开拓市场的营销战略计划书模板
方案的实施需要明确的责任分工和时间安排。方案的制定需要寻求专业人士的意见和建议，确保方案的科学性和可行性。方案的灵活性和适应性是其成功实施的关键。
分公司市场开拓方案范文范本篇一
成立由行长、副行长及各部门、各支行（含筹）主要负责人组成xx分行绩效考核领导小组（以下简称领导小组），负责xx分行绩效考核工作.领导小组成员如下：
组长：行长。
副组长：副行长。
成员：各部室、各支行（含筹）主要负责人。
领导小组下设办公室，办公室设在综合部，负责绩效的.提取、考核与发放.
其他部门相关配合工作，风险管理部负责绩效发放方案的审查.
分行全体人员。
绩效考核分业绩考核和职责考核.
绩效考核=业绩考核+职责考核。
业务部门业绩考核与职责考核考核占比权重为7：3，职能部门业绩考核与职责考核考核占比权重为3：7.
业务部门为营业部、业务部、兖州，职能部门为风险部、综合部.
为激励创新，奖励为分行发展做出突出贡献的员工，分行将设立特殊贡献基金，用于对为分行发展做出突出贡献的集体及员工做出奖励.
业绩考核含存款业务、机构客户、个人业务、电子银行业务、特约商户业务、市场业务、国际业务、小微贷款业务.（4部室负责人按照绩效考核系数提取绩效，按照已发的业绩考核费用多退少补）。
分公司市场开拓方案范文范本篇二
1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
2.品牌定位在一、二线之间。
1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
1.布局。
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。
2.商家----省(地)级付理-----终端。
公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。
3.公司----终端。
对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较。
高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。
4.自营终端。
在起步阶段拥有直营终端(特别是xx市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
5.设立分公司、办事处。
针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。
6.业务人员的市场跟踪。
分公司市场开拓方案范文范本篇三
1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。
分公司市场开拓方案范文范本篇四
为了最大限度激发人的主观能动性和创造性，营造良好的企业安全文化氛围，使安全管理工作逐步由被动管理转变为主动管理，促进员工从“要我安全”向“我要安全”转变，变“他律”向“自律”转变，把安全管理的重心逐步转移到员工的自动、自觉、自发行为上来，开创建邦集团安全生产的全新局面，根据集团公司有关文件精神特制定轧材厂“我要安全”活动方案。
二、活动目的。
通过活动开展，不断增强员工自我安全保护意识和自我保护能力，规范员工的安全行为，达到积累安全知识、提高安全意识、规范操作行为、增强自我保护能力的目的，为企业实现长治久安、健康发展创造有利地条件。
三、组织领导。
组长：
副组长：
成员：
四、活动主题和目标。
“我要安全”活动的主题是：“不伤害自己，不伤害别人，不被他人伤害！”
“我要安全”主题活动的目标是：“工亡事故为零，重伤以上事故为零，重大火灾事故为零，重大设备事故为零，重大生产事故为零。”
五、宣传启动阶段（20xx年4月21至4月30日）。
在集体签名仪式结束后，又在我厂范围内对当天未参加签名仪式的作业区干部员工以作业区为单位分批进行补签活动，确保每位员工都能参与其中。将本次活动的主题思想延伸至车间最基层。
六、深化实施的第一阶段（5月1日至5月30日）。
重点围绕“开展典型事故案例教育、震撼员工心灵”轧材厂安环处将组织各作业区、各科室全体员工分批次学习冶金行业及我集团公司各分厂历年来发生的典型事故案例。确保从思想上转变员工的安全意识。具体实施细则如下：
1、围绕本岗位存在的问题在全厂要求每名员工最少写出一条对安全管理、环境保护、设备隐患的.建议，做到全员参与、全民皆兵，提升员工企业凝聚力和主人翁精神。
2、利用事故案例、安全图片展览、安全警示标语宣传等方法对员工进行切身教育，让员工有种“居安思危”的触动，充分认识到安全隐患一旦酿成事故过给自己和家人带来的严重后果。
3、通过一系列的学习和宣传。让每位员工明白自己是搞好安全的第一受益者。从而增强对安全隐患排查的积极性和主观能动性。以此来同化员工的安全认知。避免员工在长期平安状态下产生的疲劳意识和性惯性违章行为。
4、设立挂牌“安全接待日”。“安全接待日”的时间为每周星期四上午8时到11时，地点为轧材厂安环处。由安环处长王媛媛、安全员冯跃、王志刚、邓志明轮流负责接待。
七、深化实施的第二阶段（6月1日至6月30日）。
配合全国的“安全生产月”的同时，开展我厂的安全文化活动。
1、开展“我要安全”大讨论活动。响应集团公司组织的为让全员的“为什么我要安全”、“我的安全责任是什么”、“我如何保证安全”等问题展开讨论。由安环处组织对优秀的发言者组织讲演。从而全面提高员工的安全认知水平及言传身教的综合能力。
2、组织全体员工向公司《建邦集团报》投稿。稿件主题要与本次活动主题一致。在本阶段活动中，由安环处组织我厂范围内各车间、工种之间的好的经验和做法的宣传和互相交流学习。同时借助班前班后会和安全例会等活动大力宣传“以人为本”“安全第一”“安全发展”等安全文化的核心理念。提高员工的安全意识和自身约束力。
3、对收集整理的建议进行完善和限期整改，到期未整改的安环处予以考核。
八、深化实施的第三阶段（7月1日至9月30日）。
“细化安全生产禁令、规范安全操作行为”
1、结合公司安全生产禁令的统一要求，根据我厂各作业区工作实际、针对高风险作业环节，分专业对各作业环节制定岗位责任。明确安全生产禁令。
2、全厂范围内由厂部牵头、安环处组织自下而上组织修订岗位责任制，安全技术操作规程。全面落实岗位职责和安全技术操作规程。
3、分专业推行标准化操作，确保员工“上标准岗、干标准活、交标准班”。安环处全厂范围内长期不定时的监督检查和纠正习惯性违章、培养全体员工良好的安全行为习惯。杜绝三违现象发生。
九、总结评比阶段（9月1日至9月30日）。
山西建邦集团轧材厂。
20xx年5月8日。
分公司市场开拓方案范文范本篇五
活动方案。
为进一步贯彻落实《xxx关于加强农村留守儿童关爱保护工作的意见》和省市县农村留守儿童关爱保护工作现场推进会会议精神，根据《关于农村留守儿童“合力监护、相伴成长”关爱保护专项行动工作实施方案》的要求，为扎实做好留守儿童关爱工作，我校在寒假春节期间开展留守儿童“合力监护、相伴成长”万名教师大走访专项活动，现拟定的方案如下：
一、活动主题。
“合理监护、相伴成长”
二、活动目的走进孩子的生活、融入孩子的心灵，深入了解农村留守儿童的需求，为留守儿童的学习、生活和身心健康的发展营造良好的氛围，让全社会都关注和爱护留守儿童。
三、活动时间。
1月20日至2月10日。
四、内容形式。
1、学校召开教师大会，组织教师在寒假春节意见开展一次留守儿童关爱大走访活动，按“四个一批”要求抓好留守儿童工作。认真做好关爱帮扶访谈记录，排查安全隐患如实做好记录，完善资料。
2、各教师把重点留守儿童、困境儿童纳入重点关爱帮扶对象，在春节期间展开一次关爱走访帮扶活动。
3、学校结合自身实际，在春节期间开展一次“大山的呼唤——爸爸妈妈！我想你！”文艺宣传活动。
4、组织教师在醒目位置悬挂“合力监护、相伴成长”的宣传标语。
五、活动要求。
1、加强组织领导。成立实施“合力监护、相伴成长”万名教师大走访专项活动领导小组：
组长：刘晓娅副组长：黄芳。
成员：杨青尧。
陈晶晶。
学校班主任及各科任教师。
2、加大宣传力度，学校组织教师充分利用多媒体、宣传橱窗、标语、黑板报等宣传载体，大力宣传此次“合力监护、相伴成长”万名教师大走访专项活动，引导社会各界人士积极参与关爱活动，努力营造关注和关爱留守儿童、促进未成年人健康成长的良好社会环境。
3、分管留守儿童的教师做好本次的活动总结及简报。
小屯乡小屯小学1月18日。
分公司市场开拓方案范文范本篇六
为进一步提高路政、治超执法队伍业务技能水平和执法综合能力，增强执法队伍的凝聚力和向心力，**分公司定于3月1日起开展为期30天春季业务知识培训活动（以下简称“春训”），现结合路政、治超工作实际，特制定本方案。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，紧密结合路政、治超工作形势，大力加强政治理论、法律法规和业务学习，注重理论学习与实践能力相结合，不断提升执法人员的综合素质和“三个服务”能力，为强化执法队伍建设提供精神动力和智力支持，努力打造一支素质高、业务精、作风硬的执法队伍，为分公司全年目标任务顺利完成提供有力保障。
二、活动目的
（二）树立执法行业良好的工作风气，提高工作执行力，打造守纪律、重服务的执法形象；
（三）加强凝聚力，培养团队意识和集体荣誉感，树立创优争先意识；
1
（四）强化路政、治超执法业务技能，全面提高工作责任心，提升工作效率和服务能力。
三、组织机构
为保证此次春训活动有序、高效的开展，分公司成立路政治超春训活动领导小组。
组 长：
副组长：
成 员：
领导小组负责检查、指导、督促路政、治超春训期间各项工作的落实。各单位成立相应的春训领导小组，结合各自实际制定路政、治超春训活动方案，严格按照方案开展活动，把强化执法人员培训做为本次春训活动的主要事项来抓；严格实行责任制，各单位负责人全面负责，层层深入，责任到人；各单位之间要勤于沟通，交流好的执法经验，相互学习，共同提高，保证通过此次春训活动执法水平更上一个新的台阶。
四、开展形式
培训时间：本次春训时间为3月1日至4月1日。 培训方式：由各单位根据各自实际自行安排学习方式。
五、培训内容
（一）法律法规、规章制度学习
组织路政、治超执法人员学习《公路法》、《行政许可法》、 2
（二）岗位业务技能培训
1、开展队列训练和交通指挥手势训练，使执法人员在执法工作中保持整洁的仪容仪表和良好的精神风貌。
2、学习各类报表的填报和法律文书制作，进一步规范巡查记录、工作日志、治超检测记录、报表等数据的收集整理和填报，正确规范应用执法文书，提案法律文书的制作水平，增强执法工作的规范性和严谨性。
3、强化路政、治超岗位业务学习，对路政案件处理、治超检测、应急处置能力等开展培训，进一步规范执法程序，提升治超检测效率，提高突发事件的应急救援应对能力。
4、学习简单的机电系统使用、维护、保养知识，对岗位设施设备的常见、易处理问题能及时维修、处理。
（三）文明服务知识培训
车路线、提供旅游景点信息等相关知识学习，执法过程中注重文明执法、礼貌用语，为司乘尽可能的提供帮助，提升文明服务水平。
六、实施步骤
（一）组织动员阶段（3月1日至3月5日）
各单位分别召开春训动员大会，及时传达路政治超春训活动安排，结合各自工作实际，制定切实可行的春训计划，全面部署春训活动的各项工作，使员工充分认识到春训活动的必要性、重要性和意义、目的与任务，。
（二）学习培训阶段（3月6日至3月26日）
针对工作中存在的问题和薄弱环节，采取组织学习讲座、集中培训，班组和个人交流学习等形式。各单位对每天学习、训练情况进行记录和签到，包括出勤、学习训练进度、遵守纪律情况等，每位员工都应记录详细的培训笔记。通过本阶段的学习，使每位员工更适应岗位要求，精通业务技能，提升综合素质，为宝鸡分公司运营管理工作提供强有力保障。
（三）考核评比阶段（3月27日至3月30日）
延长培训时间，直至领导小组验收合格后方可结束“春训”活动。
（四）总结阶段（3月31日—4月5日）
七、活动要求
1、统一思想，提高认识。开展春训活动，对度的路政、治超工作开好头、起好步至关重要，各单位要通过本次春训，要将思想统一到贯彻落实各级工作会议精神上来，将全体路政、治超执法力量统一到凝心聚力、促进落实上来，统一到干好本职工作上来，切实保证春训活动取得实效。
2、加强督导，稳步推进。为加强对春训活动的监督，春训领导小组将对各单位春训活动开展情况进行监督和检查。各单位要从思想上高度重视，负责人要带头参加学习现场作业，带头开展讨论，带头制定工作措施，为员工起到充分的表率作用，用实际行动推进春训活动的顺利开展。
4、加强交流，借鉴提高。各单位之间要广泛交流路政、治超学习经验体会，营造良好的学习氛围，确保学习有效果。各单位要加强信息互通，相互交流学习好的学习和工作经验，共同促进提高，扩大春训活动的影响，提升春训的效果。
5、认真总结，积累经验。在春训活动结束后，各单位要对活动的开展情况认真总结，对春训活动开展资料收集整理，建档留存，为今后工作开展提供有益参考。
分公司市场开拓方案范文范本篇七
随着公司业务的发展与壮大，市场占有率逐步提升。为稳定市场发展，提升市场占有率，提高公司对市场的服务水平，强化管理，公司拟定在全国各省、直辖市设立分支机构。
1、正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策，共同建设权健品牌形象；
4、负责本省范围内服务中心和美容事业机构的物流配送工作，保障货物的及时供应。
三、取得分公司经理的条件：
3、具有良好的社会关系和人脉关系，较强的沟通能力；
4、双钻石级业务员或半年以上业绩突出、公司认可的服。
务中心店长推荐并担保；
5、向公司交纳保证金20——50万元，并且个人可支配的流动资金不少于20万元；
6、订购价值5000元的包括手册、杂志、光盘在内的辅销资料，以利于市场服务与拓展。
四、分公司经营场所要求：
2、按照公司规范的分公司vi进行装修设计；
3、全部安装公司配送设备，安装宽带，并配备多媒体影象设备。
包括分公司经理在内的分公司经营人员不得少于四人，分公司经理和经总公司面试、笔试合格的检测师、火疗师、产品讲师等人员需接受总公司15天以上的关于分公司管理、市场运作、检测技术、火疗技术、产品知识等知识的培训，考试成绩合格。
六、分公司的待遇及利润分配：
2、所在省或直辖市权健自然医学健康服务中心和权健艾葶美容事业机。
构零售业绩及店铺折扣进货的所有产品零售额的4%的提拨；及业务人员报单2%的提拨；
3、每培训一个服务中心享受培训费一千元；
4、因自身宣传招募加盟的服务中心或美容事业机构除享受第2、3项中所规定的待遇外，另享受服务中心直推奖3000元，美容事业机构直推奖1800元，各店折扣价进货额2%的提拨。
七、总公司对分公司的支持：
2、定期免费的企业战略、市场运营、企业管理等方面知识的培训与指导；
3、清华大学职业经理人全方位的教育培训；
4、已形成的营销网络形成自动运行机制，全方位的文化运行系统的支持；
5、电脑自动化结算系统和高效的物流配送系统使分公司业绩结算方便快捷。
1、申请者填写分公司申请表，传真到公司市场部，市场部一个工作日内电话通知面试时间。
2、经公司市场部面试、笔试为合格者，交纳保证金，担保人填写担保书；
4、确定分公司地址后，由公司提供资料协助分公司经理办理分公司证照等；
6、向公司提供分公司负责人个人银行帐户。
九、分公司业务操作流程：
4、新加盟服务中心与公司签定合同后，执总公司给予的派遣书到所属分公司参加培训，培训合格后开始运作，于总公司每月进行的新店长晋级培训上，由总公司再进行测试合格后，发放分公司培训补助。
十、分公司行为规范：
3、分公司培训师不得兼职，更不可从事其他经营活动；
4、分公司的培训及发货应完全按照总公司制定的工作流程进行操作；
5、分公司不得从事非分公司业务以外的任何商务性事务。
分公司市场开拓方案范文范本篇八
公司规模的`扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
分公司市场开拓方案范文范本篇九
一、活动主题：
我为家人做件事。
二、活动意义：
小班的小朋友年龄虽小，但对家人的感情却不比别人少，他们可以从为家人做件事中体会到感恩，爱家人的情感。此次感恩活动的开展，为孩子们的心灵播下了一颗美丽的种子。拥有一颗感恩的心，感恩活动，让孩子在爱中成长，让我们的.孩子在感恩中收获！结合下周的教育活动“我为家人做件事”“爸爸，谢谢您。”“照顾娃娃”。定于下周开展“感恩周”主题教育。
三、活动时间：
下周（教育活动）。
四、参与对象：
小一班幼儿。
五、亲子准备：
为了更好地看展下周的感恩教育活动，老师会给孩子布置本周作业：为家人做件事，可以是给爸爸妈妈洗脚、捶背、梳头发、扫地等等，然后请家长们利用周末时间和孩子谈谈话，提醒孩子去完成作业，然后将这一温情瞬间用相机拍下，并洗出7寸相片，于下周二带来班上，相片在下周的教育活动课上会用到，老师会请孩子们互相分享自己做的事，请家长们配合。谢谢！
分公司市场开拓方案范文范本篇十
省钱，如此容易！
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。
2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式。
