(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室
(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025
(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华
(五)实习的项目内容:
1、实习目的：
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
2、实习单位性质：
首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。
3、实习过程：
20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。
20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。
有关学校餐馆营销方案范文如何写二
为保证全校师生能吃上“放心菜”，杜绝有农药残余的蔬菜进入食堂，避免食物中毒事故的发生，苍南县桥墩镇黄檀学校食堂(以下称甲方)经考察商定，学校食堂的蔬菜由___________(以下称乙方)供应。现就有关问题订立如下：
一、乙方供应给甲方的蔬菜类，必须是新鲜“绿色食品”，残余农药含量不能超过国家有关标准，否则由此造成一切后果及其损失均由乙方负责。
二、乙方供应给甲方蔬菜类食品的价格随行就市，根据市场价格双方协商定价，实行浮动。
三、乙方供应给甲方的蔬菜类食品，必须按甲方的需要量供应。供应的蔬菜类产品运送过程必须做好防污染工作，确保清洁卫生。
四、乙方必须向甲方出示蔬菜证明检验报告单、卫生许可证、营业执照。
五、本协议自订立之日起开始执行。乙方若违犯本合同原则，甲方有权随时中止合同的执行。
甲方： 乙方：
授权代表(签字)： 授权代表(签字)： 联系电话： 联系电话：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
有关学校餐馆营销方案范文如何写三
过去的一学年，在区教育局的正确领导下，在校领导班子的正确引领下，我校在教育教学等诸方面，取得了令人瞩目的成绩，涌现出一批先进个人。为了表彰先进、树立典型，充分调动我校教师的积极性和创造性，激励广大教师爱岗敬业，增强教师的荣誉感和责任感，经学校党政联席会议研究决定，对以下二十五位教师予以表彰。
他们是：马占军 贺炜 杨洁 段良优 周燕 李晓艳 王俊鹏 潘汉民 谭莉芳 蒋强 郑西惠 胡钧 李家盛;
白广社 吕昕 王莲莲 杨晨晖 李莹 董崇义 耿雅宁 王丽娜
胡栓柱 李秀艳 张小荣 张炜
在同北京师范大学师生代表进行座谈时强调，一个人遇到好老师是人生的幸运，一个学校拥有好老师是学校的光荣，一个民族源源不断涌现出一批又一批好老师则是民族的希望。我为我校拥有这样的好老师而感到光荣。
在习的眼中好的教师应做到以下几方面：
第一， 做好老师，要有理想信念;第二，做好老师，要有道德情操; 第三， 做好老师，要有扎实学识;第四，做好老师，要有仁爱之心。 在此，学校提出三个希望：
(一)希望全体教师以此为标准，积极塑造好教师的形象，积极开展师德师风教育活动;
(二)希望受表彰的教师谦虚谨慎，在校园中继续积极发挥先进模范的示范作用，继续发扬勤奋认真、无私奉献的职业精神，为学校教育质量的提升做出自己应有贡献;
(三)希望全体教职工向受表彰的先进个人学习，学习他们勤于思考，勇于探索，热爱学生，创造性地开展工作的工作作风;学习他们立足岗位，扎实工作的朴实态度，为创办沣东人民满意的教育，争做人民满意的教师而努力工作，幸福地工作，做一个幸福的教师。
*学校
xx年x月x日
有关学校餐馆营销方案范文如何写四
xx有限公司：
对贵单位在“惠普电脑普教百万捐赠计划”中给予我校的捐助行为，我们长沙市雨花外国语学校全体师生表示衷心的感谢和崇高的敬意！
我校是20xx年整合新建的一所外国语特色学校，六年来，学校育人环境大大改善，教学质量稳步提升，但是与此同时，学校的电脑设备已跟不上学校快速发展的步伐，电脑设备是学校当前最大的需求。此时，是你们——xx有限公司雪中送炭，捐资出力，为我校提供了一大批电脑设备，帮助我校解决了这一难题。
捐赠仪式上，xx晚报总编辑、广之旅国际旅行社董事长分别作了热情洋溢的讲话，表示希望本次活动能在城市和山区的孩子们中间架起一道友谊的桥梁，促进两地学生的感情交流，促进和谐社会的发展。
据了解，本次活动是为纪念创刊50周年华诞而推出的一系列服务社会、回报社会的公益行动之一。这次由xx晚报发起，广州市内员村小学、思源学校、小北路小学、文德路小学、同福中一小等5所小学响应，向封开县杏花斑石小学、渔涝白沙塘小学、河儿口西村小学、双枧小学、榃炭小学、罗董扶塘小学以及莲都文华小学等7所学校捐赠了校服数量逾一万套、学习文具数千份、书籍上千本。他们的行为，不仅给山区学生送来了物质的帮助，更送来了精神上的支持和温暖。
捐赠交接仪式结束之后，来自广州5所学校的师生代表一行30多人分别与封开县的学生们互相交换地址，以便书信往来。他们还承诺，明年的春节，将邀请封开县的小朋友们到广州过年。
感谢人：xxx
20xx年xx月xx日
有关学校餐馆营销方案范文如何写五
甲方：
法定代表人：
委托代理人：
甲方地址：
乙方：
居民身份证号码：
家庭住址：
户口所在地地址：
在甲方工作起始时间： 年 月 日
根据《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国劳动法》及《中华人民共和国民法典》的相关规定，甲乙双方经平等自愿，协商合作的原则签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限
第一条 本合同期限类型为固定期限合同。
本合同自 年 月 日起生效，其中新聘用教师的试用期为 2个月。终止日期为年 月 日。
二、工作内容与工作量
第二条 乙方同意根据甲方工作需要，担任 工作。
第三条 工作量为每周5个工作日。乙方应根据甲方的合法要求，按时按质完成教育教学工作任务。
三、工作条件与劳动保护
第四条 甲方安排乙方执行课时及坐班工作制。在保证完成规定课时及坐班时间的前提下，工作和休息、休假乙方自行安排。
第五条 甲方为乙方提供必要的工作条件和教学用品，建立健全有关教学管理制度，确保乙方教学工作的正常安全进行。
第六条 乙方在业务培训、职务聘任、教龄和工龄计算、表彰奖励、社会活动等方面依法享有与公办学校教职工同等的权利。
第七条 甲方安排乙方加班补课，应安排乙方同等时间补休或依法支付加班补课的费用。
四、工作报酬、保险与福利待遇
第八条 甲方确定工作报酬应遵循按劳分配原则。
第九条 甲方于每下个月月 日前以货币形式支付乙方工资，工资为除试用期外，甲方应依法支付乙方寒暑假期间的基本工资。
第十条 甲乙双方应当按国家有关法律规定缴纳职工养老和医疗保险费用。
五、工作纪律、奖励与惩处
第十一条 乙方应当认真履行法定义务，遵守甲方依法制订的规章制度;遵守职业道德;爱护甲方财产;按甲方的要求完成教育教学任务。
第十二条 甲方负责对乙方的工作进行考核。乙方在教育教学、培养人才、科学研究、教学改革、学校建设、社会服务、勤工俭学等方面成绩优异的，甲方予以表彰、奖励。乙方违反劳动纪律，完不成教育教学任务给教育教学工作造成损失的;体罚学生，经教育仍不改正的;品行不良、侮辱学生影响恶劣的;甲方可依据本校的
规章制度，给予纪律处分，扣发工资、直至解除本合同。
六、劳动合同的变更、解除、终止、续订
第十三条 订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。
第十四条 经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
第十五条 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：
(1)在试用期间，被证明不符合录用条件的;
(2)严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;
(3)故意不完成教育教学任务给教育教学工作造成损失的;体罚学生，经教育仍不改正的;品行不良、侮辱学生影响恶劣的;
(4)被撤销教师资格的;
(5)被依法追究刑事责任的。
第十六条 下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前20日以书面形式通知乙方：
(1)乙方患病或因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;
(2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;
第十七条 甲方办学效益极差濒临关闭进行法定整顿期间，经向学校工会或者全体教职员工说明情况，并向教育、劳动行政部门报告后，可以解除本合同。
第十八条 乙方解除本合同，应当提前十五日以书面形式通知甲方。
第十九条 有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同：
(1)试用期内，在不影响甲方正常教学工作前提下;
(2)甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由、扣押有关证件等手段强迫从事教学工作的;
(3)甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。
第二十条 本合同期限届满，甲乙双方协商同意，可以续订劳动合同。
七、经济补偿
第二十一条 甲方违反和解除乙方劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金。
甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，除在规定的时间内支付乙方工资报酬外，还需加发相当工资报酬25%的经济补偿金。
第二十二条 下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于乙方解除合同前十二个月平均工资一个月的经济补偿金，最多不超过十二个月：
第二十三条 乙方违反第十五条中的任一款，甲方解除劳动合同的，甲方负责发放给乙方自解除合同之日前的薪金。不再发给乙方任何经济补偿。
八、劳动争议处理
第二十四条 因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向上级行政主管部门申请调解;调解不成，当事人一方应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。
九、其他
第二十五条 甲方以下列规章制度作为本合同的附件：
1.《xx教师行为规范》;
2.《职工守则》
3.《班主任工作条例》
4.《私立学校教师工作纪律及奖惩办法》
5.《x县私立学校教职工考勤制度》。
6.《x县私立学校工资政策》
第二十六条 本合同未尽事宜，双方协商解决。
第二十七条 本合同与附件具有同等法律效力。本合同一式两份，自双方签字盖章后生效。甲乙双方各执一份。
甲方：x县私立学校(盖章) 乙方：(签字盖章)
法定代表人： (签字盖章)
委托代理人： (签字盖章)
年月 日
有关学校餐馆营销方案范文如何写六
尊敬的领导：
首先感谢您在百忙之中阅览我的推荐信。为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门，给他一个迈向成功的机会。
xx同学是我校xx护士学院的一名应届毕业生，自从中考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为她的重新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。时光飞梭，她将实现童年的梦想、青年的理想离开学校，走上工作岗位。在校两年是她思想、知识结构及心理、生长成熟的两年。惠于学校的浓厚学习、创新氛围，熔融其中两年使她成为一名复合型人才。
实习期间，她理论联系实践，实践巩固理论，使自己在护理技术方面有了丰硕的收获，使自己变得更加成熟稳健，专业功底更加扎实。学习中，始终以“爱心、细心、耐心”为基本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤、脑勤”，想病人之所想，急病人之所急，树立了良好的医德医风，能正确回答带教老师的提问，规范熟练的进行各项基础护理操作及专科护理操作理论知识和技能。
对于实际工作，我相信xxx同学能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己。锐意进取，永不自满是她的座右铭。她不满足于自己所拥有的学历，但由于条件所限，她只报了自考。理论和实践对她来说同等重要。总之，充实的头脑，健康的体魄和充沛的精力是她永远的财富。殷切的期望在您的领导下为这一光荣的事业奉献她自己的一片真情，并在实践中不断学习进步。
再次感谢你在百忙之中一阅，并衷心祝愿贵单位蓬勃发展，蒸蒸日上!
推荐人：xxx
xxxx年xx月xx日
有关学校餐馆营销方案范文如何写七
聘用单位：_________________(甲方)
聘用对象：_________________(乙方)身份证号：_________________
工作需要，甲方同意聘用乙方为代课教师。为了切实维护双方的权益，认真履行双方的
义务，经甲乙双方协商，特签订合同如下：_________________
一、聘用期限：_________________
自年月日起至年月日，甲方聘请乙方担任课程任课教师。
二、工资福利待遇：_________________
1、每月根据教师代课课时数结算课时费。课时费标准如下：_________________
2、奖励津贴：_________________根据教师的工作表现及校方经营效益，发放奖金及节日福利。
三、双方的权利和义务
(一)甲方职责
1.对乙方的工作进行考核;
2.依据教学需要制订教学管理规章制度规范乙方;
3.甲方按教学计划要求提供给乙方相应的教材、授课课时数;
4.甲方因故需停课，至少提前一天通知乙方;如临时停课，非乙方原因而乙方未能接到通
知赶来上课，甲方按当次课课酬标准的50%付给乙方工资;
6.在试用期内甲方认为乙方不能胜任工作，可随时解聘乙方，合同即行终止;
7.乙方有下列情况之一，甲方有权随时解聘乙方：_________________
(1)乙方违法、违纪、不遵守学校规章制度;
(2)乙方不服从甲方工作安排;
(3)乙方工作中失误，致使工作出现重大安全事故，在校内外造成不良影响;
(4)乙方违反教师职业道德规范，造成不良后果和影响;
(5)乙方不得私自在本校外带教本俱乐部学生，否则甲方有权在各大培训网站上给予通报，并公布黑名单;
(二)乙方的权利和义务
1.热爱教育事业，严格遵守《师德规2.服从学校工作安排，认真履行岗位职责;按时参加学校组织的各种会议和活动;
3.刻苦钻研业务，提高教学质量，赢得广大师生及家长的好评;
4.为保证甲方能正常传达教学管理信息，乙方每周至少主动与各主管系负责人联系一次;
5.乙方在甲方工作期间，应自觉遵守甲方的工作纪律;
6.乙方发现甲方不履行合同，有权提出同甲方解除聘用合同。为了确保学校正常的教学秩序，乙方须在正式同甲方解除聘用关系前一个月告知甲方，甲、乙双方经协商后可解除合同。否则，甲方有权扣发乙方的当月酬金及各种津贴。
四、考勤制度
考勤：_________________迟到分钟，前次不扣，从第次开始，每次扣元
旷课、缺课：_________________每次课扣元
请假：_________________每月请假不能超过次，第次开始，每次扣10元
附：_________________请假老师必须自己联系一个合格的临时代课老师，并至少提前个工作小时(上班时间)告知班主任;
五、其他
1.初聘试用期为个月，试用期包括在合同期限内;
2.合同期满如甲方岗位需要，愿意继续聘用乙方，乙方也愿意续聘，可以续聘，续聘必需重新签定合同;
3.本合同一式二份，双方签字盖章后有效。
甲方：_________________(盖章)乙方：_________________
________年____月____日________年____月____日
