二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司
三、实习目的：
（1）进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;
（2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；
（3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
（4）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；
（5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。
（6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。
四、实习主要内容
1、实习所在4s店或销售公司介绍
江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门，实习总结《大学生汽车推销实习总结》。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverxx认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。
2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程
今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。
1.接待
这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。
2.咨询
在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。
3.车辆介绍
这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。
1）车前45°两米
历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。
“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。
2）车头正前方
发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。
隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。
3）右侧+副驾驶座
307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。
关于学生对老师关爱的心得体会二
1.活中总是能看到你笑嘻嘻的面孔，尊敬师长，团结同学，有礼貌，能够与同学和睦相处，为你赢得了较高的信誉。学习方面，你能充分认识到学习的重要性，并能合理安排时间，及时完成作业。但对待学习，有时不是很严格，不能很好的做到持之以恒。
2.生每时每刻都要面临着挑战，好好把握每一天，善待自我，善待生活，只有这样，当你首往事时，你才不会感到太多遗憾。
3.是一个性格内向，办事认真的男孩。生活中的你团结同学、尊敬师长，能够与同学和睦相处。老师布置的任务能认真及时完成。对待学习，能较好的认识到学习的重要性，也曾经努力过，并且取得了可喜的成绩，但却不能做到持之以恒。
4.的确是个文静的女孩。在老师的心目中，也是一个知道用功的女孩。在过去的一个学期里，你能做到尊敬师长，团结同学，认真做好老师交给的每一项任务。在学习方面，学习态度端正，认真学习各门功课，遵守课堂纪律，及时完成各科作业，老师很欣赏你。
5.于你，我是有时喜欢，有时生气。当你礼貌的问老师好，认真听讲，积极的回答问题，按时完成老师布置的各项任务时，老师喜欢你;当你上课低头，不认真听讲，自习课偷懒时，老师又很生气。但不管怎样，作为老师，期待着你的每一点进步。
6.是一个有礼貌，有正义感和集体荣誉感的孩子，但在学习上你不要放弃，只要你上课少说话，多听讲没有学不会的知识，如果你能严格要求自己，采取主动的态度去学习，你的成绩会提高的，不要让少数缺点掩盖了你的所有的优点。
7.话说得好：世上没有浮在海面上的珍珠，要想得到它，就必须潜入海底。真诚的希望你能充分发挥你的潜能，潜入生活的海底，获取宝贵的知识和经验。
8.维敏捷应当是你最大的特点，生活中的你总是能游刃有余的处理各种事件。课堂上也时常听到你富有创造性的发言，你的文笔优美，富有丰富的想像力，具有良好的文学素养。但对待学习，你并没有表现出强烈的求知欲。
9.你是位聪明，活泼的男孩，每一节课，你都专心听讲，大胆举手回答问题，按时完成作业。老师希望你在纪律上更严格要求自己，那样你会更棒的!
10.生如同一张棋盘，而我们则是盘中那颗颗棋子，每走一步都要经过深思熟虑。我真诚的希望在人生的棋盘上，你能稳妥地走过成功的每一步，为你的初中三年赢一盘好棋!做一名令老师放心，令家长自豪，令同学佩服的好学生。
11.你热爱劳动，尊敬老师，团结同学，认真完成作业。希望你在学习上，多动脑思考，自觉学习。这样你会进步更快的。
12.课堂上，你专心听讲，认真思考，大胆举手回答问题，认真完成作业。课后，你自觉遵守纪律，认真学习。成绩很好，老师希望你百尺竿头更进一步!
13.知道，成功者之所以伟大，是因为他生命的每一个细胞都刻上了追求。我真诚的希望你能在学习上激活所有的脑细胞，严格要求自己，争取更大的进步。让我们一起努力，好吗?
14.知道，月牙一天一天的充实着自己，总有一天会成为一轮皎洁的满月;满月时时刻刻吃着老本，剩下的只是一片空虚的回忆。在以后的学习生活中，我真诚的希望你能明白这句话，明白学习的重要性，把运动会的精神带到学习中来，刻苦钻研，勇于实践，你的学习表现会让老师和同学刮目相看。我相信你有这个能力，试试看，好吗?
15.的大脑就如同一片荒地，只要勤于开垦，荒地就会成为沃土。真诚的希望，你能运用你灵活的大脑，去开垦属于你的那片沃土，创造明天的辉煌。
16.知道，成功者之所以伟大，是因为他生命的每一个细胞都刻上了追求。我真诚的希望你能在学习上激活所有的脑细胞，严格要求自己，争取更大的进步。让我们一起努力，好吗?
17.知道，狂风能卷走戈壁滩上的砂石，却不能拔去泰山上的一棵小草。只有脚踏实地，才能获得翡翠般的生命。老师真诚的希望你能充分认识自身所存在的缺点与不足，努力加以改正。相信在同学心目中你会成为一个全面发展的好学生。
18.学习积极性与自觉性而言，你堪称同学学习的楷模，生活中的你不需要老师三番五次的叮咛，能严格要求自己，尤其是学习，成绩也是步步高升，是一名较让老师省心的好学生。老师希望在以后的生活中，你能拓展一下你的交际范围，多与老师、同学交流，另外要注意学习中的灵活性。
19.是一个为人随和，诚实正直的男孩。生活中的你总是彬彬有礼，尊敬师长，对老师提出的建议能够虚心接受，在过去的这一个学期里，你能够与同学和睦相处，积极参加集体活动，在学习方面，上课认真听讲，学习成绩逐步提高，这一点也是大家有目共睹的。
20.活中的你总是那么文文静静，总是与那几个特定的伙伴一起交谈，在作业方面你完成的令老师无可挑剔，对待老师布置的各项任务，你总是能认认真真的完成。单凭你的认真劲，如能适当提高学习的自觉性与主动性，相信你会成为一名令老师放心、令家长省心的好学生的。
21.聪明善良、活泼大方的你，一双大眼睛透着你的聪颖。学习上你积极进取，有恒心、有耐心，自觉学习。小姑娘，加油吧!愿你的明天更加美丽!
22.在学校里，你尊敬老师，团结同学。课堂上，你专心听讲，认真完成作业。课后，你也能自觉学习。假如在学习上，你能多动脑筋思考，多问为什么的话，你会进步更快的。
23. 32、你是个懂事的孩子。课堂上，你专心听讲，认真思考认真完成作业。课后，你自觉遵守纪律，专心学习，成绩优秀。今后的你，应该比现在的你更棒吧?那就看你的了。
24.你是一个懂事听话的孩子，热爱学，自觉遵守纪律，积极主动参与学习，团结合作，学习成绩优秀。老师喜欢你，愿你在今后的学习中更加主动，争取更好的成绩!
25.话说得好：“充实的一天，胜于空虚的一年。”真诚的希望你能认真过好每一天，为你的将来打一下良好的基础。
26.跃、灵巧、好动的你在班级颇有一定的影响，课堂纪律因为有了你的积极工作得到了极大的转变，应该说在这方面你是功不可没的，但与此同时也产生了一些问题，如果能够改进一下工作方法，相信效果会更好一些。对于学习，这一学期，你也提高了认识，对一些课程也抓得紧多了，但仍存在许多不如意的地方。
27.“山再高，高不过一个人的意志;路再长，也长不过人的一双脚。”真诚的希望在以后的学习中你能够多下点功夫，向课堂45分钟要效率，争取更大进步。让我们一起努力，希望你不会辜负老师的殷切希望。记住，有困难尽管来找我。
28.眼间，一个学期又要结束了。在这一学期里，老师对你有了更深更多的了解。在思想品德和学习方面，能做到遵守校规校纪，尊敬老师，团结同学，上课认真听讲(大胆发表自己的见解方面尚需努力)，对待工作认真负责，是老师的得力助手。生活中的你热情、乐于助人、任劳任怨，能够及时完成老师交给的各项任务。如果你能在工作上大胆泼辣一点，在学习上刻苦认真一点，就更是锦上添花了。
29.其仰视高山，为它的磅礴险峻的气势而慨叹不已，不如登临顶极目大地更广阔的风光，真诚的希望你在以后的学习中能持之以恒，保持稳定的成绩。
30.于你，我是有时喜欢，有时生气。当你礼貌的问老师好，认真听讲，积极的回答问题，按时完成老师布置的各项任务时，老师喜欢你;当你上课低头，不认真听讲，自习课偷懒时，老师又很生气。但不管怎样，作为老师，期待着你的每一点进步。
31.课堂上，你总是闪动着求知的眼睛，积极而认真的思考，回答每一个问题。你身为班干，工作负责，关心集体，热心帮助同学，学习成绩优秀，正棒啊!希望你百尺竿头更进一步!
32.老师知道你非常懂事，非常勤快，也非常想进步。但是光想是没有用的，贪玩和得过且过是无能的表现。你想成为老师心目中的男子汉吗?那么从现在开始你就应该发奋学习，自觉遵守纪律。
33.你是个懂事的孩子。在学校里,你尊敬老师，团结同学。学习上你专心听课，认真完成作业。只要你坚持多动脑筋思考，你的成绩会进步更快的!
34.知识不经过自己的发掘犹如一潭死水。想把知识变成甘泉，全靠你去发掘。”每个人都有自己的优点，也有自己的不足之处，真希望你能注意发掘自己的优势，发挥自己的特长，为自己的将来设计一个美好的前景。
35.登高山的人体会不到一览众山小的乐趣，不泛舟大海的人享受不到战胜风浪的自豪。在新学期里，我衷心的祝愿你能登上学习的高山，享受战胜难题的乐趣与自豪。
36.在学校里，你尊敬老师，团结同学，自觉遵守纪律，按时完成作业。老师很喜欢你的。希望你在学习上多动脑筋思考，做到不懂就问，你会进步更快的。
37.的大脑就如同一片荒地，只要勤于开垦，荒地就会成为沃土。老师真诚的希望你能时刻提醒、约束自己，不断提高自身认识，希望在不久的将来能够看到你的进步。
38.活中的你热情开朗，特长突出，进取心特强，是一名让同学羡慕的好学生。尤其是体育方面的特长，更是为你赢得了观众的喝彩，也会班级争得了不少荣誉。但也有一段时间，你的思想起伏较大，对待学习不再有以前的热情，对有些科目变得疲于应付，导致你的成绩下滑，这一点很是让老师和家长痛心。
39.你思维敏捷，积极思考问题，大胆举手发言，认真完成作业，学习成绩拔尖。同时，在纪律上你做得也很好了 。老师只想对你说,粗心是你最大的敌人，希望你能把他消灭掉，争取更好的成绩。
40.活中你时而沉着、稳重，时而风趣、幽默，时而妙语连珠，能为周围的同学带来无尽的欢乐。同样你也有着自己独特的一套学习方法和思维方式。你拥有较好的学习基础，只需合理安排时间，并适当注意提高学习效率，相信你会在沉默中爆发的。
41.活中你温文尔雅、待人和善，但并不保守，平静中透射出一种坚韧;学习刻苦认真。课堂上你专心听讲，积极回答问题，作业认真完成，书写工整，字迹整洁;另外在尊师爱友方面你也做得也很好。总之，你是一名较让老师放心的好学生。
42.与其仰视高山，为它的磅礴险峻的气势而慨叹不已，不如登临顶极目大地更广阔的风光，真诚的希望你在以后的学习中能持之以恒，保持稳定的成绩。
43.跃、灵巧、好动的你在班级颇有一定的影响，课堂纪律因为有了你的积极工作得到了极大的转变，应该说在这方面你是功不可没的，但与此同时也产生了一些问题，如果能够改进一下工作方法，相信效果会更好一些。对于学习，这一学期，你也提高了认识，对一些课程也抓得紧多了，但仍存在许多不如意的地方。
44.课堂上，你专心听讲，积极思考，认真完成作业。课后你自觉遵守纪律，独立完成各种学习任务，学习成绩优秀。希望你继续努力学习，争取更好的成绩!
45.默寡言的你总是默默无闻，聪明灵活，为人诚实正直，言行一致，在同学、老师不经意间透出了你的灵气。数学方面的成绩真实的体现了你的能力。生活中，你能很好的做到尊敬师长，遵守校规校纪，有集体荣誉感。学习上，你能充分认识到学习的重要性，在数学方面你具有较大的优势，这也是老师之所以称你为聪明的一个原因，但有时的你却不能很好的利用这一长处，对有些学科的学习缺乏主动性。
46.习中的你自觉主动，没有老师的三令五申，你一样能做得很好，这一点很是让老师放心。就性格而言，你是一个比较内向的女孩，经过一学期的培养，你的性格有了较大的转变，能够与同学很好的交流，和睦相处，这也是你最大的进步。
47.脑灵活、思维敏捷是你给老师留下的最深刻的印象。课堂上很高兴能听到你那响亮而准确的回答，课下的你能及时完成作业，并能尽所能帮助学习有困难的同学。在你的交际圈内，你也是侃侃而谈，颇有幽默感的一员。如课下能多注意锻炼一下口头表达能力，你将成为一名更加优秀的学生。
48.要知道，人生的真正含义在于能够毫不犹豫地为理想而付诸行动。我希望在新的一学年里，你能在此基础上，更加严格要求自己，取长补短，多听取别人的意见，相信你会做得更好。
49.话说：没有穿越沙漠，怎能知道里面没有绿洲?没有亲自尝试，又怎知不会成功?要对自己有信心。敢于勇往直前的人，肯定会拥有一个美好的未来!让我们一起努力为以后的学习打下坚实的基础，好吗?
50.坦诚直爽，男孩子的特点在你这儿都有较鲜明的体现，但这不能算是缺点，是吧?但凡事心中要有一把尺，时刻提醒自己要注意把握一个度，在纪律管理方面你为班级出了不了力，也取得了不少成绩，我们已经看到了你的进步，但学习积极性还有待提高。只要对自己有信心，严于律己，你会取得令人满意的成绩的。
关于学生对老师关爱的心得体会三
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家下午好!
我是x年x班的衣然，我竞选的职位是宣传部干事。首先感谢老师和学生会能够提供这次展示自我锻炼自我的机会，从小学到中学我一直是班级班委成员，很荣幸能够得到老师和同学们的信任与肯定。我在为同学们服务的同时也锻炼了自己，培养了自己处理事情的能力。站在你们面前的这个阳光，开朗，热情的我，怀着激动的心情，抱着必胜的信心参加今天的竞选。
学生会是由学生组成的一支为同学服务的团队，学生会宣传部则是学校宣传的阵地，喉舌，如果我有幸当选宣传部干事，我将本着“奉献校园服务同学”的宗旨，为校园的文化建设和同学们的轻松愉悦贡献力量。
初次走进学生会宣传部，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质和工作热情，用积极的心态去对待每一件事。我还会虚心向部长讨教，学习相关知识，提高工作效率，做到活动前有充分准备，活动中能随机应变解决突发事件，活动后总结经验。
我将努力做好以下工作：
一、在团委和学生会的指导下，配合宣传部部长及其他干事，积极宣传校园生活中涌现的先进典型，为同学们树立良好的榜样。
二、配合部长做协调好与各班级的关系，为校网站征稿，选稿，供稿。
三、协助部长继续协开展好校园广播站的工作，丰富校园文化生活。开设丰富多彩的栏目，努力使同学们在学习之余得到美的熏陶，智慧的启迪，身心的愉悦。
四、配合部长做好各年组各班级板报、海报宣传的指导，在课余时间组织七、八年级对宣传知识的学习，做到工作中有我任务、有我责任。
五、与学生会各部部长及所有干事通力合作，拥有团队精神，协助各部帮助他们提高对外宣传能力。
总之，我将以饱满的热情，出色的表现完成校领导布置的工作，以高效率，高质量的态度为广大同学服务。请大家记住阳光，开朗，热情，愿意为同学们服务的我!关注我，支持我!
谢谢大家!
关于学生对老师关爱的心得体会四
回想这一段时间的实习，在磨砺自己的同时，我对自己的能力有了更深的了解，使自己的专业理论知识和实践充分地结合起来。我深切意识到，生活在象牙塔里的大学生不要以单纯的想法去理解和认识社会，只纸上谈兵是远远不及的，而是要步入社会，进行深入地探索。在学校学会更多得书面知识，在实践中好好利用知识进行运作。接触、了解社会，从实践中检验自我。
实习的第一天，由贺跃光教授给我们做了实习的动员大会。在动员会上，贺教授强调了本次实习的重要性，因为我们是工程管理专业，在专业要求上我们要通过工程测量实习的过程，认真对待怎样从选点，到实测再到碎部控制，最后到放样等等，做到能够看得懂工程图纸并会基本的测绘，以便更好的掌控施工过程。 贺教授还给大家分析了十三号教学楼地理条件较复杂及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并鼓励同学们努力克服困难，努力完成本次实习。还讲解了仪器操作、搬迁中的注意事项，并要求在实习期间自行保管实习备品。本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺、脚架、经纬仪，以及全站仪。当天我们就正式开始了室外的测量工作。
在这里得感谢和我同组的赵健，张瑶，邓强，熊子才。测量工作的成功完成和大家的密切合作分不开。还要感谢贺跃光教授，他在我们实习过程中提供了宝贵的指导意见，以及研究生小吴老师。
（1）巩固课堂教学知识，加深对控制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，重点掌握内业外业，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对控制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
（2）通过实习，熟悉并掌握三、四等控制测量，角度测量包括水平角，竖直角。高程测量，虽不测量等等的作业程序及施测方法。掌握角度计算，坐标计算，导线计算等。
（3）掌握用测量平差理论处理控制测量成果的基本技能。
（4）掌握熟悉正经-反经折中法。
（5）通过完成控制测量实际任务的锻炼，提高独立从事测绘工作、施工放样工作的能力，以及组织与管理能力，培养良好的品质和职业道德。
（6）熟悉水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。
然后在各控制点进行碎部测量。得到原始数据算出各被测点的高程，坐标并在图上画出。通过这些测点绘制图纸。特别要提到的是在k4点进行碎部是，由于控制范围较广，地形地物较为丰富，必须加上k7，k8两个控制点才能清楚地测得所需的数据。
现在，为期两周的实习已经结束了，通过这次实习，让我深刻的明白了理论联系实际的重要性。由于是在夏季，又加上这些天刚好赶上高温天气，烈日当头，但在实习过程中，同学们都表现出了较高的工作热情和协作精神。不畏酷暑，甚至废寝忘食。白天测数据，晚上加紧描点等。密切合作，互相互学。很认真地进行了测绘工作，并较好地完成了实习任务。
通过测量实习，也有一些心得体会。首先测量学是一项精确的工作，通过在学习工程测量这一门课程的过程中，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就在于要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类有很多种，如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业知识的基础。
