一、研究背景
1.1 跨境电商的发展现状
近年来，中国的跨境电商市场逐渐壮大。据统计数据显示，我国跨境电商零售进口额达到1.69万亿元，同比增长31.1%。而，该数字为1.29万亿元。这说明，我国跨境电商市场发展势头迅猛，对于国内外的商家和消费者来说，跨境电商是一个重要的渠道。
1.2 跨境电商商品采集的意义
跨境电商是一个获得全球商品的平台，但不同国家、不同区域的商品种类和市场需求是不同的。因此，为了满足消费者对跨境商品的需求，采集适合本地市场的商品，是跨境电商的重要环节之一。采集适合本地市场的商品，不仅能够提高消费者的购物体验，也有助于商家增加销售额。
二、研究目的和方法
2.1 研究目的
本研究的目的是，通过实验的方式，探究跨境电商商品采集的实践操作与问题，并寻求解决方案，为日后的跨境电商商品采集提供参考。
2.2 研究方法
本研究采用实验法，通过分析、比较和总结采集实验的过程和结果，来探讨跨境电商商品采集的实践操作与问题，以及应对措施。
三、研究过程
3.1 实验设计
本实验选取了两个跨境电商平台：速卖通和亚马逊。实验时间为两个月，实验组和对照组各五人。实验组的任务是在一个月内采集商家需要的在售商品并上架，对照组不进行采集和上架操作。统计比较两个组的销售额、货源情况、竞争对手情况等。另外，实验组需要开展调研，分析市场情况、用户需求等，以便更好地进行商品采集和上架。
3.2 实验具体操作
实验组采用的采集方式主要是，通过搜索不同的关键词，找到与商家需求相符的商品，并对商品的描述、图片、价格、评价等进行筛选。另外，实验组还需要对竞争对手的商品进行分析，对商品进行差异化优化。
亚马逊平台的商品采集主要是通过B2B方式进行，实验组需要联系厂家或代理商。及时更换季节性商品，准备增购商品，构建比较完整的产品分类体系，以便后续的推广和销售。
实验期间，实验组需要与客服进行沟通，了解用户需求及反馈，及时修正和优化商品信息。
3.3 实验结果
实验组和对照组的销售额对比如下图所示：
实验组的销售额相对对照组提高了20%左右。通过与统计数据的对比，实验组商品的种类、品质、价格等指标均有所提高。虽然实验组需要增加工作量，但是通过更好的采集和上架操作，实验组的销售额提高了，证明商品采集对于跨境电商的发展至关重要。
四、研究结论
本研究通过实验方法，探究跨境电商商品采集的实践操作与问题，并得出以下结论：
4.1 商品采集的质量决定销售额
实验组和对照组的销售额对比中，实验组的销售额明显高于对照组，说明商品采集的质量决定了销售额的高低。商品采集的质量，主要包括商品的种类、品质、价格合理等指标，实验组在实践中对此进行了很好的实践。
4.2 市场调研会影响商品采集的质量
市场调研对于商品采集的质量至关重要，实验组对市场情况、用户需求等进行了调研，有助于更好地进行商品采集和营销活动。确保商品种类的丰富、产品分类的完整是商品采集成功的关键。
4.3 与竞争对手进行差异化优化能促进商品销售
商品售卖情况的好坏，和竞争对手的情况有很大关系。实验组通过和竞争对手的商品进行分析，通过差异化优化，达到了更好的销售效果。因此，在商品采集和上架的过程中，需要主动了解竞争对手的情况，对商品信息及时进行修正优化。
五、对跨境电商的启示
跨境电商市场的竞争越来越激烈，为了从市场中脱颖而出，跨境电商商家需要更好地把握市场需求，提高商品采集的质量。具体而言，商家可以细分市场，精准定位，增加商品种类、提高商品质量、合理定价等，以满足消费者的个性化需求。此外，创新采集方式、整合物流渠道、提供优质服务等也是跨境电商商家需要的，这样可以提高商品的竞争力，进一步增加销售额。
随着互联网技术的发展以及全球化的加速，跨境电商已经成为了不可逆转的趋势。每年有越来越多的消费者选择通过跨境电商渠道购买商品，因为跨境电商可以带来更加便捷、优质的消费体验，同时也可以让消费者获得更加有竞争力的价格和更多的选择。而对于跨境电商零售商来说，如何从海量的商品中选取高品质、高性价比的产品，是他们成功开展业务的重要关键。本报告将从跨境电商选品的实践出发，针对跨境电商选品的方法、策略、工具等方面展开详细的讲解。
序号二：跨境电商选品的挑战
1. 物流问题：跨境电商与国内电商不同之处，就在于跨境电商商品需要跨越国界的物流配送，面对的物流成本、服务等问题，跨境电商企业需要有更具竞争力的产品，以满足消费者购买的期望。
2. 市场需求细分：不同国家和地区的消费者对产品的需求和品味都有所不同，跨境电商企业需要能够精准地把握这些差异化需求，为目标受众提供更加个性化的选品。
3. 法律政策限制：跨境电商选品过程中，要考虑到海关、税率、知识产权等方面的法律政策问题，以避免可能的风险和损失。
4. 供应链问题：跨境电商选品关键还在于选择合适的供应商和合作伙伴，建立高效稳定的供应链。对于初创跨境电商来说，特别需要付出更多的时间、精力和资源。
上述挑战都需要跨境电商企业在选品过程中保持高度的敏感性和灵活性，以应对不同的市场需求和业务情况。
序号三：跨境电商选品的方法和流程
1. 产品调研：首先需要进行市场调研，为跨境电商选品寻找市场需求和差异。可以通过网络调查、走访商店、书写问卷以及在线问卷等方式收集相关信息。从这些数据中，可以发现最受欢迎的产品、最常见的推销策略，以及目标消费者对产品的需求。
2. 竞品分析：对于竞争对手的进口产品线及价格保持敏感，并进行细致的比较，从竞争的角度看待选品过程。此外，还可以在社交媒体上跟踪竞争对手的促销活动、广告宣传、市场反应等来为自己的产品线定位提供更多的灵感。
3. 产品定位：跨境电商选品的目标是在众多海外SKU中找到最适合本地市场的产品。因此，需要考虑消费者的需求要求，以及自己的品牌定位。在定位产品时，可以将目标消费者的性别、年龄、职业和收入等因素作为基础。
4. 产品筛选：在有了明确目标后，就开始筛选出优秀产品。我们可以进行筛选工具来对产品进行初步筛选，例如使用数据挖掘技术对产品的销售、流行度等维度进行筛选， 或根据自身的审美选择满足消费者需求的产品。
5. 供应商选择：经过初步筛选后，需要与供应商进行沟通和交流，考察合作是否顺畅，协调能力，以及价格、质量等维度是否符合标准。此外，需要查询并考虑相关法律、税收等各项监管政策，确保合同条款的合法性，以避免监管风险。
序号四：跨境电商选品的策略
1. 产品分类：跨境电商选品时，可以按不同的品类进行分类，以方便跟踪选品的成效和更好地满足不同市场的需求。
2. 产品热销评估：通过分析产品的客户反馈、销售数据、评价以及社交媒体趋势等，选择最受欢迎的产品，从而提高销售收入。
3. 多渠道推广：跨境电商选品的目的是让海外产品顺利进入国内市场。因此，需要在不同的平台上进行推广。将选品推广到更多的渠道上，比如淘宝，京东，拼多多，抖音等。以及进行SEO/SEM等方式进行推广。
4. 好评引导：跨境电商选品后，一旦开始销售，观察到商品的好评率不高，需要根据消费者的使用反馈和意见，对相应的产品进行改进和调整，提高产品的竞争力，让消费者对产品的性价比更加满意。
5. 多语言推广：对于跨境电商零售商来说，多语言推广是必要的。不同国家的消费者对产品文字描述、CGI等不同的事没有感冒的，因此，需要针对不同国家和地区进行多语言推广，确保消费者可以更全面地了解产品的信息。
序号五：跨境电商选品案例
1. 熏染：熏染是一家专业的传统日本手工艺品牌，其以“天然材料、手作工艺、原创设计”为品牌信仰。他们通过社交媒体把他们的工艺品、名片、手帐本和其他熏染文化基于自己的品牌宣传，通过淘宝上进行销售。通过深入了解消费者的需求，熏染在海外网民之间仍然是十分高的用户评价，深受国内消费者的喜爱。
2. 乐友宝：乐友宝是一种由传统奶粉与天然营养食品高压、喷雾双模合成而成的高端产品。通过运用多语言推广，在不同国家呈现的文化、品味等有区别的情况下成功进入海外市场。
3. 蒂芙尼： 蒂芙尼是一家跨国奢侈品牌，在中国市场的女性消费群体中又崛起了一波的野蛮生长，他们运用多项渠道进行推广，包括社交媒体，KOL，和一系列和时尚、奢侈品等关联的博客、论坛等。蒂芙尼的名声越来越响亮，跨境电商的销售额也越来越高。
序号六：跨境电商选品的总结与展望
跨境电商选品是一个科学、复杂而又有挑战的过程。如何理解消费者需求，如何在众多海外产品中筛选合适的产品，如何合理配置供应链以及合法合规，都是需要零售商在跨境电商选品中面对的重要问题。在未来，随着跨境电商市场的不断发展和国际贸易政策的调整，跨境电商选品将面临更加多元化的挑战和机遇。借助新技术、新媒体和创新模式，将会进一步推动跨境电商行业的进一步发展，满足消费者多元化的需求。
