今天发提成，根据我的估算到手应该有60000块，但是最终拿到手的现金却只有15000，去找财务询问，财务说：“这是总监吩咐的，给到你的就这些。”当我找到总监，对方却说：“你还好意思来问，给你15000你就该感恩戴德了。”之后说的话更是让我始料未及！
我是一名业务员，在公司做了5年多了，刚开始我只是快递员，因为想要赚更多的钱，就在朋友的推荐下做起了销售，也因此来到公司。
一开始我是完全不懂，所以需要一点一点学习，慢慢地积累客户，直到半年后才正式地稳定上手，有了一批固定的客户。
而且从去年开始，公司的效益也开始好转，老板为了激励每个业务员能够开单，做更多的业绩，也是重新制定了奖金，而且还是阶梯式的，总而言之就是业绩越多，奖金越多，而且原有的提成也是照发，所以每个业务员都是摩拳擦掌，特别有动力，我也不例外。
当时我手上有一个正在谈的大客户，对方是厦门当地做得比较大的，因为我们在厦门当地是有仓库的，所以不管是散货还是整柜，都是比较方便的，而且当时为了打开市场我们价格也比较划算，所以客户也来了兴趣。
他们原本合作的厂家也是在杭州比较有名的，所以对于换厂家也是有一定的顾虑，所以对方也是希望跟我们面谈，如果谈得拢就直接签订一年的合同，到时候全部都用我们的土，我直接把这事跟总监汇报了。
总监就直接让我跟对方敲定时间，到时候他们过来了就由我们做东，请对方吃顿饭，之后再去公司以及实验室，做一下土样的实验，对方对于我们这样的安排也表示同意，就跟我定了具体的时间。
之后的会面也是非常的愉快，对方在饭桌上就跟我们聊得很不错了，到了第二天来到我们的实验室，实际体验的土样之后对于我们的价格以及膨润土的粘度都非常的满意，到场就敲定了合作。
我跟总监也是松了一口气，好在终于是成交了，我也是非常的高兴，明年一年都有个保底了，而且对方的用量是非常大的，提成肯定是少不了了。
而且在对方签订好合同回去以后没多久，客户就跟我联系说要发五个柜的土，当时我就直接安排工厂出货，原本我还以为会是年后才开始合作，没想到现在就开始订货了，而且当时合同上的付款方式是押一付一，年底前付清，这也让回款有了保障。
但是当我们发完货之后差不多一周的样子，对方客户给我来了一个电话，一接通就是责怪我们的土不好，有很大的问题，当时我以为是客户的使用方法不当，就仔细地询问对方是哪里有问题，我这边帮他解决。
但是客户却直接怪道：“小陈啊，你们这个土质量有很大的问题，当时我们合同上写的是要你们发粘度在80及以上的土，你们也跟我保证过质量是不可能有问题的，怎么这次到的土都是只有50多粘度的，我们才第一次合作，这样不行吧，你们算是违约了。”
当时我就觉得很奇怪，因为重来没有出现过这种情况，还让客户发一个测试粘度的视频跟土的小样寄过来，然后我把这事也汇报给了总监，一开始我们都以为是客户那边出了问题，但是在收到实验的视频以及土样后，才知道的确是土的粘度有问题，因为我们自己做实验出来也是50多。
我们跟工厂那边联系，找了好几天的问题才知道原因，是因为现在是冬天，工厂在东北，温度太低了，土都是室内烘干的，而这个批次估计是因为烘得不够干才导致的问题，事后总监也给客户打电话，这事终于也是过去了。
但是在之后发提成的时候却完全不对了，因为根据我的估算我是可以拿6万的，但是实际发到我手上却只有一万五，我去找了财务却说是总监吩咐的。
我找了总监，总监却说：“你还好意思来问，给你15000你就该感恩戴德了。”我连忙问怎么回事。
经过总监的描述我才知道当时那个客户死抓着合同不放，一直就说是我们的问题，而且不愿意支付那五个柜的费用，最后还是总监联系，答应给客户价格每吨减掉50，而且是之后所有的价格都这样对方才罢休。
而这样一来公司的利润直接就降了一大半，而且还要给提成，所以总监就直接把我的提成扣了，所以最终发到手的提成只剩下这些了。
但是我觉得不该是这样的，质量问题也不是我出的岔子，凭什么要扣我的提成，大家觉得这合理吗？我是不是应该离开公司了。
（网友投稿）
@曜里说
首先，非常同情你的遭遇，其实这种情况在销售行业是很常见的事，但是你说的情况其实跟你没多大关系，质量问题并不是由你来把关的，但是客户抓着也是有理有据，毕竟你们的确没有达到合同上的标准。
其次，总监的行为是有所不妥的，能理解他也是为了解决问题，但是既然涉及到你的利益了，这事就必须提前告知你，而不是等着发了提成以后你再去找他要说法，这样双方心里都是不爽的，毕竟谁也不想发生这种事。
最后，关于是否要离开公司，这个是需要你深思熟虑的，如果你有能力，又觉得跟上司有矛盾待不下去了，那你完全可以选择一个更适合自己的工作，销售行业都是互通的，只要有能力有技巧，到哪里都有饭吃。#我要上头条#
我们公司有大半年没发提成了，每次追问老板关于新的销售提成制度进展。老板都说：“缺钱用，可以先找公司财务预支。”但在老板公布了新制度后，我心如死灰。果然老板都这么精算，按照新制度跟没提成又有什么区别？
我们是一家钟表厂，典型的夫妻中小企业，规模50多个人。其中，老板娘管商业模块，老板管技术模块。公司的大部分在职销售都做了以上，少则5年，我则做了7年多。
在今年之前，我们公司的销售提成都是隔月发放的，新客户按照销售总额的1%，而老客户是0.75%，区分新老客户的点就是该客户是否合作了1年以上。
可是，不知道老板在打什么如意算盘，说是为了让销售更有干劲，拿更高的收入，要整改公司的销售制度。如今，半年时间过去了，新制度还没有下文，提成也因此拖了半年多没发。
我私下追问过老板好几次关于新制度的进展，老板则很大方地说：“急用钱，可以找公司财务预支部分。”但自己心里的大石头始终无处着落。
在今天的季度总结会上，老板可算公布新的提成制度了。不过，我们老板给出的新制度也太精算了，居然是按照毛利占比算提成。而且老板还声称为了公平起见，在订单出货后的两个月内，供应商会把涉及的原料成本提供给我们公司财务，再由公司财务统一核算所有的销售提成。
如果按照新制度，我们销售由始至终只能接受财务核算出来的提成，而销售本身无从核对自己的提成发放是否有误。因为老板是不可能会把原料成本透露给我们销售的，而且提成的发放时间未免也太久了。#职场微头条#
这是朋友佳琪跟我说起的关于她的工作经历。因为我们两都是做销售工作的，平时私下会唠嗑。今天她把她们公司的新提成制度发给我，让我给她解释并大概核算一下到手提成。
@何一亿 观点解读：
我个人本身工作时间不长，仅有2年多一点，但一直做的销售工作，而且我在职的这家公司，也不是当月发放提成的，一般会推迟3-6个月。
不过，关于按照毛利核算提成，我个人是不赞成的，总觉得里面水太深。
1、公司不可能把原料成本给销售，毛利到底是多少，有种公司说了算的霸道感。
虽然佳琪是她们公司的老员工，业绩也一直都很稳，但若按照这个新制度核算提成，一票订单拿到手的提成真的很少，加上她们公司又是做低端钟表的。
所以如果条件允许，还是跟老板协商，提成按照销售额及新老客户算更好。
2、新提成制度存在漏洞，没有明确销售及跟单员的提成比例，存在过多的主观因素困扰。
据佳琪说起她们公司的销售分工，她们公司每个销售都会配一个跟单员，而且跟单也要分走订单的部分提成。
她们公司内部经常因为销售与跟单的提成比例问题闹出矛盾，这才是新提成制度需要落实好的点，但老板却没有明确，显然新制度不完善。#职场达人说#
你们公司的销售提成比例是怎么样的呢？按销售额还是毛利核算提成呢？你们更喜欢哪种？#凌云观职#
我是@何一亿 一枚在创业的95后，分享创业及个人日常，职场升职加薪，职场人故事。
没料到，刚接手这个部门几天，就出事了。
那天出差刚回，秘书就把本部门销售人员提成表退回，理由是：“老板说你没签字。”
从制度讲，老板说的没错，我是一级审核，然后系统主管再财务总监最后老板签字发放。但因出差频，我这一关也就不可无不可，系统主管直接签了，事也就办了。
但这次老板竟较真起来，不解其中意。我没那么重要这一点我自然拎得清，但老板此举究竟为何，我需要好好琢磨一番。
我拿起那张表仔细端详，蓦地发现本部门一个销售人员提成特别多。说多，是按照他当月的销售业绩，根据经验，理论上讲是不应该有这么高的提成的，那笔合同我再清楚不过，客户反复修改参数，以至于公司订做了好几次模具，成本价自然水涨船高，因为这个问题我反复出面与生产部门多次沟通，寻求合理的解决办法，所以印象特别深。
我找来那笔订单，仔细一核对，果然，这个销售人员在做报价的时候，按照标准产品的价格报的，也就是说，额外增加的成本全部由公司承担，不仅如此，公司还要额外支付他更高提成点的提成，本质问题是，故意虚增折扣，导致个人提成点升高，肥了自己亏了公司。
他为人一贯老实厚道，估计谁也没想到他会在这里动手脚，也许，机敏的老板正是发现了这一点，所以给退回来也不好说。
不管怎么说，这个烫手的山芋现在被踢到了我这里。我权衡了一下，大张旗鼓指出错误肯定是不妥的，这不仅仅是我个人的事，事关系统主管与财务总监，他们固然有疏忽也轮不着我来指出，职场中就是这样，不给别人路，就是自断后路。但是，如果不戳破佯装不知把我也把字签了，万一老板因此而怒火万丈，我们几个相关审核人就得一锅被端，且那个下属有意而为之，我若难得糊涂就会成为他眼中的傻瓜，而我，刚上任才没几天。权衡再三我决定寻个万全之策。
我找来那个销售人员，对他说，我看了一下上个月的提成表。
他看我一眼，没放声。
我发现你的提成不少。
他继续瞅着我，不放声。
我问他，你哪一笔提成比较多？
他说，你说呢？
我拉下脸：你要是明白事，就别给我打障眼法。
他连忙起身，说对不起，我不是故意的。
不是故意的？我盯紧他，一笑：你说你不是故意的？
他突然涨红了脸，说：领导，你看，我这个……我那啥，你能不能放我一马？
我摇头，神色坚定——不是不能放，得分事，分时候。这事，我要是装糊涂，他以为我好糊弄，以后能不能蹬鼻子上脸难说，此其一，其二，老板既然能给退回来，就说明他有可能在等我态度，这一条绳子上拴着好几个人，傻，不是这么装的，也不是这个时候装的。
他见我不说话，低声说：那不，我改过来吧现在。
改，不是高明办法，上面已经有了系统主管和财务总监签字，这无异于向老板承认错误，或者说我间接揭发了他们两个，这样的事，我不做。
况且，销售人员在合同上搞点小动作为个人谋点蝇头小利，这样的事情我心中了然，不过是无伤大雅也就不互相睚眦必报。聪明人有理由获得更多，只要方法得当。但，不聪明的人，也应当有存在的理由，就像眼前的这位下属，显然，他想学别人的招，但领会不了精髓所以翻车。
我对他说：改，也行。但是，你这个问题的本质，是在客户身上。
他说对的，客户反复提出各种修改参数要求，所以我们成本提高了，我本来可以多赚一些提成的……
我无心听他啰嗦，对他说：增加这部分差价，客户必须补上。其实我知道这不可能，但话我得说，我需要引子。
他说我跟客户说了，人家坚决不干，不给补差价。
我说，总之，必须把差价给我补上，不然，公司不可能按照这个点数给你提成。
我这次把客户两个字去掉了，此中有真意，能不能听懂在他。
他说：放我一马吧，你看，领导们不都签字了么？
我说：除非把差价给我补上，否则所有签字都可以推翻。
我注视着他，他注视着我。短暂的几秒对视，心中各有所思，我希望他能明白我的意思，客户不补自己补，补少一小部分货款却可以拿到一大笔提成，而且不祸及他人。在他看来我可能就是没有人情味儿。呵，这年头，做好人也得讲策略。
片刻，他起身，说：行，我找客户要钱去，不给我钱不行，你等着，我马上叫他把差价给我补上，必须补。说着回身冲我一笑，他会意了，我知道。
转天遇见老板，他问我那批货发了吗？
我说还没有。他说为什么呢，不说是着急吗？
我说着急也得先把钱给我再说。
财务怎么说货款到账了？
我说是，那是前期货款，他后来各种修改，得给我补差价。
他看我一眼，没放声，但我确实觉得，眼神里有话。
于是我说，刚把补充货款拿到，马上就安排发货了。
他点点头走了。我也把提成表签字送给秘书。后来问秘书，老板说啥了？
她说没说。
一个字没说？
对，一个字没说，说俩字“人精！”
呵呵，道高一尺魔高一丈，说到底我还是在老板掌控之中，话说，打工人，谁又不是老板的炮灰，别炮灰得不明不白就好。
我找来那个下属，跟他说：我宽容别人，只有一次机会。
他连说：我懂我懂。
好，懂就好，懂，就你好我好大家好。
#茶颜悦色#
我记得我进长沙一个设备公司做销售的第一年，底薪是1500，年底开会很多人反应工资太低了。
然后第二年公司把我们销售的底薪提到3500，但是提成点降了一些，这是7，8年前的事儿了。
这家公司我待了3年，就去了行业内大公司。当然，底薪是翻了几翻。现在我自己单干，偶尔回长沙的老公司坐坐，问到当年的老同事现在底薪加到多少了，说是4500。也差不多是这个水平了。
长沙这个地方本来薪资就不高，再加上行业差距，很多都是在3000—4500这个水平了；个别高一点的在6000，而且现在很多岗位都有绩效要求，比如商场服务员，还有类似茶颜悦色等等，基本上都是底薪加上提点算的了！
单纯死工资的就是技术，财务，行政等其他岗位了。
现在实体店都不好过，老板想让员工同舟共济，怎么也得提前做好安排，内部舆论和氛围做到位啊！啥也不解释，就直接一降到底。看来平时的品牌热度和在员工的吹捧让他迷失了自我！
想起孔尚任《桃花扇》里那句话：眼看他高楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了……
茶颜悦色会不会塌不知道，但是在员工和消费者心理的形象肯定是塌了！创业不易，守业更难啊！
王小（化名）上班28天，结算工资时，欠公司3280元，王小觉得自己被骗了。
王小于4月初，应聘一家公司的销售，通过卖红酒拿提成，当初公司说的是，保底工资3000元，前面一个月先实习。
于是，王小就这样去上班了。去了之后，发现一起销售酒的有10余人。
而且公司有7天观察期，保底工资3000元，大家一起跑销售。有时候，他负责开车，充当后勤。反正力所能及的事情他都做了，也没有偷懒。
直到4月中旬，被公司负责人劝退出销售群后，王小因家里有事未到公司。
后来，王小通过微信与公司负责财务的李某联系，随后得到工资数据表，原本认为有工资的他心情变得很低落，因为数据显示他倒欠公司3280元。
王小说，公司规定的内容基本都完成了，不明白为什么无缘无故被公司劝退，还要贴钱。
带着疑问，他就询问了领导，得到的答案惊掉了众人的下巴。
领导给的答复是，应聘后，发微信朋友圈的条数等考核不合格被扣钱，工作未达标，所以被劝退。
这个理由有点牵强，王小表示自己很冤，在工作过程中，自己也有销售业绩，前后共销售了600余元的酒。针对表上扣款事项数据，他表示，自己未完成是很多时候做其他事情耽搁了。
于是王小就找到了记者了解情况，在记者的帮助下，发现王小并未与该公司签订实际的劳动合同，显然，王小不在劳动法的保护范围内，也被该公司骗了。
律师建议王小，以后找工作，一定要及时签订劳动合同，针对不合理的扣款也要提高警惕。
作为普通老百姓的我们，也要学会运用法律保护自己的合法利益不受侵害。
通过律师讲解，我们从中也学到了“
首先，按照《劳动合同法》规定，劳动者自入职之日起，即与用人单位建立劳动关系，一个月内必须签订书面劳动合同；
其次，按照《最低工资规定》的要求，劳动者只要正常履行劳动义务，用人单位应支付不低于当地最低工资标准的工资。
如果劳动者认为用人单位违反法律法规的规定，侵害了劳动者的合法权益，可向劳动监察大队进行投诉举报或向劳动争议仲裁调解委员会申请劳动仲裁。
对于这种不签署劳动合同，就勇敢去上班的行为，有什么想法么？欢迎在评论区里交流讨论。
在一个公司干了，公司里有些做法让我百思不得其解：
1、无论哪个部门，内勤的基本工资一律是相同的，而且是不到3000的那种，当然美其名曰，还有提成，提成比例也是一样，不过提成从年头到年尾拿不到500元，以至于，很多人只是过渡一下，经常有人离职。
2、当然销售人员基本薪是不一样的，因为提成比例比较高，基本薪越调越低，导致很多销售人员熟悉了业务后就离开，然后自己单干，带走了公司的很多资源。
3、财务部无论多少个人，老板只相信会计的数据，无论是出纳还是统计或助理提供的数据，老板只问会计对不对，看似老板很重用会计，其实是说其他人都不专业，只有会计专业。
然后会计说，既然我这么专业，为什么我的工资也同大家一样。老板哑口无言。有时也会说：做事时讲工资，意思是不敬业。
4、无论谁离职，不劝留，而且要人事叫他尽早走，往往移交都不用办，直接走人。
然后接手的人来，做得云里雾里，老板又说：理一理就好来，公司的业务又不难，一进一出，这么简单的事还不会做。问会计就是了，她会教。
兰姐，向我一股脑儿罗列了她公司这些让她不明白的事，因为她也正准备离职，我问她是什么原因，她于是就说了这些。
听完，我顿时很是惊讶，这是什么样的公司呀，连忙问：那为什么你能在那做？
她苦笑了一下，说：唉，我不就是为了能带好孩子吗，反正我做前台，拿着这富不起来，也饿不死的工资，照顾下孩子也就将就着了。
我反问道：现在怎么想通了要离职呢？
她说：孩子的问题解决了，读高中了，让他住校，所以我也得为以后做打算呀。
有时女人为了孩子，放弃工作的追求，如今兰姐终于下定决心，为自己着想一回了。
但细细一想，虽然人员流动大，但公司能持续经营，莫非也有其一定的道理，你觉得呢？#凌云观职##打工故事#
年底了，一个大客户欠公司的销售款一直收不回来，眼看公司就要没钱发工资了！老板一下子就成了热锅上的蚂蚁。接着，老板便当众发话说：“谁要是能把那笔销售款给要回来，就马上给他50万的提成。”接着，公司后勤的小薇便动用了自己的关系，一下子把1000多万真的给要回来了！没想到，老板却食言了！接下来，小薇的做法让人始料不及，老板一下子付出了沉重的代价，这事很多人都觉得特别的解气。
前些日子，公司销售部突然接到了一个大单，城郊一个大型项目的工地施工方突然紧急从公司订购了一批装饰装修材料，销售额达到了1000多万，公司销售部经理老赵的脸上一下子乐开了花，老板老刘更是高兴得不得了！
年终考核的时候，老赵当仁不让地被公司评为了优秀员工，就在大伙都兴高采烈地等着发年终奖的时候，那批销售款却迟迟要不回来。对方总是说他们资金周转困难，死活就是不愿意给钱。
接下来，老板想了很多办法，他带着老赵又是找关系又是请客吃饭的，谁知跑来跑去还是一点效果都没有。眼看着公司就要揭不开锅了，由于太多的销售款一直要不回来，老板一下子急得团团转。
无奈之下，老板只得马上发动群众，号召公司全体出动，要钱一下子成了公司的头等大事。如今欠钱的反而成了大爷了，让大伙哭笑不得。
那天，老板在公司大会上便当众说，公司要全员行动，并要求回家动员所有的亲朋好友，谁要是能把销售款要回来，每一笔都给相应的提成，他决不食言。
接下来，很多人便开始行动，虾有虾路，蟹有蟹道，各找各的门路，很快就收到了良好的效果，一笔笔的款项便奇迹般地收回来了！可是，最大那笔还是没人能要回来。
后来，老板便发话说，谁要是能把最大那笔销售款给要回来，他就马上给50万的提成，他还说决不食言。
众人一听，一下子都惊呆了！谁也没有想到老板老刘会如此的大方，这个诱惑力实在是太大了！
重赏之下必有勇夫。接下来，很多人便开始绞尽脑汁，想尽办法地去找关系要钱。有的人甚至不计成本，花了很多钱请客送礼，但是还是没人能把那笔钱给要回来。
接下来，没想到就在老板一筹莫展的时候，公司后勤部名不见经传的小薇却把这事给办成了！
原来小薇的一个亲戚是那个项目的业主方领导，小薇便找到了自己的亲戚，不断地给对方施压。如果那个施工方不支付那批材料款，小薇那亲戚就会找理由不给他们支付工程进度款，一下子就卡住了施工方的脖子。
接下来，施工只得妥协了！他们便主动联系了小薇，马上把1000万的材料款乖乖地支付了！
公司拿到钱之后，老板老刘一下子高兴得嘴都咧到耳后根去了！
接着，钱一到账小薇便马上去找老板，要求老板兑现自己的承诺，可是面对50万，老板一下子就后悔了！老刘找了各种各样的理由，迟迟就是不肯给小薇发钱。
后来，在小薇的多次催促之下，老刘才勉勉强强地给了小薇10万。
拿到钱之后，小薇一下子就火了！她便马上冲到老刘的办公室去质问老刘。
没想到，老刘却说公司规定的最高额度就是10万，而且这些钱能要回来也不全都是小薇的功劳，大伙都做了很多工作的。
小薇一听，一下子就怒了！后来，老刘又搬出了老板娘，说公司是他老婆的，他自己也做不了住。
接着，一怒之下，小薇便马上辞职走了！没想到，小薇刚一走，公司刚刚签订的几个销售订单，一下子就黄了！
原来，小薇回去便马上把这事跟她亲戚说了！她亲戚一怒之下，便联合了很多业内人士，把老刘的公司列入了黑名单。
接下来，众多采购员纷纷找老刘退单，老刘一下子就傻眼了！
紧接着，老刘便不得不马上登门道歉，亲自去请小薇回来。小薇听了之后，便微笑着说，只要老板答应她的钱一到账，她就立马回来。
老刘一听，马上信以为真，立马就交代公司财务的给小薇转钱。没想到，小薇收到钱之后，还是一直不回来。
过了几天之后，大伙才发现，小薇已经去了另外一个公司，而且已经当上销售总监了！
紧接着，刚一拿完年终奖，公司销售部的人一下就全都跳槽跑到小薇手底下去了！
更让人想不到的是，老刘一直特别看好的销售经理老赵也跑了！老刘一下子损失惨重，真是雪上加霜啊！
接下来，知道真相之后，老刘一下子气得吐血，这些天一直卧床不起。
这几天，公司里各种传言都有。有人说小薇当初应聘的就是销售主管，可是老板却根本就不待见她，硬是把人家塞到后勤去了！还有人说小薇心机太重，太狠毒了！也有人说小薇是对的，不是东西的是老刘。
这事，你怎么看？
@云海章 分析说：
1、这种不讲诚信的老板，真的不值得同情，老刘完全就是咎由自取，小薇的做法真是大快人心，实在是太解气了！
2、做生意，当老板刚开始拼的是实力和能力，但真正做大做强之后其实就得靠人品了！人品才是最重要的，人品不行干啥都不行。
3、老刘还是目光太短浅，格局太小了！他这样的老板是不可能真正做大做强的，离开他才是正确的选择。
#速卖通# #销售提成# #发工资# 打拼一个月，速卖通运营提成27块钱[泪奔]
今天15号了，是发工资的日子，一天我就特别期待，快下班的时候，财务才发过来报表给我看，毛利润3万五，再减去什么包材费，员工工资，仓库工资，社保费，办公费，再提成6%，我这个运营就只得了27块钱提成。提成点还故意算错了，上个月还是8%！问财务还说是记错了[皱眉]呵呵
我管的另外一个店，就是6%提成? 我突然觉得没有必要了。。。大家提成点怎么算的?我底薪才5千块钱，加上这个提成，没超过6千[吐血][吐血][吐血]真伤心。。。
管理层提成、分红、年终奖分配
1.CEO
1.1 提成
销售业绩的a%，超额完成销售目标，提成为b%。
1.2分红
为公司利润的 c%。
1.3年终奖金
为公司超额利润部分的 d%。
2.技术部负责人
2.1提成
2.1.1项目申报扶持金提成
以企业所得到的项目扶持金数额为基数，按3～5%提取。
2.1.2产品利润提成
以年度企业核算账为准，提取比例为利润的3～5%。
2.2项目分红
参与项目所获利润的a%。
2.3年终奖金
为公司利润的 b%。
3.财务总监
年终奖金：为公司利润增长部分的a %。
4.生产总监
4.1分红
按生产部门核算利润的a%提取。
4.2超产奖
超额生产部分的b%。
4.3年终奖金
4.3.1本年度业绩同比上年度业绩超额部分c%。
4.3.2其中超出目标d%的，再增发上涨部分的e%。
5. 营销总监
5.1.提成
公司销售额的a%。
5.2分红
为分公司核算利润的b%。
5.3年终奖金
为公司利润超额部分的 c%。
6. 客服总监
6.1孤儿客户提成
按原提成标准的25～30%提取。
6.2利润分红
按公司核算账核算的年度利润的 a%提取。
7.运营总监
7.1分红
为运营相关事业部的核算利润的a%。
7.2年终奖金
为公司超额利润部分的b%。
8.人力资源总监
年终奖金：为公司利润增长部分的a%。
9. 分公司总经理
9.1提成
分公司销售额的a%。
9.2分红
为分公司核算利润的b%。
9.3年终奖金
为分公司利润超额部分的c%。
公司年初出台了新的销售政策，我发现很多销售人员私下会拼单来换取更高的提成比例。为了保障公司的利益，我把这件事情反馈给了老板，老板却告诉我不用理会。我瞬间感觉自己里外不是人，我站在公司的利益考虑问题，老板的态度却让我心寒。随后老板的一系列操作，让很多人都很难受。
年初公司的业绩下滑，老板出于无奈，提高了销售提成，并分为三个阶梯，销售额越高提成比例越高。重赏之下必有勇夫，很多销售人员热情大涨，短期内业绩看到了明显增长。
我作为公司的财务经理，我很快就发现了一个现象：许多员工私下互相拼单，从而使自己达到更高的提成比例，然后私下分账。很明显违背了公司销售激励政策的初衷，是为了更好地开拓市场，而不是马太效应，好得越好，差得越差。
于是，我去找老板，老板却告诉我这件事不用理会，因为之前销售政策出台前也没有提到如果出现私下拼单的行为会给予何种惩罚。我当时质问老板：那我们发现后，难道不用做出些动作来制止吗？就任由这种风气滋长？
老板见我比较坚持，让我去找公司人事经理，商讨对策，针对这种现象出台一个制度，不允许私下拼单行为。
随后人事部门出台了相应的制度，但是利益当前，很多销售并不想去遵循，依旧继续拼单。
我又找到老板，却没有想到老板依旧很淡定地表示：这件事不着急，继续让他们拼单，也不要处理任何人。
两个月后，老板主动找到我，让我去计算下公司拼单最后的几个人，通过这样的行为获取了多少额外的奖金。
我大体计算后，把情况反馈给了老板。老板找到人事经理，公布了拼单最多的几个人员名单，以及拼单金额，并告知这些人严重违反了公司的规章制度，进行了开除处理，也一并取消了新的销售激励政策。
那天领导特意把我叫到办公室，安抚说：“前段时间，我知道你给我提了建议，我没有采纳，你心里有想法？”
我摇摇头，大胆地问了句：“为何要产生损失之后才给予处罚呢？为什么不刚开始出现就制止，这样的风气扼杀在摇篮里？”
老板很淡定自然地说：“这个激励计划我早就想取消了，因为公司困难时期已经渡过了。但是直接取消肯定会引起销售人员的不满，很有可能会有人员的离职。然而我树立了个靶子出来，当大家看到他们额外拿到钱，肯定会嫉妒，将矛盾转移到他们身上。”
我不解地问：“但是销售激烈政策取消，也不会阻止人员的离职啊，即使有了靶子，从目前的人员流失情况来看，也的确如此啊？”
老板叹了口气，摇了摇头表示：“难关已经渡过，只要不是大规模的离职，况且铁打的营盘流水的兵，核心资源掌握在公司手里，还担心什么？”
你作为财务，管好公司的钱固然重要，但是也要学会跟上我的思维和战略意图。
@Coco宝贝1126，都说一流的企业靠企业文化，二流的企业靠制度，三流的企业靠人治。很多中小企业，制度、文化都是服务于老板，为老板所存在。
制度无法约束老板，可以随着老板的喜好随意调整。而员工的流失，对于老板而言都叫铁打的营盘流水的兵，因为这一批走了，还有无数人等待就业，有着更低的薪酬要求，有更弯的脊梁。
同样，老板的格局也很重要。去小公司转了一圈的同事，用自身的事例很好地说明了这个问题。
公司裁员，同事因为年纪较大，虽然学历很高，技术很强，但是在招聘市场还是受到冷落。于是，通过熟人介绍，接受了一家薪资给的一般的小企业。在小公司的那一年，没少加班，而且用自己技术和经验将小公司的技术架构进行了优化、重构。但是后来却依旧离开了那家小公司。
同事评论说，小公司太缺乏公司文化，老板对下属不讲任何感情，他们的目的是榨取员工的所有剩余价值，从不给出任何额外的奖励。这个就是企业典型的管理问题，这样的企业不会理会员工付出了多少，就觉得员工加班是应该的，给公司提供了价值的优化也是正常的，因为“我”付了工资给他了，但是这样的企业，员工的流动性是十分大的，并且公司也不会有太大的发展空间变化。
同事说自己去那家公司，也做出了超出公司要求外的价值，他也通过自己一段时间的努力，让公司看到了自己的价值，但是老板都认为是应该的，并没有给于额外的奖励：没有涨工资，没有奖金，甚至也没有语言的奖励。他说这家公司虽然小，给出的薪水也不高，但是对员工要求可不低，他们还会经常把一些自己认为不够好的员工踢出去。
公司虽然存活了10几年，但是规模越来越小，她没有看到公司的技术积累，也没有看到干得比较久的老员工。
一个良性发展的公司，应该是有经验比较丰富的老员工带着有一些经验的中间员工和经验较少的新员工，这样技术才会有传承，员工会跟着老员工的步伐前进，公司自己也会慢慢成长。
一个目光只看到眼前，只顾自己利益，对员工卸磨杀驴这种公司，肯定是长不大的，错误的管理方式会让公司无法提高规模，整个团队无法产生高绩效，在这样长期的打击之中，企业也发展不长远。#职场# #职场达人说#
投资之王-沈南鹏：薪酬的最大死局就是【底薪+提成】，正在搞垮你的企业，腐蚀你员工的积极性，因此优秀的企业都是这样设计激励薪酬。（下面有业务员、营销团队、财务、高管的激励薪酬设计方案）
底薪+提成有什么弊端？
弊端1：会导致老员工没动力，新员工留不住。
老员工手上有资源，出单容易，但是会造成老员工吃老本，坐享其成的情况。而新员工没有资源，出单比较困难，流失率很高。
弊端2：会导致为了自己的短期利益，舍弃公司长远利益。
员工为了出单，注重短期利益、夸大销售、对客户随意承诺，导致后期客户体验不佳，虽然今年营业额上去了，但企业的口碑下来了，导致客户复购性非常差。
弊端3：会导致旺季收入高，淡季就离职
很多企业的市场都有淡旺季，旺季时员工拼命干，但是会导致内耗。一到淡季，员工收入落差大，只要其他公司开的工资比较高，员工就会离职，严重时核心骨干也会跳槽。
弊端4：会导致用工成本只能上，不能下
为了激励员工，很多企业都会提高底薪或提成点数，但是都会增加企业的运营成本，而且能上不能下，后患无穷。虽然短时间内可以激励员工，但是过段时间以后又恢复了原样。
下面为你设计从底层员工到高管的激励薪酬，打破这种现象
一、打破每年固定加工资留人的薪酬死局
很多公司为了留人，员工每多呆一年工资就多加五百，员工没感觉，但公司成本越来越大，优秀的员工留不住，留下来的都是贪图安逸稳定的
想要激励员工，就一定要取消工龄工资，换成涨薪不涨成本的五级工资制
总监月薪2万，按4比6分为固定工资8千，绩效工资1.2万，量本利平衡点为10万业绩
把绩效工资分为5个等级：
①完成5万为第一级，绩效工资为6千；②完成8万为第二级，绩效工资为8千；③完成10万为第三级，绩效工资为1.2万；④完成12万为第四级，绩效工资为1.4万；⑤完成15万为第五级，绩效工资为1.7万
二、打破提成比例逐渐增高的薪酬死局
为什么公司越大越不挣钱了？因为你的提成发错了！很多公司都是这样设计提成的：
比如销售额10万提成5%，20万提成10%，30万提成15%
结果卖得越多公司利润越低，员工赚钱公司亏钱
高手都是这么设计的：
把销售人员分成3个级别
提成上限为10%
业务员5%，经理7%，总监10%
业务员出单自己拿5%，经理拿3%，总监拿2%，业绩达标就晋升为经理
经理出单自己拿7%，总监拿3%，业绩和人才培养都达标就晋升为总监
总监出单自己拿10%，拿所有人的提成差额和部门分红
靠增加提成点来激励团队，公司无法持续。要让基层赚提成的钱，让中高层赚管理的钱。这样公司毛利不仅没有下降，还能自动帮公司培养人才
三、打破让让老板涉险的高管固定薪酬
公司招了一个营销总监，对方开价月薪20万，有的老板可能会直接给，但是万一是个水货，那钱岂不是打水漂了，华为又是如何设计的呢？
把20万分成固定工资8万，效益工资12万，再把固定工资8万分成考勤工资3万，绩效工资5万。
效益工资12万与4个指标挂钩：
1、完成业绩100万，每增加2万奖2000，少2万减1000。
2、开发新市场5家，加1个奖1000，少1个减500。
3、培养人才4名，加1名奖励3000，少1名减1500。
4、员工流失率，没流失奖2000，流失1名减4000。
这样，高管不再旱涝保收，做得好还能拿的更多，史玉柱说过：给员工高工资没错，错在给不合适的员工高工资
薪酬不对老板劳累，激励不对奖励白费
薪酬设计不妥，发的就是利润
加薪没有标准，加的就是贪婪
以上这些薪酬都在《薪酬管理三册书》里，你拿去就能用！
里面还详细讲解了包括销售，行政，运营，技术等岗位的薪酬设计方案，还有华为，阿里等公司的36大先进薪酬设计方案。只要你能学会其中一个，你会发现员工拼命干，企业利润直线上升！
