线上商家简直做广告毫无底线呢？！为何这样的文案还能堂而皇之出现在电商平台。坚决反对和打击这样的促销和推广手段肆意横行。
小红书、抖音推广如何做好内容种草？_云媒易
最近接连有品牌被小红书封禁。官方给出的理由是“铺设了大量未经真实消费体验的笔记”。由此我们能够看出，平台和品牌对于种草内容的理解是不尽相同的。那么，我们该如何做好内容种草呢？
平台的规则千变万化，但我们只要明白一点，不论怎么变这个内容投放的底层逻辑它是不会变的。
一、广告是欲望
人性不变，消费的表达形式变了。
1、为什么有硬广、软广的区别？为什么早期传统媒体，基本都是硬广没有软广？
早期，广告接收和产品购买的链路是中断的。消费者看到广告，哪怕对产品再有兴趣，也无法所见即所得，他自己都不知道自己什么时候会去超市、商场购买产品。所以，广告的目的是“记忆”，让消费者记住品牌，在购买时第一时间能想到品牌，在货架前选择时提高选择效率。“广告的密集度、记忆度”就显得非常重要。
如今，内容平台的广告是主流，广告接收和产品购买是及时的。所见即可买。广告打的是一场“欲望”之战，让消费者在看到内容的时候冲动消费，所以“内容效率”很重要。
2、有产品介绍就是硬广？产品轻巧露出就是软广？
当然不是。有的达人单品推荐，大家会觉得是种草，有的一看就是广告。这取决于内容整体给消费者的感觉，不只看产品露出市场和品牌口碑。可惜很多品牌根本不清楚这一点，营销思维还停留在传统广告时代。
二、什么是种草？
种的不是草，是欲望。现代营销中传统广告依然存在，比如分众、院线广告、网综贴片、冠名等等。但移动端广告是主流，尤其是99%的新锐消费品牌的首选。
所谓的抖音、小红书种草，本质都是移动端的内容广告。而好的种草内容，不仅让消费者看了有下单的欲望，还会带来点赞收藏转发，让内容被更多人知道。可谓是种草种到心坎里。于是，品牌们蜂拥而至分析数据、达人，但是鲜有人分析内容。
消费者为什么要对一个产品的种草内容点赞、收藏、转发？肯定不是因为品牌，多牛逼的品牌，消费者都是反感广告的。是因为内容打动了消费者。
种草的价值在于把产品融入消费者认知，产生购物的欲望，最终影响消费者的行为。消费者产生欲望的是场景、博主的体验、自己眼睛看到的效果画面、产品购买后自己对美好生活的向往、个人生理和精神需求的满足。消费者的消费观念在不断地变化，消费者更关注于“消费体验”。所以，字数不是越多越好，产品介绍也不是越详细越好。
核心是触动消费者视觉、听觉方面的感知，才能更好地说服消费者的下单情绪。
三、产品价值
产品本身是没有意义的，真正意义在于产品给消费者创造什么价值（物质价值、精神价值、社交价值等）。消费者购买的不是产品，而是解决方案。
不要纠结为什么达人没有把产品卖点都罗列出来、不多重复几遍品牌名，真正应该打磨的是“呈现的内容是否让消费者感受到了产品的价值”。
体现产品的价值≠体现产品的卖点。产品的价值是给消费者看的，产品的卖点是给自己看的。内容的评判标准也不应该是品牌词出现了几遍，产品卖点是否罗列到位。而是是否说清楚了产品价值、消费者利益。
四、消费动机
很多品牌觉得，我的东西好，成分漂亮，消费者就有购买动机。东西好，是老板觉得好，并不是消费者。老板的认知和消费者的认知，还隔着无数的内容。
如何了解消费者的消费动机？千万不要在办公室意淫，多接触真正的消费者。消费动机不是你降价了、发优惠券了，消费者就会购买。
有没有想过消费者为什么要接受产品？他的动机是什么？这一点值得营销人员思考。
五、消费信任
有时候消费者本来不想买东西，看着内容就情不自已地下单了，这是为什么？到了下单的那一步，是因为信任。这个信任，包括了：
①可以忍受的试错成本（价格低，哪怕翻车也承受得起）；
②达人、明星背书；
③品牌提供有关产品的背书（检测报告，行业排名等）；
④可视化的内容（试验、数据对比等）；
⑤语气。
等等，以上这些都是组成信任的核心，“语气”这个很容易被大家忽略。发自内心的推荐和收钱昧着良心的推荐，从达人语气就可以看出来。
六、误区
内容的壁垒就在于它的非标准化，固定套路也不一定出彩。列举内容种草中几个常见的误区：
①出现产品的不一定是硬广，没有产品也不一定是软广；
②卖点多的不一定比一个卖点的内容转化效率好；
③不出现品牌名的，不一定比出现品牌名的好；
④文章、视频长的不一定比短的好；
⑤合集数据好，但是转化不一定比非合集数据差一点的效果好；
⑥干货型内容中很软的植入、品牌卖点少的，不一定效果好；
⑦剧情类植入数据好的，不一定卖货效果就好，反而99%不好；
⑧加产品链接的不一定效果就好，不加或许更容易让消费者产生欲望；
其实，广告本来是不存在的，存在的只是能够吸引用户注意力、时间、信任度的信息。未来，内容种草体系将要更加努力地做好内容，而不是一个劲地忽悠用户，创造无意义的内容，这无疑是正好符合品牌和平台需求的。
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