一、背景介绍
1.1 定义
跨境电商平台商品定价技巧指的是深入研究跨境电商行业特点,对商品定价有独特洞察力,根据商品自身特点、市场供求规律和其它外部因素,在合理定价基础上,采取多种手段,针对不同特殊环境实施特定的定价策略和措施,帮助企业有效的提高商品的销量和转化率。
1.2 背景
随着科技的发展及对外贸易活动的加速,国际商贸发展有多种模式,跨境电子商务在其中占据着重要地位,它利用互联网、电子销售系统和物流服务等新兴技术,超越跨国疆界的限制新模式,催生了跨境电子商务的发展。然而,如何合理定价,满足客户的购买需求及企业的利润和回报能力,就成为企业在跨境电商模式中要解决的重要问题。
二、跨境电商平台商品定价技巧
2.1 价格抬高方法
(1)上调商品价格。此法适用于价格敏感度较低的高端市场,有利于提高商品品牌价值,吸引消费者;
(2)控制商品供应量。此法适用于对品牌形象具有重要意义的商品;
(3)消除竞争。例如,采用价格杀手战略,利用当地市场的定价结构,将主要竞争者的价格抬得过高,以诱使其离开市场;
(4)提升商品服务质量。此法要求企业投入更多的资源对商品进行增值服务,比如量身定制服务、售后服务等;
2.2 价格抑制方法
(1)下调价格。此法适用于价格敏感度较高的低端市场,有利于吸引更多的消费者;
(2)利用促销活动诱导消费。此法适用于竞争激烈的中低端市场,比如节假日促销、团购优惠等,有利于提高消费者的购买热情;
(3)增加物流服务和配送方式。此法要求企业投入更多资源增加物流服务,比如延长送货时间、提供礼品包装、定制服务等;
(4)利用技术优势抑制价格。此法要求企业投入更高的技术人力成本,采取技术开发、改造生产流程、利用大数据等手段,有效降低商品的生产成本。
三、结论
跨境电商平台商品定价技巧是深入研究跨境电商行业特点,根据商品自身特点、市场供求规律和其它外部因素,采取多种手段,针对不同特殊环境实施特定的定价策略和手段,以满足客户的购买节拍及企业的利润和回报能力的要求。价格抬高和价格抑制都可以帮助企业提高商品的销量和转化率,有效提升企业的回报能力。
一、做市商技巧
1. 以中間價格定价。做市商在商品定价上往往采取以中間價格定价的技巧,因此在把握客户需求膨胀和价格下调的情况下做到实现保本,利用市场價格的震荡实现利润最大化,以较低的价格留下一定的空间以便为未来的客户服务。
2. 保持客户竞争力。做市商除了要分析和把握市场变化,还要根据比较优势和客户的购买力不断的调整产品的定价策略,达到比竞争对手更有利的定价力度。
3. 邀请有代表性的购买者参与竞标。通过精心设计优化个性细分,找出做市商有竞争力的客户,搭建一个有特色并具有良好代表性的竞标专区,并将该专区以电子商务招标的方式进行竞标,进而使竞标的价格符合做市商的期望。
二、坚持正规渠道
1. 遵循低价渠道原则。坚持采用正规渠道销售和分销,首先要坚持低价渠道原则,控制低价销售,减少竞争和给做市商造成的影响,杜绝黑市贩子和低价抢投手;
2. 确保产品质量满足标准。正规渠道交易,采购涉及到严格的质量把控要求,要求产品质量、执行规范和质量技术标准满足一定的要求,以确保商品的质量;
3. 加强管理制度的执行力度。正规渠道的管理制度体系与一般渠道比较而言要比较完善,可以收集销售记录保存分析,保证做市商的客户消费者的数据安全,收集分析客户需求,调整产品价格和自造竞争力,更好地服务客户。
三、通过参与众测
1. 分析客户需求,迅速捕捉市场变化。众测可以收集调查得出客户关于当前相关商品的需求变化,做市商可以根据用户反馈迅速改变定价战略;
2. 通过报道和社交媒体提升影响力。做市商可通过向主流媒体和新媒体宣发有关产品的定价变动、研发进展等信息,来构建品牌形象,并以此主导市场,使做市商的客户获得市场价格优势;
3. 参与众测,提升商品可控性。众测促使企业更加关注商品品质,从而提升可控性,增强市场推广效果,也反过来促进定价技巧的有效性,从而拉动和带动价格全程变动。