本书对商业地产项目招商的策划管理与执行进行全面阐述，是一本内容全面的商业房地产项目招商的参考书，内容包括商业地产招商概论，商业地产招商队伍的组建与管理，商业地产项目市场调研，商业地产项目定位，商业地产项目产品规划建议，商业地产项目招商总策略的制定，商业地产项目招商整合推广策划，商业地产项目招商执行方案的制定，商业地产项目招商合同范本大全，商业地产项目经营管理。本书包括大量商业地产招商的成功案例，并配以详细深入的分析，适应现在商业地产项目招商的策划、管理和执行实战的需求。本书适合房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产招商代理公司、商业房地产顾问公司、商业房地产项目经营管理公司和房地产广告公司的从业人士阅读参考。
运营工作核心思维
一、店铺视觉
1.策划产品详情页面
2.产品主图以及视频
3.店铺首页布局
4.活动页面
5.详情关联
二、长篇逻辑
1.备货周期表
2.入库需求表
3.上新计划
4.单品跟进表
5.单品节奏执行计划
6.新品推广方案
7.爆款数据分析
8.竞品数据分析
三、运营推广
1.地域数据表
2.每日推广报表
3.月度推广报表
4.关键词推广报表
5.人群推广报表
6.海投店铺月度报表
7.月度推广计划
为你的运营赋能，成为一个优秀的运营的！
更多内容，请参阅专栏 《人人都是运营高手（高阶运营）》
头条专栏
度营销工作如何安排？
1、如何完成年度营销目标？
2、营销团队如何高效运营？
3、营销计划如何科学制定？
4、营销工作如何有效落地？
具体怎么做？
，虎年，虎虎生威，像老虎一样有一种令人敬畏的气势，虎视眈眈、必胜的信心，猛虎下山，有效激活营销团队，制定科学的营销计划和有效落地。
一、制定好每季度的营销活动-内部团队激励。
1、第一季度：《开》-《春播行动》；
2、第二季度：《花》-《夏耕行动》；
3、第三季度：《结》-《秋收行动》；
4、第四季度：《果》-《冬藏行动》；
二、制定好每月的营销主题-打造以目标为导向的营销计划和营销活动；
比如：1月-布局，2月-整合，3月-连接，4月-赋能，5月-深耕，6月-精进，7月-激励，8月-突围，9月-动销，10月-冲刺，11月-抢单，12月-决胜；
三、制定如何完成营销目标的策略方法：
1、产品策略：产品结构有效梳理，产品毛利梳理及利润结构分析，爆款策略制定，新产品开发，产品营销工具和产品培训体系建立；
2、品牌策略：围绕品牌价值打造，优化品牌视觉体系，传播内容制定，短视频拍摄，制定品牌推广计划和传播计划，为营销赋能；
3、渠道策略：精准锁定核心渠道，渠道有效分类和针对性的营销政策制定，做好渠道趋势分析和渠道赋能，支持服务体系；
4、市场策略：市场有效布局，制定市场占有率目标，针对性的制定市场推广活动计划，市场赋能机制，管理方法；
5、营销策略：目标科学制定和有效分解，年度营销计划，营销规划制定和实施；
6、管理策略：团队组织架构优化，岗位职责，绩效考核，日常管理制度匹配，做好日常工作跟踪和计划考核；
7、推广策略：线上线下活动推广计划，推广活动评估和考核体系，推广执行跟踪和落地；
8、传播策略：传播内容创作，精准锁定传播渠道，做好公域流量布局和私域流量的转化。
以上部分内容供您参考，更多内容请参阅专栏文件。
运营总监的战略规划（结果导向、动态执行）
一、运营思维方法及工作职责
（一）拟定目标
1.日活跃用户
2.月活跃用户
3.日新增用户
4.周活跃用户
（二）分解目标
1.拉新
2.渠道推广
3.活动运营
4.对外合作
5.用户促活
6.内容运营
（三）策划方案
1.拓展渠道
2.提升转化
3.活动策划
4.文案素材
（四）推广执行
1.选择ROI高的
2.监控活动效果
3.不断寻找更合适的
4.找寻用户喜欢的
二、运营总监的战略规划
（一）初创阶段
1.为产品培养种子用户
2.明确目标用户需求
3.目标用户在哪儿？
4.目标用户对产品的哪些价值感兴趣？
5.什么渠道？用什么方式吸引？
6.什么方式转化率高？留存情况怎么样？
（二）成长阶段
1.拉新并提升留存
2.如何提高拉新的的投入产出比？
3.如何把新用户培养成活跃用户？
4.如何减少用户的流失？
5.渠道管理：加大拉新的主要渠道的投入
（三）稳定阶段
1.保持用户的的活跃
2.挖掘付费用户
3.如何保持老用户的持续活跃，避免流失？
4.通过合适的方法合理的赚钱
5.内容运营：不断提供用户感兴趣的内容
6.活动运营：通过主题活动激励用户活跃
（四）衰退阶段
1.减少用户流失，召回已流失的用户
2.用户为什么会流失？
3.如何召回已流失的用户？
4.如何挖掘老客户价值？
5.如何建立CRM体系？
6.如何维护好老客户，通过老客户引流呢？
7.用户研究：流失原因分析
三、运营团队的管理
1.团队目标：明确团队的运营目标
2.团队沟通：合理分解目标和管理绩效
3.考核体系：完整的运营目标考核体系
4.培训体系：培训体系，产品培训，营销培训，激励培训
5.目标管理：目标跟踪管理体系，月会，周会、目标完成情况
6.团队建设：定期的团队活动，激励团队每个成员
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市场营销方案
一、品牌策略（定位、活动、计划）
二、营销策略（目标、拓展、商业）
三、营销推广（资源、渠道、运营）
内容如下：
一、品牌策略（定位、活动、计划）
1.市场定位
2.市场目标
3.市场营销策略
4.市场营销活动
5.市场品牌活动
6.分阶段品牌执行计划
二、营销策略（目标、拓展、商业）
1.营销目标
2.营销策略
3.渠道策略
4.销售拓展，渠道布局
5.商业模式探索 数据收集重要渠道
6.市场营销预算
7.各区域销售商业模式
8.重点产品营销方案
9.市场运营规划方案
1.市场资源支持
三、营销推广（资源、渠道、运营）
1.市场资源支持
2.渠道营销支持
3.市场活动支持
4.推广活动支持
5.新产品上市支持
6.媒介公关支持
7.新媒体运营支持
8.品牌运营持续传播
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精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值#职场加油站##职场升值季#
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电商运营工作职能及职责（8大核心点）
一、市场分析
二、分工协作
三、产品定位
四、推广预算
五、店铺规划
六、运营方案
七、客户管理
八、运营目标
内容如下：
一、市场分析
1.行业争对手的经营状况
2.品类生命周期及增长情况
3.热销类目及产品分析，为公司定制网销产品提供依据
二、分工协作
1.统筹安排运营部门的日常工作
2.运营团队建设及执行工作跟踪
3.根据店铺运营状况，组织各部门的工作重心
三、产品定位
1.店铺潜力选款
2.产品属性款式分析
3.货品进货与库存
4.产品价格带定位
四、推广预算
1.制定月度店铺推广费用
2.付费推广占比
3.日常ROI评估
五、店铺规划
1.公司整体运营策划推广，推进店铺销售
2.制定月度销量任务和DSR提升目标
3.年度运营计划及全店目标销售额
六、运营方案
1.全店运营方案的策划和管理
2.定期剖析店铺销售数据，找出店面问题并提出解决方法
3.推广效果进行跟踪、评估，并提交推广分析报表
七、客户管理
1.建立客服FAQ话术
2.客服维护与开发
3.客户会员体系建设
4.高价值客户的短信话术
5.客户分层
八、运营目标
1.销售目标：年度销售目标，完成多少销售额
2.利润目标：完成多少的利润
3.经营预算：完成业绩匹配的年度预算
4.毛利率：公司整体毛利率目标
5.复购率：重复购买客户数量，重复购买产品的次数
6.转化率：产生购买行为的客户人数 / 访客人数，提高客户下单率
7.客单价：客单价=销售额÷成交顾客数，提高用户购买件数或金额
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#行业人士招募计划#
市场营销规划方案
一、市场品牌策略
1.市场定位
2.市场目标
3.市场营销策略
4.市场营销活动
5.市场品牌活动
6.分阶段品牌执行计划
二、市场营销策略
1.营销目标
2.营销策略
3.渠道策略
4.销售拓展，渠道布局
5.商业模式探索 数据收集重要渠道
6.市场营销预算
7.各区域销售商业模式
8.重点产品营销方案
9.市场运营规划方案
三、营销推广策略
1.市场资源支持
2.渠道营销支持
2.市场活动支持
3.推广活动支持
4.新产品上市支持
5.媒介公关支持
6.新媒体运营支持
7.品牌运营持续传播
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三月份营销如何突破，完成季度销售目标？
三月，万物生长，渠道、市场、客户、推广、团队都需要动起来，茁壮成长，为营销赋能、为业绩赋能，3月份营销工作重点，做好这五件事：
《第1件事-节日活动策划》：
做好两场节日活动策划、38妇女节活动策划和执行及315活动推广执行；
《第2件事-营销活动策划》：
做好一次会议营销，比如春季招商会、订货会，新品发布会，激活市场和渠道，吸引客户订货，完成年度销售目标的布局；
《第3件事-团队建设活动》：
第一季度最后一个月的冲刺行动，激励团队完成季度目标，春播行动考核和评估；
《第4件事-市场营销管理》：
打造样板市场和样板门店，聚焦重点市场，重点门店，重点区域，重点市场，制定样板标准，执行、落地、评估，选出优秀样板门店，全国复制和推广；
《第5件事-营销资源梳理》：企业内部资源，外部资源、市场资源、渠道资源、行业资源、产品和品牌资源、有效梳理和连接，为营销赋能；
总结：38妇女节和315推广+春季招商会+季度冲刺活动+样板门店及市场打造+营销资源连接，第一季度最后一个月，全力冲刺，为开个好头，完成第一季度营销目标，3月份核心五件工作，供您参考，更多细节操作和方法请参考专栏文件。
#营销管理#-年度营销工作如何安排？需要深度思考和利用工具，全面提升工作效率！
一、马上就来了，我们需要思考：
1、度营销工作如何安排？
2、度推广活动如何安排？
3、度营销大事件，都有哪些？
4、季度主题活动如何安排，内部团队如何激励，外部营销赋能如何开展？
5、度营销规划怎么做、等等。
二、有方法、有工具全面提升效率：
为营销人定制的《营销日历》上线、有什么用？
1、一年的营销工作一套表格全面呈现，随时可以关注和查看；
2、清晰了解度有哪些大事，比如冬奥会、亚运会、世界杯、重要节假日、纪念日等、营销相关的时间帮您全部呈现；
3、每个季度，每个月内部营销工作如何开展，开展营销推广如何策划和执行，关键词是什么、需要做哪些活动，都一一为您呈现；
4、渠道推广、产品促销、团建活动、品牌产品发布会、线上线下平台促销、招商会、节假日促销，都需要做到度营销计划里面，参照营销日历。
总结：《营销日历》的核心价值就是您知道每个月应该做什么？每个季度应该怎么做？
更多内容请参阅专栏文件，为您定制的营销文件工具全面提升工作效率。
