听说老李他们部门月底刚发了奖金，平均每个人50000元，于是我让老李请客吃大排档，老李却一脸的不快。
我和老李私下关系很好，就故意开玩笑说：“李哥，发这么多钱吃顿大排档就心疼了，是不是在外面包小秘钱不够花了？”
老李白了我一眼：“滚！我没发奖金的时候你不还是天天上我这蹭饭？点这么多菜吃不撑你！”
我：“嘿嘿！谁叫你是我哥呢，那你咋还这么不开心？你们采购今年发的降本激励比往年都多啊，你是不知道，多少人在羡慕你们。”
老李：“光见贼吃肉没见贼挨打，我们哪里发得多了？”
我：“你发了多少？”
老李：“6万。”
我：“这还不多？”
老李：“你知道啥呀，按照规则我应该拿10万左右，现在公司直接砍了将近一半，你说换你你能开心的起来吗？”
我：“这是啥情况？”
老李：“去年不是因为疫情影响吗？我们上半年趁机和供应商重新谈价，降了不少，所以的降本情况完成得非常好，整个部门产生了将近4000万的降本，按照公司3%的提点规则，大概可以提120万，再按照个人分配系数，到我头上应该有将近10万块，但最后却只下发了6万，你说我能开心的起来吗？”
我：“为什么打折这么多？”
老李：“还不是老板听信了人事的谗言，说如果按照100%足额发放的话，我们部门今年的收入水平就大幅上涨，这不利于我们工资水平的稳步健康发展，也不利于人员的稳定，根据他们的测算，建议按照60%发放比较合理，而且去年降本完成得好，主要也是受大环境的影响，并不能完全归因于采购人员的贡献。”
我：“听起来好像有几分道理。”
老李：“有个屁！大环境再好，我们不去谈判招标，供应商会主动来给我们降价吗？至于不利于工资水平的稳步健康发展更是扯淡，今年原材料暴涨，年初定的考核指标根本完不成，眼瞅着今年的奖金都泡了汤了，这时候人事怎么不跑出来说，为了工资水平的稳步健康发展，下调一下指标呢？”
我：“消消气别激动，去年不是还剩40%没发吗？就是为了今年考虑的吧。”
老李：“这就更别提了，降本激励其实每年都会剩下，说得很好听会结转到第二年，但具体的账都是部门领导算的，而公司采购领导每年一换，上一年的钱新任领导是没有权利拿的，索性为了讨好老板就充公了。以前扣得少没有多少人计较，今年扣了这么多，你说能不生气吗？”
我：“你们这个套路真的有点深，那你准备怎么办？”
老李闷了一大口啤酒：“还能怎么办，发发牢骚呗，家也安在这，年纪也一大把了找新工作也不容易，很多时候做生不如做熟，就熬着呗，不像你们年轻人了。
办公室那几个小伙子都已经在悄悄找工作了，不过到时候他们走了，多出来的活我是肯定不会接的。唉，能跑的人都跑了，剩下就是我们这些跑不了的老骨头了。”
我：“虽然奖金少了，但采购至少还是肥差啊！”
老李：“人事和老板就是跟你们一样的想法，所以我们采购的工资才是公司最低的，你看看采购部的离职率，再看看内部招聘，有人来应聘吗？如果真的是肥差还会出现这种结果吗？
我们公司价格压得低、账期长、罚款多、最关键的是还不准时付款，所以供应商都不爱跟我们玩，我们天天跑去催货，听供应商的冷嘲热讽，有的供应商甚至连基本的饭都不招待一下。
结果内部还抱怨，说我们拿钱还买不来东西。我们是拿钱买东西吗？我们是拿嘴在买东西啊！”
我：“算了算了，家家有本难念的经，听你这么一说这些菜我都不好意思吃了，忍不住要去掏钱买单了。”
老李：“那你去吧。”
我：“认真你就输了。”
@旁顾观点分析：每个岗位都有自己得喜和乐，只能说如人饮水，冷暖自知。但是作为企业，如何看待和构建员工的关系 ，真的是一个值得深入思考的问题。
1.老李他们降本奖励按照60%发放，从某种角度来看，我觉得人事的说法也有道理，很多时候企业经营都会受到外部形势的影响，员工收入如果与经营指标挂钩，确实存在“大小年”波动的现象。
现实也存在员工上一年拿到高额奖励，下一年看形式不好就跑路的现象，人事希望通过人为调整薪资发放，尽可能熨平波动来稳定人员无可厚非，错就错在剩余部分的钱，应该严格按承诺在第二年给员工结清，而不是被公司通过一些管理手段最后剥夺。否则这只会制造更大的不稳定。
2.关于采购降本，我们要承认外部形势的影响，但更要肯定内部员工的努力。
外部形势的影响是上下波动的，从长期来看，如果我们把时间轴拉到足够长，外部形势其实就是一条水平线，它本身对于经营的影响是微乎其微的，真正的影响，是采购人员在这些连续的波动中，不断地寻觅商机和创造价值。
3.从管理角度来看，采购工作不好做，是公司管理趋于规范化的一个必经阶段。第一阶段采购不透明，不规范，但是油水多；第二阶段需要透明、规范，采购开始处处受限；第三阶段流程变得顺畅，采购又开始变得较为轻松。
但管理提升是系统性工作，需要每一个环节的配合，单独提升某个模块，是无法实现的。
