在民族精神走向全球化的时代，在民族自信、文化复兴、国潮崛起正在引领新消费主张的时代，传统文化已经成为助推商业成功的一大利器，汉商|大国消费也正是在这样的背景下逐渐走向舞台中央。如何传承文化，发扬创新精神，通过传统文化迎接新消费赛道，打造具有独特的中国品牌，成为大家共同的课题。汉商|大国消费将为商业人们解答这个问题。
极致零售研究院（SRI）院长王晓锋题
以下是演讲精彩内容实录：
今天我们都知道，95后登上了消费的主战场，他们带来了新的生活方式，推动了新的消费关系。新消费也推动了整个新的商业模式，那么究竟是什么商业模式呢？
国货崛起以后，洋品牌或者投机取巧的模式基本上没有机会，李宁坚持走自己的路，走出自己的一条风格，今天走向了世界舞台，成为中国的品牌。这就是一个活生生的例子。中国的消费者开始崛起，中国的消费者消费意识开始唤醒。同样是两个国内的品牌，红旗汽车与李宁相比，也是非常形象，一点不亚于国外的品牌。
根据第三方报告，今天超八成的品牌是中国品牌，中国品牌在市场的发展方面带来了极大的提速，消费的渗透率逐年上涨，从到的三年之间整个渗透率提升了非常高的比例。这背后是什么？背后是中国的消费开始崛起，一个国家的人均GDP超过一万美金，标志着本国的国民对中国文化开始产生认同，这就是我们的机会。
这个机会之后，我们看到推动力是什么？一是消费人群的变化，二是国民的崛起，带来国货品牌，这是时代趋势。
去年双11有360个品牌销售过亿，那是消费品抓住了时代的机会，它是非常有可能快速崛起的，但是背后是品牌跟消费者开始沟通。
第一个现象，在沟通的时候如何契合新消费下的他们的诉求，就是他们喜欢什么，你能共享到消费者需求以后，跟他们产生连接。所以品牌要用消费者的语言跟他沟通。
第二个现象，今天的品牌需要跟消费者直接沟通。我刚才讲了，新消费背后的是新的消费关系，新的消费关系靠什么链接？一个是内容，第二个是场景。
内容是我们跟消费者沟通的，找到消费者的语言，用他的语言沟通。场景是通过场景构建，这个场景背后是技术，是体验，有产品的体验、服务的体验、文化的体验，最后离不开在哪一个场景里被实现。
数字化改变了品牌、渠道用户三种关系，最终的一个模式是解决匹配的问题，就是人、货匹配。匹配靠什么？就是数字化，数字化成为今天消费者一个生活方式。
亚当斯密在1776年《国富论》里面明确阐述生产的唯一目的就是消费服务，没有消费的生产是没有意义的。在目前这种情况下，消费发生了什么变化？在一百多年前，英国知名经济学家凯恩斯给了我们两个答案，到今天都没有变。第一个是基础消费，刚需，第二个是非必需品消费。
在座每个人今天缺什么吗？购物中心里面，带着购物目的的人群占20%，80%是餐饮，70%是亲子，百分之二三十可能是打卡，不知道干什么，逛一逛，大家没有目的。但是大家发现，我明明有三双鞋怎么又多买一双？因为消费是被刺激的，别人有，我也要有，这才是幸福。
什么叫消费升级？每个人答案都不一样，我认为的消费升级是认知升级，很多消费是认知出来的，不是你本身就需要的，吃快餐20块也是吃，为什么请朋友花两千、三千块，因为是认知需求，因为认知消费，你认知有好的东西。泡泡马特盲盒，盲盒不能吃、不能用，为什么还要买呢？盲盒卖的是什么？卖的是收盲盒那个惊喜感，然后引导他疯狂收集。
为什么说认知消费会成为我们今天很重要的抓手，因为数字化大大提升我们认可的效率，因为今天场景太多了，因为技术的力量，通过消费的力量很好地践行了，然后激发底层的力量。
认知靠什么？说到底，还是有文化，比如完美日记跟博物馆联名，文化IP，它也要高大上，也要大家值得去分享，背后共同的特点是什么，代表的是群体的文化，是消费的文化。
第一步，创造消费，建立认知点。
刚才讲的盲盒，讲了泡泡马特，好玩胜于好用，这不是一个消费认知吗？创造一个消费认知，每个细分市场下面都有一个巨大的市场，你看不懂的泡泡马特为什么成为一个人家号称文化消费中国的迪士尼？它就创造了一个消费认知。
第二个逻辑，改变用户认知的效率。
过去要创造一个认知、传播一个新的概念要靠大规模的广告，现在我们来看，社群电商、社交电商等各种平台开始崛起了，更多是跟消费者建立场景最近的地方打广告，更重要的是驱动消费者，利用消费者心态去传播。
第三是爆品迭代，这是跟消费者见面的核心
你跟消费者建立关系一定是来自一个产品，你要有一个产品作为一个路径的钥匙，能打的产品，让他们直接认识你。爆品表面上是爆品，最后是靠什么？其实背后是靠一个供应链，零售的竞争本身是供应链的竞争。
这个爆品后面的供应链来自哪里？反馈到前端，来自于用户基础的消费需求，来自于他的画像，来自于对用户的洞察，根据用户的数据做产品的设计，最后实现小步迭代、快速产品更新。
此外，今天老的国货依然有一样的机会，如今整个国潮已经进入了品牌的经济，品牌的崛起将让所有国货起航、起飞。汉商|大国消费也将在在国货崛起的浪潮中起航。
