大家期待已久的亚马逊日本站和亚马逊欧洲站分析来了,今日头条直接搜索Sorftime亚马逊日本站、Sorftime亚马逊欧洲站,利用四十多个维度专注分析目标站点的市场,选品,类目市场推荐,期待你的关注~
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亚马逊运营选品,怎么避免那些运营能力强的卖家市场?
看该类目市场的品牌备案占比及A+。品牌备案占比越高、A+占比越高,说明该类目市场卖家的运营能力越强,注重对产品页面的打造。反之,则说明该类目市场对卖家运营的门槛较低。中小卖家一般由于资金以及备案审核严格等问题,很少选择做品牌产品,因此品牌备案占比低、A+占比低的类目市场更适合中小卖家。
例如亚马逊日本站的按摩枕类目,该类目市场品牌备案占比高达76%,A+市场份额近4成,该市场对卖家运营的要求高,不适合中小卖家进入。反观缝纫机配件类目,品牌备案占比不到50%,A+占比也较低,对卖家运营的要求相对较低,此外,top100月总销量28k,市场无垄断性,产品评价数少,新品进入的推广成本较低。中小卖家可多关注这样的市场。
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这款产品,在国内,最多9.9包邮!但是在日本却卖出了9020日元的天价,折合人民币约146元。上线日本众筹才3天,出了4429单,总销售额2370万+日元,折合人民币116.6万多……
有时候,咱中国产品人的思维被局限了,觉得国内不好赚钱的产品到国外肯定也赚不了钱。但是,最近在日本火出天际的一款产品,肯定会颠覆你的认知。
这是一款PCM冷垫,说白了,就是在一个PCM的软袋里,装上保冷剂,然后放在冰箱里冷藏后,天热了套在脖子上,起到户外降温的效果。在国内,最多9.9包邮,但是在日本却卖出了9020日元的天价,折合人民币约146元。上线日本众筹才3天,出了4429单,总销售额2370万+日元,折合人民币116.6万多。这可一点都不比其他渠道出货速度慢!
这样的案例我见得太多了。我是一个爆款产品推手,在深圳龙华做供应链选品,我每天的任务就是在国内找到这种“新奇特”的产品,然后联系上厂商,联合厂商一起拿产品到日本市场做众筹。
但是我也发现一个问题,很多国内厂商根本不知道海外众筹这个出货渠道。这个渠道,只要你的产品符合我们的选品要求,我们几乎可以让你不掏任何成本就能将产品带到海外卖爆,厂家只管批量出货即可。
还有一个问题,就是很多人认为自己的产品在国内似乎没啥“新奇特”的,可能不够资格做海外众筹吧?这个想法也是错误的,我们不能用产品在国内市场的表现来评估国外市场。就像这款PCM冷垫,在国内几乎没人会买,但是在日本却火出了天际。
所以,先不要自己凭感觉去评估你的产品能不能在海外卖爆,因为你不了解国外市场,你的感觉可能是错的。最好的做法,是让我们从数据上评估!当你告诉我你的产品信息,我们可以从过往的众筹案例和销量数据里,看看有没有同类产品曾经卖爆过?消费者的反馈是怎样的?为什么曾经爆过?这样的判断会更准确
最后一个问题:你们知道这款PCM冷垫,是哪里产的吗?
越成熟的国家或者地区,阶层的流动性就会越小,可以看日本,欧洲,美国或者是香港。这个时候呢,你个人所取得的成就跟你努不努力没有多大的关系。
相反,当我们看到社会上有大量的草根,可以通过自己的努力可以逆袭,那说明这个社会正在快速发展期。
这个现象其实对我们亚马逊选品也适用,看一个类目有没有机会,我们可以看类目的新品占有率。比如看3个月,6个月的新品占有率,如果近期内有一些产品新品卖得很好,那说明这个类目就还有机会,如果一个类目的销量榜上都是两年以上的,这个类目就已经非常成熟稳定了,草根就不要进入了。#跨境电商# #亚马逊# #全球开店#