摘草莓、挖紫薯、砍甘蔗、尝农家菜……每个周末，在澥浦镇岚山村，总是挤满了各地游客，少则七八千人，多则上万人。他们都是冲着岚山草莓基地而来。近年来，这里已经成为许多游客“亲近大自然”的首选。
从挑担到发帖
“以前卖草莓，我们都是挑着担子，走到村口，然后坐公交车到镇海或者宁波的批发市场去卖。那时候的374路公交车，几乎成了‘草莓专车’。”老种植户郑小海回忆着几年前卖草莓的情形。比起以前，现在的草莓种植户可省事得多，不用去市场批发，不用找商贩，通过网络，草莓照样卖得红火，这全靠八年前的一个帖子。
春节期间，岚山村村民朱凯家的草莓出现滞销。在一个杨梅种植户朋友的启发下，朱凯抱着试一试的态度，在东方热线等论坛上发帖，希望能够取得客源。让他意外的是，这些帖子很快得到很多网民的关注，还有不少人通过帖子来到草莓基地游玩。
“那一年我们家的草莓全部通过这种形式卖了出去，后来‘网上叫卖、游客采摘’的模式就一直沿用至今。”正是在朱凯的启发带动下，村里的农户纷纷采用这种模式。基地从最初只有3户人家种草莓到现在发展壮大到28户人家、300多亩地，进而大大带动了客流量的增加。今年1-3月，草莓基地共迎来客人 10万人次。
客人教做生意
“想要富，先修路。”对于基地的硬件设施，镇、村都十分重视。，基地修建了全新的厕所，并通上自来水；，南北两条道路修成，进基地更加方便，选择也更多；，村里还将继续把路面拓宽，从现在的2.5米增加到4米。“一切基础设施的兴建和完善都是为了方便来基地游玩的客人”，岚山村党总支书记潘立波说。
从刚开始种草莓时的一窍不通，到今日的驾轻就熟，许多农户坦言是客人教会了他们做生意。“一开始只是单纯地让客人采摘草莓，后来客人提出要在大棚里烧烤，于是我们张罗着办起了农家乐。客人坐在大棚里吃草莓，闲暇无事也会选择打牌，放风筝，于是大家又购买了这类小商品卖给客人。”现在，一个周末下来，整个基地光扑克牌就能卖掉好几箱。
随着经营形式的不断多样化，草莓基地的生意越做越红火。今年3月，来自宁波大学校广播台的年轻人到草莓基地享受田园之乐。他们在大棚里采草莓、尝草莓、与草莓合影、自己动手做农家菜。“这次活动是我们社团组织的，我们从网络论坛上找到了这家草莓基地作为活动地点。到了这里，我们找到了课堂外的一个新世界，体验到农村的独特魅力。”社团负责人胡万钧说。
创新经营思路
诚信买卖，这是岚山草莓基地农户在经营中最为秉承的理念。今年3月，一群“久违”的客人来到朱凯家的草莓种植基地，他们是江东外国语实验小学附属幼儿园的小朋友们。领队蔡老师告诉记者，三年前，幼儿园曾计划组织小朋友到草莓基地秋游，并付好了1000多元的押金，但最终由于天气和甲流的原因没能成行。出乎她意料，除了必要的损失，朱凯把大部分押金都退还给了幼儿园。“小农民大诚信，正因为他以诚信做生意，所以这次我们带上小朋友来这里游玩，算是还了三年前的约定。”蔡老师说。
除了在经营理念上讲究诚信，岚山草莓基地还不断在经营模式上开拓创新。采摘草莓之余，或是到大棚里品尝农家小菜，或是去池塘边垂钓。甚至在草莓种植的淡季，游客也可以在这里品尝其他原汁原味的蔬果，桑果、哈密瓜、桔子、甘蔗、紫薯……这些都保证了草莓基地可以一年四季都有符合时令的旅游项目。
“草莓基地现在的三百亩面积还是不够，镇里已经和草莓种植户统一思想，打算进一步扩大种植规模，从其他农民处流转土地，然后扩种草莓，把基地的规模再提升。”澥浦镇农业副镇长吴甬明对草莓基地的未来充满信心。
