美客多：拟出完美定价，只需四步就够了
在美客多运营中，定价是基础且核心的环节，很多卖家大概算一下成本，一拍脑门就把价定了，其实不可取。
了解平台玩法规则之后，才能有更清晰的定价策略流程，本文蓝鲸BI来说一下自己的看法。
一、价格起点
很多卖家都会先根据产品成本（生产货值、物流费、推广费、佣金等）核算出大概的总成本，然后在这个基础上再加10-30%，作为最终定价，但其实这是不准确的，只能作为价格起点来作为参考。
也就是说，这个定出的价格实际上只是底线。
二、定价区间
实际定价与价格起点关系不大，要根据市场供需关系而定。
具体怎么看？
通过主要竞品！
例如：在墨西哥美客多中，找出同类目BSR排名靠前，且与我们产品卖点重合度高的几个产品，发现其价格均为500-600墨西哥比索。
显然，我们的定价区间也为500-600墨西哥比索。
尽管核算的价格起点为100墨西哥比索，也能大大方方卖到500以上。
当然，这只是理想情况，现在美客多也很卷，基本能打一点的类目都已经沦陷了。
如果价格区间在价格起点之下，蓝鲸BI建议大家就不要死磕这个品了。
三、准确定价
这一步，需要把卖点精准匹配我们产品且表现不错的20-30个竞品Listing价格记录下来，然后从中选取一个没人用的值作为我们产品的具体定价。
为什么要选没人用的值？
美客多会尽可能展现多价格的同类产品以供买家选择，不是一味的低价优先。
与众不同的价格可以获取更多的曝光量。
当然，这个价格也需要凸显出一定的优势。
四、灵活调价
价格绝不是一成不变的，如物流、备货问题，需要根据实际情况进行自身的调价。
除去自身原因，价格变动的最主要因素是——
市场。
所以，我们需要通过关注竞品的动态来及时调整价格。
如果主要竞品有异常调价动作，一般都是因为市场有变动，我们可以及时分析市场信息，先行调价，以免慢了一步被市场抛弃。
望风而动，是生意人的核心思维。
通过以上四点，相信大家也看到了定价的核心——不可或缺的“竞品分析”步骤！
蓝鲸BI的【竞品监控】功能，可以实时监控到主要竞品的所有动作，包括调价、促销、库存等等一系列信息，对卖家的帮助不仅仅只在于价格方面，对于运营方法变化、经营策略变动也提供了重要的依据，还有更多更强大的功能等你来体验。
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