各位小伙伴们晚上好，今晚是咱们群第一次分享，很多新朋友还不知道怎么参与，那就先按照咱们的群规则参与，走一遍，慢慢就知道怎么融入了咱们群的核心目的就是召集一群人刻意练习，一起互相监督每天用行动学习点社群小知识今天第一课：如何用内容营销引爆社群裂变内容营销应该是的超级关键词，从去年的发展趋势看，百度，搜狗，360等搜索业务有所下滑大家都意识到广告烧钱的模式越来越不适合企业的长期发展而今年受疫情影响，以电梯广告著称的新潮也开始了裁员，单一的广告业务深受众创于是大家的注意力都回归线上，开始关注社群，直播，短视频对于之前做过准备的企业，对互联网有些网感，还可以借助之前的老用户维持业务，而那些没有做存量准备的企业就面临生死的问题很多企业找不到如何建立用户连接器，只能临时开始学习社群，学习直播，学习短视频他们的广告逻辑不再是推广式，而是剧情式+故事化+场景化的内容那内容营销怎么玩？有啥作用呢？今天这次分享，我们会给大家娓娓道来，包括我们开年自己的实践，跑了一遍的案例分享给大家我们会围绕三个点来分享:一、内容有什么价值二、社群形态的内容分布三、如何用好内容武器涨粉涨粉先来分享第一点，内容有什么价值第一个价值:引流内容战略一定要放在企业战略里重度考察，每一家公司都需要有内容部门，比如新媒体新媒体的作用不止是写写公众号，多平台分发，而应该是不断的价值观传递，不断的在公域内容平台找到认同你的用户和你产生订阅关系，关注关系，付费关系我们过去常用的方式，是写完一篇内容，下面留一个微信号，或公众号，对不对？不管你的内容是图文，还是音频，或视频，直播，套路都是一样，只不过效率和表现形态不一样通过长期的内容输出，一旦你的内容是爆款就会获得平台的推荐，比如头条号，熊掌号，知乎，简书都会给我们带来流量，当然个别的行业比如母婴圈会在辣妈帮，宝宝树做内容深耕，比如一些护肤品公司会在小红书、B站种草都是为了吸引用户认可我们的内容，订阅我们，甚至加微信内容除了吸粉，其实还可以给我们造IP，建立品牌，比如拿图文赛道，微博时期的万能的大熊，秋叶大叔比如简书里诞生彪悍一只猫比如直播类，淘宝直播诞生了李佳琦，薇娅，张大奕抖音诞生了石榴哥，忠哥，祝晓含快手里诞生的辛巴，散打哥他们都是通过内容形式，建立自己的IP，只不过他们打造IP的效率，方式不太一样当然，内容还可以变现，比如咱们的新媒体人员最擅长的是内容输出，但是过去变现很困难，大部分靠接广告后来发现接广告容易掉粉，这个时候，知识付费就是一个很好的方向，他们可以开设训练营，开设知识星球做知识付费还有一些人会用社群得形式做会员制，这个适合80%企业玩，如何用内容+产品形成企业老用户运维机制，是大部分企业想做，或者已经做了个开头的，因为社群的价值在后端，如何激活用户认知，激活用户关系，驱动用户帮你裂变，驱动用户帮你卖货，这是我们很多企业在摸索的会员制的核心也是要内容运营，在线上没有内容，用户就很难去了解你信任你，自然就无法进一步成交那在社群里有哪几种常用的内容呢？基于今年的另一个热门词:私域流量，是不是听得脑子都麻了？私域社群的经营是用户更加圈层化精细化区域化的重度运营不再是拉个群，搞一次分享，即可推销就可以了，而是需要开始关注私域社群的长期系统化的运营这里的内容也是重点，咱们也得去规划不同的内容功能，比如我们会把内容分为引流内容、服务内容、裂变内容、付费内容（一切形式皆内容，你觉得呢？）根据我们的经验，我们把社群内容做了划分①直播②微课③互动④活动直播+社群，是不是现在你的朋友圈到处都是？比如刚刚那个广告的，腾讯直播，他是新的内容形式，但这种直播是私域化的，流量严重依赖社群，依赖IP和信任代理微课，这是我们常用的，在-经常使用，比如大家会用微课方式吸粉，海报裂变做过吗？就是这个逻辑，然而随着微信官方的管控，这种方式效果就下来了那微课还有价值吗？自然有，但是要分场景，如果是引流场景，那就很难，但如果是服务，裂变，付费的，还可以在设计玩一玩比如我们建立了社群，就需要制定系统的内容长期输出，这是服务型微课我们也需要用好内容去做裂变新用户，比如今天的分享结束了，有朋友会整理成文章，音频，再次传播，他是不是裂变？或者我们设置的是付费学习，系统形式的微课，是不是又可以变现了？除了微课，咱们的互动也是很好的内容，这种互动不是灌水，而是有价值有态度的观点碰撞，这些内容是不是也可以整理下，又会变成裂变新用户的武器社群里还有第四种内容形式，那就是线下活动，刚刚我们提到一切形式皆内容，活动是不是内容？活动天然带有吸引作用和文化作用（好的社群需要文化），这些活动是封闭的，但当这个活动发生了，我们会拍照、会直播、会录视频，发布到公众号，朋友圈，他就变成了裂变内容，变成了社群文化的传递这些内容在很长的时间里会变成社群特定人群的故事，记忆，陪伴在社群里越来越有价值，用户的生活，工作，感情，兴趣都社群里，都是社群故事，都是好的社群内容，这些内容会吸引后来者这几种内容真的很好，他们会让一个微信群形式的社群羽翼丰满，充满故事，这个社群才算活了，因为人的关系在这里沉淀了。但如果基于今天的主题来说，他们也是有缺点的比如这些好的内容在社群里诞生，多半会成为社群用户特定人群的故事，并不太容易让更多外界的人短时间内知道并感同身受。内容的封闭会造成好的内容不被市场化，吸粉就慢，社群裂变也慢那怎么办？我们作为社群主怎么用好内容营销来引爆社群裂变？涨粉涨粉，是你不是你想要的？内容是武器，是互联网上连接用户最佳手段，但是过去我们不知道怎么用，或者用海报裂变的形式错误的用，驱动用户社交裂变，是伤害人脉的我们经常说，社群运营最好的方式是真诚，真诚也是一种套路啊，你发现没有，互联网上能爆红的，一定是这个IP或这个社群主有血有肉有感情，让人觉得真，值得信赖，对不对？所以我们要了解，在内容绝对牛逼的前提下，你缺乏的是传播路径，但是现在最好最低成本的传播场景是社群你怎么让社群里的用户心甘情愿参与？这就要求群主有专业，人也真诚，再设计一个用户可以参与的机制，把每一个用户的自私否容纳进来，变成互相赋能互相利他，这种自私放在一起就是一群人的利他，关键在于共识和机制设置这里我们开始举例子在这个群没有建立之前，我们已经有部分小伙伴参与了这次实践，今天分享一下我们达成的共识是私域流量的共享化，人人为我，我为人人基于这点，我们开了多次同频会议，确保大家都能理解我们在做什么接着我们需要制定社群制度，也就是大家理解的群规，从社群逻辑讲，如果我们不打通用户关系，驱动用户参与，这个群八成活不过3天，所以我们开放着玩因为青木会社群的运营场景不止微信群，更重要的阵地是水晶星球，里面有内容，有水晶（用户贡献值），也开放了话题区，产品福利区，直播功能（后续）等给到用户，最大化的让用户参与进来同时，也会开放一些社群学习的特权，比如我们的私域流量增长营，让用户有收获接着，我们还需要设置一套人人可以参与的玩法，受今年拼多多，快手，抖音的裂变红包玩法，我们设置了社交化游戏的运营玩法因为刚刚我们说过了好的内容是前提，传播路径需要我们来设置，但又不想把他变成KPI.，那样太累，用户未必乐意参与，所以我们的运营策略就是玩，开放共享社交化的游戏是啥？你每天学习内容，我们有专门的同学安排上架（内容开始了），用户每天只需要在他碎片时间打开我们星球就可以学习，除了学习，那是什么驱动他裂变？来看图你分享文章，你可以激活你的朋友圈人脉，谁关注了你？谁才是你的铁杆？你就可以围绕这个内容又重新建立起你们的关系，激活你的微信好友又比如，这可以是一次暗暗较劲，互相PK谁最有影响力？当然，当然，水晶作为社群里的社交货币，我们还可以兑换福利产品，兑换会员特权，可以连接不同的资源，他们都需要水晶这一套机制+社群服务，可不可以强化用户关系？那后续是不会可以根据排行榜，给予排名前三的朋友更多福利，更多奖励，如果你是企业，用这个机制还担心用户不参与你的社群吗如果这个爆款内容是你的内容，用户传播的就是你的内容，你还担心无法带来新用户吗通过这套机制把我们的用户的社交裂变打开了，这点和拼多多，海报式裂变是一个逻辑，只不过咱们的传播内容变了，这个传播物体是内容，是对用户有价值的，能代表用户身份的，能给用户荣誉感的我们把内容营销的价值最大化是通过社交化游戏，使用的道具就是爆款内容+社群机制（水晶）+奖励措施（产品福利、社群特权、社群资源）+人网战略（社交裂变）好了，今天的分享就到这里，是否有感觉有收获呢
不说废话，纯干货！内附社群资源！
我只说一个办法，把一个办法用到极致！
传统涨粉办法，
1，地推
2，转发抽奖
3，大号投稿
4，多平台引流
5，发布征稿
6，烧钱砸广告
……
涨粉的办法有很多，我只说一种，不花钱又有效的办法！把一个方法用到极致，怎么都差不到哪里去。
我的办法互推！
1，效果，
具体效果看个人粉丝量，因为互推总是找平级，是个慢慢累加的过程。
2，形式
朋友圈互推，我一般采用这种形式，我朋友圈有大概1000多人。
公众号互推，首条，次条，需要自己双方沟通。
3，好处
互推都是选择粉丝性格差不多的，公众号定位风格差不多的，所以吸引过来的都是精准粉丝，有效粉丝。
永远找比自己大一点点的号，步子很稳，慢慢累积，越来越多。
4，最大的问题，怎么样去找到合适的公众号进行互推？
最开始的时候，我是做大学生号的，于是我就搜大学生号，一个一个搜出来，问，有没有人愿意跟我互推。但是，，粉丝太少，根本没有人愿意……
于是，
后来，
我就自己建了个互推群。
！
只要大家愿意进群的，我都拉进去，这样里面各种类型都有，做大学生号的，做理财的，做教育的，做**的……
总能找到合适的号！
我每次发了新文章，就去群里面找找，
有没有互推的小伙伴～
如此类推～
慢慢进步～
现在1群已经满了，
新来的小伙伴只能加2群了。
最后，
入群办法，
公众号 《看客说》
后台回复， 互推 ，即可入群。
一起加油叭～
被拒绝的时候是400多，
现在已经1600多啦～
要加油啊！
