一、跨境电商类目确定的前提
1.首先要明确商品的营销目标。目标定位不同,所采取的市场营销活动也应不同,商品的类目也应故意加以区分。
2.要完全理解网站的品牌定位,以及各类竞争对手的产品类目及营销定位。当初始营销用户不明确时,有利于分析竞争对手的营销定位,并可结合自身实际情况,选择有利的类目。
3.还要充分考虑时下流行的消费趋势,因为一切顾客流量的营销活动都需要以消费趋势为基础,有利于充分挖掘和发挥消费者的潜能。
二、在跨境电商中,如何进行类目确定
1.根据流行性分析法考究产品和服务的流行状况,通过对顾客的行为和消费观念等进行分析,来确定最热门的类目。
2.可收集一些数据去了解社会人物的兴趣变化,来加深对消费趋势的了解,协助类目确定。
3.进行详细分析, 可以收集各个类目的行业数据,研究多个类目的销售数据来加以判断,从而确定带有较高增长潜力的类目。
4.仔细观察电商中类目的变化,例如颜色、尺寸、细节等,让有针对性和有规律的细分类目的操作,有利于用户的购买行为的分析。
5.多使用网络及社交类AI技术,对收集到的大数据及信息进行分析,提取出有意义的产品类目,从而更加准确的最终确定类目。
一、跨境电商的概念:
跨境电商,也可称作网路跨境贸易,是指利用网路技术,以及泛亚洲的的道路运输等方式,从一个国家买进货物,在另一个国家销售出去的贸易模式。跨境电商的搭建基于互联网技术,主要包含网上商店,商品类目,供货渠道,物流配送,客户服务,技术支持和财务管理等端到端服务体系。
二、跨境电商的类目选择:
(1)对于类目的选择,需要从客户的需求、市场竞争程度两个方面考虑,选择能够在国际贸易中竞争力强,受欢迎程度高且可行性强的商品进行贩卖,这样能够在市场中持续扩展客户群并实现经济效益;
(2)类目选用时,要考虑如何突出品牌个性,根据品牌个性选择商品类目,明确市场定位,体现品牌核心价值;
(3)类目选择以外,细分类目的精确度也要认真考虑,贩卖的商品得当考虑:鞋类分成女鞋,男鞋,拖鞋,运动鞋,凉鞋等等;
(4)此外,类目的运营也要深入考虑,如:选择贩售的商品类目是否能兼顾多个时尚潮流,在细分类目中是否能够有利于降低成本,增加利润,为客户提供更方便的信息搜索及有效的商品选择等。
三、结语:
此外,类目选择时,还需要多和供应商沟通,解决以上所列问题,做出更准确的判断。正确有效管理跨境电商商品类目,既可以提高市场影响力,又能够增加营收,帮助跨境电商企业实现可持续的成长。