后收益 2,896.61 万元。
预计 年 1-9 月营业收入约为 226,852.36 万元至 231,691.36 万元，同比下降约 13.14%至 14.96%；归属于母公司股东的净利润约为 22,819.93 万元至 22,954.93万元，同比下降约 18.83%至 19.31%，高于营业收入下降幅度，主要系 年第一季度公司确认房屋拆迁补贴收入金额较高；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润约为 22,162.74 万元至 22,332.74 万元，同比下降约 8.24%至8.93%。
四、申购建议
公司主要从事以糯米食品为主导的食品研发、生产和销售。公司股票在主板发行，此次发行市盈率低于可比公司市盈率，估值不高，可参与申购。（本人申购）
五、特别申明
（1）以上除申购建议外，其他资料主要来源于公司招股说明书、公司官网及公开发布的信息。
（2）新股有风险，申购须谨慎，以上建议仅供参考，不作为你的最终申购决定，盈亏结果自行承担。
