前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
如今，市场变化如此之快，消费者也更加精明，不会轻易被商家牵着鼻子走。大家会发现，如果还是按照以前的赚差价的模式做生意，或许只能够勉强维持，很难能打开局面。
今天要给大家分享的案例，用到的是第三方付费模型，这个模型在如今的商业案例当中很常用。第三方付费模型用通俗的话来讲，就是找到驴，让驴来买单。
具体运用到商业案例中，就是我们不仅仅只是赚消费者的钱，也可以赚第三方的钱。这样的效果会比直接赚消费者的钱会更好。
今天我要分享的这个案例，老板姓刘，早年间也挣了一些钱，就在家附近的商区盘下一间大概150平的店面，做海鲜自助生意。
自助餐是很多人都喜欢吃的，人们的生活水平也提高了不少，每天的食物都是丰富多样的，不仅是在家里吃，更多的人会喜欢下班之后和自己的朋友同事下馆子或者吃自助。以前的自助只有烧烤、火锅之类的，现在的海鲜自助也很受欢迎。因为海鲜是普通人在日常生活中不常吃的食物，就算吃也只有鱼和虾这几种而已，去吃海鲜自助就能够吃到种类繁多的海鲜，大饱口福。而且海鲜自助算是生活中比较有档次的消费，也会使人更加有优越感。尽管如此，海鲜自助的生意还是比不过自助烧烤、自助火锅等平价自助。
大家都知道，海鲜的价格其实很贵的，尤其是新鲜的海鲜价格，就更贵了，基本上人均都是好几百。由于这样的消费档次，其实在很大程度上，已经流失掉一部分顾客。更多的人吃烧烤火锅自助会没有压力一些，他们一个月很可能会去吃两三次，但海鲜自助就很可能是几个月才去吃一次。
刘老板的海鲜自助餐厅开在商场的3楼，这1楼都是各种各样的餐厅。虽说这样有集群效应，一到饭点时间会有大量的客人前来，但是竞争也会十分激烈。况且这附近并不只有刘老板一家海鲜自助餐厅，开店三个月，刘老板月月亏损。
尽管也推出打折活动，打9折，打8折，打7折…生意稍微有些好转，但是这样的做法并不是长久之计，因为出来做生意，都是要有利润可图的。一味的打折，减少自己的利润，最后引来的客人数量以及消费额度却远远不够补回之前的打折损失，这样做是无意义的。
海鲜自助9元随便吃
之后，刘老板加入了我们的平台，学习到一些方法。他推出一个9元吃海鲜的活动，瞬间引爆客流，一时之间成为当时业内所议论的对象，风头不小。这个老板是疯了吗？海鲜的成本大家都知道是有些贵的，现在在他的自助店，吃海鲜居然只要9元，他赚什么呀？一开始，大多数顾客看到9元吃海鲜的宣传招牌，第一反应就是假的，怎么可能？这些海鲜是不是不新鲜哟？肯定都是一些劣质的海鲜，吃了不安全哦！但……还是去看看吧。人都有好奇心理和侥幸心理，虽然所有的顾客都是处于一种怀疑的态度，但他们也是非常好奇，都会想前来一探究竟，而且会抱有一种侥幸心理，万一是真的呢？那岂不是赚大发了。
果不其然，每天都会有许多人前来。他们会小心翼翼地，先试探着问：活动是不是真的呀？看着老板热情的招呼他们进店，并保证绝对是9元吃满全场，而且，进店之后，看到这些货真价实的新鲜海鲜，一下子就打消了之前的所有疑虑。经过一段时间的发酵，9元吃海鲜已经在当地出了名，每天店里的顾客络绎不绝，刘老板看着店里人声鼎沸的一片，十分高兴。有其他店的老板过来打听消息，刘老板说：要不是怕同行说，我甚至可以做到免费吃！
大家都知道，9元吃海鲜。按正常的逻辑来说，肯定是亏着本在做生意。但天下的商人哪能做亏本的买卖呢？究竟背后的赚钱逻辑是怎样的呢？
